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視頻號首戰雙十一 超50個有贊商家躋身TOP帶貨榜

來源: 聯商網 CC 2021-11-12 14:44

有贊

今年,微信視頻號首次參加雙十一。

據悉,自2020年1月以來,經過多次迭代,視頻號商業能力逐漸完善。本次雙十一,視頻號也正式在直播帶貨領域發力,推出“11.11直播好物節“活動。

作為深耕微信生態的SaaS服務商, 雙11前一個月,有贊視頻號團隊已做好準備,為商家提供運營咨詢、資源對接、流量扶持等服務,助力商家沖刺視頻號雙十一大促。

有贊視頻號負責人透露:“ 截至目前,超1500個有贊服務商家加入此次視頻號雙十一活動,其中超50個商家,活躍在視頻號各類目TOP50帶貨榜上,活動期間總訂單量達27萬;單場直播GMV最高突破3000萬,單個商家累積直播觀看人數超660萬,單品牌客單價最高達12235元;其中多家汽車、酒旅品牌,通過有贊服務首次對接視頻號直播帶貨,并取得不錯效果。

超50個有贊商家躋身視頻號TOP帶貨榜

據悉,此次視頻號雙十一,11月1日至8日,每天都是一個品類日,依次為服飾、美妝、食品、綜合,在品類日里,相關品類將會成為主推。在此期間,將會有品類PK賽,通過PK賽,商家可以搶占主會場資源。數據顯示,在此期間,包括樊登讀書、辣媽學院、珀萊雅、谷雨、凱喜雅絲綢、Apple產品南天旗艦店等超50個有贊服務商家躋身視頻號TOP帶貨榜。

其中,Apple產品南天旗艦店直播累積成交額突破8800萬;凱喜雅絲綢單場直播交易額突破1280萬, 連續11日霸占服飾榜TOP10;百川名品酒水冷啟動首次直播,賣出酒水150萬;生活類達人二丫小妙招憑借與麗華大酒店跨界合作,單場直播銷售額超203萬;萬物秀精選發動30位主播一同開播,創造銷售額660萬。

絲綢、數碼產品單場直播破千萬,客單價高達12235元

除了眾多自媒體、品牌商家展現了“帶貨”實力,本次視頻號直播節還涌現了一批擅于利用私域玩法的優質商家。

著71年歷史的絲綢品牌,面對視頻號這一新興流量平臺,展現了驚人的“爆發力”,3個月做到視頻號月銷千萬,在本次雙十一活動中,其通過“定金膨脹”、“滿2000減600”,配合多樣抽獎活動, 實現單場直播銷售額突破1280萬,客單價突破6500元,單場觀看人數突破79萬。

Apple產品南天旗艦店,今年8月才開始布局視頻號。雙十一期間,憑借門店私域流量池積累,加之每小時截屏抽獎、福袋抽獎活動,實現單場直播GMV破3000萬,累積直播帶貨超8800萬,客單價高達12235元,累計觀看人數660萬,售出iPhone 13系列 超1萬臺。

由此可見,相較抖音、快手,熟人推薦、裂變營銷玩法在視頻號直播領域的適用度更高,帶貨也表現出了高客單、高復購的特點,更有利于3C、高端服飾等品類的種草推薦。

汽車、酒旅嘗鮮,單場銷售額破200萬

值得關注的是,汽車、酒旅等非典型玩家也在本次視頻雙十一中嶄露頭角。

11月4日,小鵬汽車正式加入視頻號雙十一帶貨陣營,通過直播售賣“1元享試駕體驗”,限量秒殺“3.33元抵3333元”、“6.66元抵6666元”、“9.99元抵9999”等大額尾款券活動,吸引40000位消費者參與活動,之后配合到店體驗,加速銷售轉化。本次視頻號雙十一直播節,也是小鵬汽車首次試水視頻號直播帶貨。

除了發力飛豬、攜程等平臺,酒旅品牌也在開辟視頻號“雙11”新戰場。11月8日,晉商行旗下視頻號達人“二丫小妙招”聯合麗華酒店,通過視頻號直播售賣婚宴代金券、五星級房型、酒店套餐等“硬通貨”,單場直播共計帶來銷售額突破203萬。

訂單豐收背后,有贊視頻號“產品+服務”能力凸顯

雙十一期間,商家對于營銷裂變類工具的使用熱度空前高漲。

早在今年4月,有贊團隊相繼推出了視頻號助手、直播優惠券、推廣員跟單、特殊商品等功能,豐富視頻號營銷裂變能力。數據顯示,本次視頻號直播節期間,有贊針對視頻號推出的“限時秒殺”功能, 為視頻號直播帶來1萬筆訂單;“直播間優惠券”功能,實現領取量超20萬。

除了產品層面的投入,有贊直播電商負責人即心曾多次表示:“在視頻號領域,有贊不希望只是單純為客戶提供直播工具,會在商品審核、服務支持、供應鏈直播、官方政策輸出等方面幫助商家提高視頻號變現能力。”

以小鵬汽車為例,在本次視頻號雙十一中,有贊視頻號服務團隊針對性為其提供虛擬商品審核對接服務,助力商家跑通“試駕售賣”鏈路,吸引更多用戶到店體驗,其微商城負責人表示:“實現‘試駕體驗’視頻號掛鏈、直播售賣,配合到店線索分配,有贊在中間環節的打通提供了很大支持。”

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