流量枯竭、公域獲客成本增高，是眾多電商企業(yè)面臨的難題。而在雙十一等大促期間，平臺(tái)流量費(fèi)用還將較平時(shí)上漲2－3倍。

當(dāng)下，不少商家已進(jìn)入雙十一預(yù)熱狀態(tài)，為了緩解大促流量困境，許多商家選擇通過(guò)異業(yè)合作，聯(lián)合其他品牌商家開(kāi)展資源、流量互換。然而，傳統(tǒng)的異業(yè)合作通常存在合作對(duì)象不好找、互換策略難制定、互換數(shù)據(jù)不清晰、置換價(jià)值難追蹤等難題。

為助力商家備戰(zhàn)雙十一“蓄水期”，同時(shí)解決傳統(tǒng)異業(yè)合作中的眾多問(wèn)題，有贊正式推出「流量互換解決方案」，助力商家在“尋求合作方、制定合作策略、追蹤合作效果”等多個(gè)階段提高合作效率。基于該方案，品牌商家可實(shí)現(xiàn)跨店鋪異業(yè)合作，通過(guò)流量置換實(shí)現(xiàn)“零成本”精準(zhǔn)新客，讓私域流量?jī)r(jià)值倍增。此外，合作過(guò)程中，雙方可對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，從而保障合作的公平性和價(jià)值。

產(chǎn)品內(nèi)測(cè)期間，五芳齋、三只松鼠、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、丸美、金領(lǐng)冠等知名商家接入使用，實(shí)現(xiàn)超30萬(wàn)流量互換。數(shù)據(jù)顯示，合作期間，參與商家平均UV增量近15%，其中新客占比約85%

兩種推廣模式，匹配商家不同需求

目前，基于不同商家對(duì)于流量互換的需求深度，有贊「流量互換解決方案」提供了「聯(lián)合推廣」和「廣告互換」兩種模式，分別服務(wù)“品牌深度合作”和“商城內(nèi)廣告互導(dǎo)”兩種場(chǎng)景。

「聯(lián)合推廣模式」適用于品牌深度異業(yè)活動(dòng)，支持合作雙方在「社群、商城、公眾號(hào)」等推廣渠道，通過(guò)定制化的品牌聯(lián)合活動(dòng)、聯(lián)名營(yíng)銷等形式，進(jìn)行品牌深化互動(dòng)。

在聯(lián)合推廣模式下，商家可利用「商家廣場(chǎng)」，快速找到異業(yè)合作對(duì)象。通過(guò)互換資料確認(rèn)合作意向后，運(yùn)營(yíng)將協(xié)助雙方制定合作計(jì)劃。

商家廣場(chǎng)截圖

其優(yōu)點(diǎn)在于，首先，有贊能提供面向所有商家的異業(yè)合作廣場(chǎng)，涵蓋母嬰、食品、美妝、百貨、個(gè)護(hù)等眾多類目商家，助力商家快速尋找合作對(duì)象。其次，在整個(gè)合作過(guò)程中，商家可通過(guò)后臺(tái)，實(shí)時(shí)監(jiān)控雙方導(dǎo)流進(jìn)度、掌控合作的數(shù)據(jù)情況，了解推廣效果。此外，利用標(biāo)簽功能，商家可對(duì)聯(lián)合推廣獲取的新客打上標(biāo)簽，后續(xù)進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。

而「廣告互換模式」是簡(jiǎn)單直接的跨店鋪流量互換工具，應(yīng)用于商城內(nèi)的跨店廣告投放。和“聯(lián)合推廣”不同，商家無(wú)需定向建聯(lián)和重度運(yùn)營(yíng)，僅需要配置本店廣告內(nèi)容，以及店鋪廣告位，即可同時(shí)與多店鋪進(jìn)行廣告互換，讓本店廣告在合作店鋪內(nèi)展示，實(shí)現(xiàn)便捷的流量互換。

其優(yōu)點(diǎn)在于商家之間無(wú)需定向建聯(lián)、且支持商家同時(shí)與多個(gè)店鋪進(jìn)行流量互換，大大提高合作效率。此外，合作開(kāi)始后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪之間實(shí)時(shí)的互換流量數(shù)據(jù)，對(duì)店鋪廣告的展示進(jìn)行干預(yù)，防止出現(xiàn)導(dǎo)流差額過(guò)大等不公平現(xiàn)象。

超30個(gè)知名商家接入，流量增量近15%

內(nèi)測(cè)期間，「流量互換解決方案」已支持五芳齋、三只松鼠、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、丸美、金領(lǐng)冠等超30個(gè)知名商家達(dá)成異業(yè)合作，互換流量超30萬(wàn)，合作期間，參與商家平均UV增量近15%，其中新客占比約85%。

其中，通過(guò)有贊異業(yè)合作廣場(chǎng)牽線，五芳齋與認(rèn)養(yǎng)一頭牛達(dá)成深度異業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)全渠道流量互換獲取新客，搭配有贊用戶裂變工具，完成新的二次裂變，單日即達(dá)成2萬(wàn)私域用戶新增；美妝品牌丸美與三只松鼠，通過(guò)直播、社群互推進(jìn)行流量互換，同時(shí)借力有贊滿減送營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)增量用戶直購(gòu)轉(zhuǎn)化率提升33%，客單價(jià)超100元；除此之外，奶粉品牌金領(lǐng)冠與母嬰用品戴可思達(dá)成合作，通過(guò)公眾號(hào)聯(lián)合推文、社群推廣進(jìn)行流量互換，實(shí)現(xiàn)新用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化提升17%。

有贊相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示：“流量互換為商家?guī)��?lái)的是純?cè)隽績(jī)r(jià)值。前期內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)反饋，首先，在流量互換過(guò)程中，雙方被置換用戶都沒(méi)有流失，其在原有店鋪的下單轉(zhuǎn)化、以及活躍度反而更高了；其次，因?yàn)橹脫Q用戶的畫像更為精準(zhǔn)，其整體活躍度要高于單純的廣告投放獲客。目前，參與產(chǎn)品內(nèi)測(cè)的商家有限，但在私域環(huán)境下，互換流量超30萬(wàn)是相當(dāng)可觀的。更重要的是，這些用戶后續(xù)都可以通過(guò)店鋪?zhàn)灾鬟M(jìn)行二次觸達(dá)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在單客價(jià)值上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺(tái)用戶。“

目前，有贊「流量互換解決方案」已以白名單形式開(kāi)放內(nèi)測(cè)，吸引更多商家接入使用。未來(lái)，該方案將提供更多聯(lián)合營(yíng)銷玩法，提供合作過(guò)程中的流量轉(zhuǎn)化。除此之外，其還將基于品牌店鋪流量能力及用戶畫像，為商家自動(dòng)匹配精準(zhǔn)異業(yè)合作對(duì)象，同時(shí)支持更多廣告投放場(chǎng)景接入，提高流量利用效率。