百億規(guī)模潮玩市場(chǎng)從不缺乏挑戰(zhàn)者。

泡泡瑪特在潮玩市場(chǎng)的火熱，吸引無(wú)數(shù)人眼紅。不論是傳統(tǒng)巨頭小黃鴨，還是后起之秀IP小站、TOPTOY等，大家都想分奪潮玩市場(chǎng)一塊蛋糕。

近日，潮玩品牌“52TOYS”完成今年業(yè)內(nèi)最大一筆融資，規(guī)模達(dá)到4億元。對(duì)比于泡泡瑪特的高調(diào)，52TOYS則稍顯低調(diào)，成立六年來(lái)市場(chǎng)消息少有。但在這筆融資前后，52TOYS不再低調(diào)，“兩年內(nèi)上市”、“開(kāi)設(shè)百家門(mén)店計(jì)劃”以及“做國(guó)內(nèi)第一收藏玩具品牌”等消息不脛而走。

然而，52TOYS真打得過(guò)泡泡瑪特？在盲盒市場(chǎng)降溫的形勢(shì)下，其要“國(guó)內(nèi)第一收藏玩具品牌”是夢(mèng)想還是空談？

融資4億，52TOYS突襲

52TOYS其實(shí)是潮玩市場(chǎng)內(nèi)“黑馬”。

52TOYS成立于2015年，但創(chuàng)始人陳威在2000年就發(fā)現(xiàn)了手辦市場(chǎng)的潛力，開(kāi)設(shè)過(guò)玩具專賣店并先后拿下了日本萬(wàn)代 BANDAI、孩之寶、McFarlane TOYS等國(guó)際玩具品牌的代理及經(jīng)銷權(quán)。

而在線上購(gòu)物火熱期間，陳威于2015年前后開(kāi)始砍掉線下零售店，創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)52TOYS，主要為用戶提供模玩、玩具手辦、動(dòng)漫周邊以及盲盒等產(chǎn)品的品牌資訊、新品玩具評(píng)測(cè)、玩家達(dá)人分享等內(nèi)容及交易場(chǎng)所。

就是這樣一家線上社交潮玩品牌獲得不少資本青眼。近日，52TOYS完成4億元C輪融資，主投方包括海母基金和國(guó)中資本聯(lián)合。據(jù)悉，這筆融資主要將用于產(chǎn)品研發(fā)、本土設(shè)計(jì)師的孵化與投資以及品牌升級(jí)等。

值得注意的是，這筆融資也是今年來(lái)潮玩市場(chǎng)最大規(guī)模的一筆融資。

除開(kāi)本次融資，52TOYS至今共完成了5筆融資。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2015年，52TOYS完成由澳銀資本領(lǐng)投的1500萬(wàn)天使輪融資；2018年由Atlas、盛景網(wǎng)聯(lián)等投資的1億元A輪融資...直至此次的C輪融資。

作為行業(yè)大佬泡泡瑪特的融資力度也不可小覷。2013年至今，泡泡瑪特也獲得了8輪融資。

所以，在資本上兩家難分伯仲。

但作為潮玩市場(chǎng)后來(lái)者，52TOYS在以往低調(diào)作風(fēng)情況下，依舊能獲得如此大規(guī)模的融資，其實(shí)力可見(jiàn)一斑。而在本次融資前，52TOYS也開(kāi)始變得高調(diào)，放出了1—2年上市消息，并計(jì)劃明年年底開(kāi)店100家，成為國(guó)內(nèi)第一收藏玩具品牌。

然而，52TOYS究竟有什么資格與“潮玩第一股”泡泡瑪特競(jìng)爭(zhēng)？

52TOYS“收藏玩具”VS 泡泡瑪特“潮流玩具”

眾所周知，泡泡瑪特憑借的是盲盒模式大熱于潮玩市場(chǎng)的，同樣其也開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)的熱潮。

然而由于近年來(lái)的監(jiān)管加嚴(yán)，盲盒經(jīng)濟(jì)開(kāi)始降溫，在這種關(guān)鍵時(shí)刻，52TOYS拿下了4億規(guī)模的融資令人耐人尋味。

而在這之前，52TOYS還放出了不做第二個(gè)泡泡瑪特的消息。創(chuàng)始人陳威曾表示，“雖然市場(chǎng)上經(jīng)常有人將52TOYS與泡泡瑪特進(jìn)行對(duì)比，但我們不想做泡泡瑪特第二，我們想做收藏玩具第一品牌。”

收藏玩具品牌又是什么？陳威表示，“這與泡泡瑪特主張的‘潮流玩具’概念相對(duì)的，收藏玩具的品類更加多元化，潮玩只是收藏玩具的一種。”

這樣的定位包括了潮玩盲盒，可見(jiàn)52TOYS的盤(pán)子設(shè)定的很大，但靠什么支撐胃口？

52TOYS采用的模式與泡泡瑪特略有不同，其做的是“產(chǎn)品+渠道”生意。

在產(chǎn)品方面，52TOYS主要靠自行設(shè)計(jì)與打造原創(chuàng)IP兩種模式，前者是通過(guò)簽約知名IP來(lái)進(jìn)行自行設(shè)計(jì)；后者是通過(guò)自研打造原創(chuàng)IP來(lái)進(jìn)行授權(quán)或售賣；在渠道方面，主要是服務(wù)B端企業(yè)，為IP提供衍生品解決方案，例如為王者榮耀這類客戶專門(mén)打造IP衍生品設(shè)計(jì)與落地。

反觀泡泡瑪特，主要采用的是盲盒營(yíng)銷模式，即將潮玩產(chǎn)品賣給線上、線上用戶；這之前，其通過(guò)簽約了一些核心IP以及自研原創(chuàng)IP來(lái)維持產(chǎn)品的貨源。

兩家區(qū)別在于，52TOYS可算作一家玩具公司，并有自己的社交電商渠道；泡泡瑪特則更像一家潮品玩具鋪，通過(guò)盲盒銷售這種方式售賣產(chǎn)品。

而在盲盒降溫的市場(chǎng)背景下，單靠盲盒模式的泡泡瑪特后期爆發(fā)力顯然不足。由此泡泡瑪特正開(kāi)始打造IP矩陣，通過(guò)發(fā)展主題樂(lè)園及內(nèi)容業(yè)務(wù)來(lái)構(gòu)建類似于中國(guó)版迪士尼的“潮玩IP王國(guó)”。

52TOYS做的收藏玩具品牌，更像另一種突破途徑。其從定位上做差異，再?gòu)碾娚糖兰霸瓌?chuàng)產(chǎn)品上做宣發(fā)及產(chǎn)品矩陣，來(lái)帶動(dòng)用戶的收藏?zé)崆椤?/p>

據(jù)52TOYS透露，公司目前有七條產(chǎn)品線，分別是CandyBox（盲盒）、Box系列（變形機(jī)甲產(chǎn)品線）、超活化（文旅系列）、DREAMFAIR（具有實(shí)驗(yàn)精神的子品牌）、IN像（手辦和景品）、閃電奇舞（3.75寸的可動(dòng)產(chǎn)品）、BEASTPUNK（6寸人物玩偶）。

圖源：52TOYS官方微博

同時(shí)，52TOYS也在不斷擴(kuò)充渠道，截止目前已累計(jì)了上萬(wàn)家B端渠道。

IP不斷豐富、渠道不斷擴(kuò)充的形勢(shì)下，52TOYS未來(lái)收藏玩具生意可期。畢竟回歸到潮玩市場(chǎng)來(lái)講，盲盒做的其實(shí)是潮玩產(chǎn)品入門(mén)級(jí)的生意，許多用戶只是沖著抽盲盒那種賭博心理去購(gòu)買的。

但52TOYS做的更像手辦這類生意，在潮玩用戶更多是手辦消費(fèi)者的當(dāng)下，52TOYS這類收藏生意的潛力更大。

總的看，區(qū)別于泡泡瑪特做收藏玩具生意的52TOYS，才獲得了資本的青眼。然而，這樣就能實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)第一收藏玩具品牌”夢(mèng)想嗎？

盲盒降溫、IP之爭(zhēng)升溫，52TOYS“第一收藏玩具品牌夢(mèng)”怎樣實(shí)現(xiàn)？

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021 年第一季度中國(guó)潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020 年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模接近 300 億元，同比增長(zhǎng)44%，預(yù)計(jì) 2021 年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模將以30.4%的增速增至 384.3 億元。整個(gè)潮玩行業(yè)依然處在快速增長(zhǎng)期。

但隨著盲盒市場(chǎng)的降溫，行業(yè)內(nèi)的IP之爭(zhēng)將變得更加激烈，就算是泡泡瑪特也在不斷加大研發(fā)投入以及開(kāi)設(shè)主題樂(lè)園等系列動(dòng)作來(lái)?yè)寠Z熱門(mén)IP。

所以對(duì)于52TOYS來(lái)講，要想打造國(guó)內(nèi)第一收藏玩具品牌很難，畢竟前有泡泡瑪特猛虎攔路，后有IP小站、十二棟文化、TOP TOY等新起之秀追趕。

圖源：52TOYS官方微博

然而，這也不是沒(méi)有辦法。

其一，就是深耕IP，合作與自研IP協(xié)同并進(jìn)。

在IP爆款上，52TOYS優(yōu)勢(shì)并不明顯，雖然其有七條產(chǎn)品線，但像泡泡瑪特那類 Molly的合作現(xiàn)象級(jí)爆款幾乎沒(méi)有。

因此對(duì)于52TOYS而言，更多的是加強(qiáng)與知名IP合作與自研來(lái)打造出更多IP，提升爆款率；再通過(guò)自有互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)來(lái)活躍的用戶來(lái)支撐爆款的銷量。

畢竟，潮玩市場(chǎng)內(nèi)IP是決定品牌的立足之本；而依托于原創(chuàng)方面優(yōu)勢(shì)與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，52TOYS持續(xù)深耕原創(chuàng)的情況下，或也有一個(gè)好結(jié)果。

其二，線上、線下渠道齊頭并進(jìn)。

目前，潮玩品牌線下開(kāi)店已成行業(yè)大趨勢(shì)，X11喊出“一城一店”策略，名創(chuàng)優(yōu)品旗下TOP TOY 半年開(kāi)設(shè)了50余家線下店，泡泡瑪特開(kāi)設(shè)了超200家直營(yíng)門(mén)店，對(duì)比近期才喊出明年年底開(kāi)設(shè)100家門(mén)店的52TOYS，可見(jiàn)其起步較晚。

而在線下渠道作為提升品牌IP爆款率的途徑之一，52TOYS要做的就是加強(qiáng)線下渠道建設(shè)更大程度地做到渠道推廣。

與此同時(shí)，也不能放松線上渠道的建設(shè)，畢竟52TOYS優(yōu)勢(shì)就在于B端渠道建設(shè)上，截止目前其也已經(jīng)打通了上萬(wàn)家B端渠道。

在線上與線下協(xié)同并進(jìn)的形勢(shì)下，52TOYS的銷量或爆款率或才能有質(zhì)的飛躍。

目前來(lái)看，52TOYS除開(kāi)在原創(chuàng)方面投入力度加大外還在市場(chǎng)營(yíng)銷和線下渠道建設(shè)中快馬加鞭，融資力度也在不斷跟上，看得出其對(duì)于收藏玩具市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)勢(shì)在必得。

但未來(lái)，52TOYS究竟能不能在拿下更多的潮玩市場(chǎng)份額，還得看它的IP與渠道建設(shè)牢不牢固，這也是判斷其能否在同質(zhì)化潮玩市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的準(zhǔn)則。