10月16日，2020億邦未來零售大會·全球跨境電商私享會暨杭州跨境電商綜試區(qū)政企懇談會”在上海舉辦。

蘭亭集勢CEO何建應(yīng)邀出席并發(fā)表了題為《蘭亭集勢逆勢翻盤，看清了什么確定性路徑？》的主題演講，與現(xiàn)在百余位行業(yè)從業(yè)者分享了他自2018年11月?lián)翁m亭集勢CEO起，帶領(lǐng)與ezbuy深度融合后的蘭亭集勢在逆境中實(shí)現(xiàn)翻盤的三個確定性路徑。

他表示，世界上絕大多數(shù)國家的民眾對于商品豐富度結(jié)合高性價比需求這一缺口是長期存在的，而依托于中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，中國商品能夠滿足世界上大部分人的需求。這一明確的需求與供給的匹配成為與ezbuy深度融合后的蘭亭集勢深耕B2C在線零售出口的第一個確定性。

關(guān)于第二個確定性，他個人是這樣理解的。跨境電商的發(fā)展需要流量，而流量背后的邏輯是技術(shù)的發(fā)展與革新。2G時代發(fā)展網(wǎng)頁文字的檢索；3G/4G時代推崇圖片作為傳播載體；5G時代是視頻領(lǐng)航的時代。所以流量的載體主要以文字、圖片和視頻的形式呈現(xiàn)。而這三種載體在世界上大部分國家都是長期存在的。那這就意味著絕大多數(shù)的國家與市場不太容易形成電商寡頭，此外，當(dāng)市場足夠大的時候也不太容易形成壟斷，所以在很多國家，很多品類和電商玩法都會有中長期機(jī)會。從業(yè)跨境電商十年間，他觀察到行業(yè)里有兩類公司，一類是平臺類的互聯(lián)網(wǎng)公司，一類是像蘭亭集勢這類B2C在線零售類企業(yè)。

對于零售行業(yè)，他分享到“效率”為王，這才是把握確定性的關(guān)鍵。效率來自兩方面，第一是單點(diǎn)效率，指每一個獨(dú)立環(huán)節(jié)的效率，其中包括供應(yīng)鏈的效率、商品移動路徑的效率以及投放流量的效率。此外還有系統(tǒng)級整體的效率，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動，將整個行業(yè)鏈條變得更有效率，讓商品跟流量匹配得更有效率，讓庫存預(yù)測和款式預(yù)測更有效率等。

他分享到，基于這三條確定性路徑，蘭亭集勢自2019年三季度起實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，用連續(xù)四個季度的盈利數(shù)據(jù)終結(jié)了自上市以來近6年的連續(xù)虧損狀態(tài)，并在2020年二季度實(shí)現(xiàn)了自上市以來的單季度最高營收。同時，他表示，回歸到三個確定性路徑來看，蘭亭集勢的規(guī)模化盈利態(tài)勢一定是可持續(xù)的。

這也是他第一次在公眾場合與來賓分享在他接手蘭亭集勢時的“舉步維艱”，頂著2018年蘭亭集勢虧損達(dá)到接近3億多人民幣的壓力，他仍堅持2019年在研發(fā)方面投入億級人民幣。也正是因為堅持把研發(fā)投下去，各個環(huán)節(jié)和整體的效率持續(xù)提升，才能把握住更多的確定性機(jī)會，希望在更多的國家市場和品類占據(jù)一席之地，回歸他創(chuàng)業(yè)的初心，讓更多國家的人民可以生活的更方便。