阿里這家互聯(lián)網(wǎng)公司，今天做了一件本不需要它這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司去做的事情。它跑到頗為傳統(tǒng)的制造業(yè)上游，探索數(shù)字化融合電商與制造的方法論。

今日，阿里巴巴的首個(gè)新制造平臺(tái)——犀牛智造，高調(diào)對(duì)外發(fā)布。同日，承載阿里新制造落地的“犀牛智造工廠”也在杭州市余杭區(qū)正式投產(chǎn)。

事實(shí)上，這一項(xiàng)目已在阿里內(nèi)部默默準(zhǔn)備了3年。馬云在2016年的五新戰(zhàn)略中提到新制造，直到今年這一項(xiàng)目才全面落地。

按照阿里的定義，新制造是從“需求”到“供給”，通過(guò)消費(fèi)洞察“按需生產(chǎn)”，以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)柔性化、快速生產(chǎn)。

其目標(biāo)是讓制造業(yè)擁有“從5分鐘生產(chǎn)2000件相同產(chǎn)品，到5分鐘生產(chǎn)2000件不同產(chǎn)品”的能力，而這其中著重解決的中小商家的難題，讓擁有創(chuàng)意，但在落地能力上不足的創(chuàng)業(yè)者，也能擁有與大品牌同樣的能力。

新制造的第一步，阿里選擇了服飾，想要去實(shí)現(xiàn)“定制服裝的快速小批量生產(chǎn)”。

阿里為什么要觸碰制造業(yè)？

作為阿里的發(fā)家品類，服飾目前仍然是淘系電商的最大品類，其體量已經(jīng)能夠占到整個(gè)線上服飾70%的份額。

如今的阿里在線上服飾已經(jīng)擁有了如此高的滲透，但依然還要進(jìn)化在這一領(lǐng)域的能力，并嘗試去打破產(chǎn)業(yè)的正常速度，去產(chǎn)業(yè)鏈的上游找方法，這主要與淘寶服飾品類快時(shí)尚的屬性有關(guān)。

快時(shí)尚的品類特性要求阿里必須去推翻自己昨天的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不斷提高自己的天花板。

目前的淘寶服飾品類已經(jīng)具備快時(shí)尚四個(gè)基本要素：快速的設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)銷售，所以可以說(shuō)，淘寶已經(jīng)成為了快時(shí)尚最大的單一渠道，也是快時(shí)尚中最快的一個(gè)，甚至比以ZARA為代表的快時(shí)尚更快。同時(shí)，阿里也是目前唯一一個(gè)把服飾這種準(zhǔn)耐用品做成了準(zhǔn)快消品的線上平臺(tái)。

淘寶服飾的快，要求每個(gè)商家具備從快速上新、快速落地當(dāng)下時(shí)尚潮流，到快速生產(chǎn)發(fā)貨的圍繞著服飾商品全鏈路的速度。

而這種速度放在淘寶這個(gè)大盤子來(lái)看其實(shí)是兩部分能力，一個(gè)是前端，賣家和平臺(tái)形成的快(包括設(shè)計(jì)、上新、營(yíng)銷、爆款打造等方面);另一個(gè)則是后端，賣家和上游工廠的快。

但后者的快實(shí)際很大程度上，受限于制造業(yè)的固有產(chǎn)業(yè)局限。

我們知道制造業(yè)的制作品質(zhì)、交付時(shí)效，其實(shí)是與訂單的規(guī)模、商家的綜合勢(shì)力呈正比的，也就是說(shuō)體量越大的商家在制造能力上也更強(qiáng)。

但那些對(duì)于潮流反應(yīng)速度很快的商家，往往并不是那些規(guī)模龐大的商家，反過(guò)來(lái)說(shuō)，那些對(duì)當(dāng)下潮流做出快速反應(yīng)的爆款服飾，其實(shí)也并不適合做大規(guī)模的生產(chǎn)，爛大街的衣服還叫什么時(shí)尚。

所以阿里出手了，其邏輯就是是把賣家和上游工廠之間的供應(yīng)鏈關(guān)系接管過(guò)來(lái)，變成淘寶和工廠之間的關(guān)系，去解決快時(shí)尚天然存在的問(wèn)題。

其實(shí)此前淘寶就已經(jīng)有設(shè)計(jì)工廠端，比如B2B板塊的淘工廠，被納入淘工廠的制造加工企業(yè)很多都是為淘寶訂單服務(wù)的，不過(guò)它還是停留在簡(jiǎn)單的訂單加工上，而不專門去適配淘寶賣家的快速反應(yīng)，而搭建的生產(chǎn)能力。簡(jiǎn)單的說(shuō)還是用的傳統(tǒng)的服飾加工制造，去承接淘寶賣家的訂單。

所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在做起一定規(guī)模的淘品牌，都會(huì)在后來(lái)去建設(shè)自己的加工中心，比如韓都衣舍、茵曼等等，因?yàn)橐粋�(gè)服飾企業(yè)既要擁有設(shè)計(jì)創(chuàng)意的能力，也需要匹配同樣強(qiáng)的供應(yīng)鏈加工能力。

不過(guò)在過(guò)去，很多直接觸碰到制造能力的品牌，都曾遭遇過(guò)前端能力與后端能力不匹配的情況。

比如說(shuō)小米在2016年前后，很多人會(huì)覺得小米和OPPO差別，就是在有無(wú)發(fā)達(dá)的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，但后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)其實(shí)問(wèn)題的本質(zhì)出在，擅長(zhǎng)做營(yíng)銷的小米，并沒有OPPO因?yàn)樵谥圃炷芰δ芰ι系膬?yōu)勢(shì)，能夠強(qiáng)控自己的生產(chǎn)量和出貨穩(wěn)定性，以至于小米頻繁“耍猴”操作差點(diǎn)讓其在2017年遭遇危機(jī)。

說(shuō)回到淘寶上的服飾商家，他們大多是一些中小商家，在體量的局限下他們其實(shí)是沒有能力去建立自己與工廠之間的對(duì)等議價(jià)權(quán)的。而很多淘寶商家又是天然保持著中小型的狀態(tài)、小而美的狀態(tài)。

所以面對(duì)這種屬于淘寶賣家面臨的共性問(wèn)題，阿里這個(gè)講究產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的電商企業(yè)選擇自己出手，這其中沒什么很多人想象的務(wù)虛的宏大理由，其實(shí)就是為廣大商家解決供應(yīng)鏈效率和品控這個(gè)共性問(wèn)題。

那么，商家生存的好壞，與阿里這個(gè)平臺(tái)有什么關(guān)系呢?

最直接的結(jié)果，就是淘寶商家生命周期不長(zhǎng)，淘寶生態(tài)不全面。

淘寶的生態(tài)其實(shí)天然就適合那些體量不大、但具有很強(qiáng)創(chuàng)意和打造爆款能力的商家，所以一旦他們存活的不好，就會(huì)導(dǎo)致淘寶生態(tài)的豐富性受到影響。來(lái)自淘寶的數(shù)據(jù)，目前在服飾品類下的商家有百萬(wàn)量級(jí)，其中，ifashion 商家有3萬(wàn)家(即口碑銷量都很好的潮流商家。)

而商家的豐富是淘寶在服飾品類上最大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，所以如果阿里不去給這些商家解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，其實(shí)對(duì)自己來(lái)說(shuō)是重大損失。

二級(jí)品類的寡頭化(大多數(shù)到一定體量的商家，都會(huì)進(jìn)化成天貓品牌大賣家)、3萬(wàn)賣家的生命周期如果太短，也不利于淘寶多年在服飾品類上沉淀下來(lái)的能力的一個(gè)延續(xù)，所以阿里必須出手解決這個(gè)問(wèn)題。

另外一個(gè)值得注意的點(diǎn)是，阿里的犀牛新制造平臺(tái)其實(shí)準(zhǔn)備了三年之久，也就說(shuō)阿里在三年前就意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。

新制造為什么準(zhǔn)備了三年？

但是三年的籌備期在阿里內(nèi)部其實(shí)非常罕見，比如阿里云一年就上線了，然后慢慢迭代，而盒馬也只籌備了將近一年，相比來(lái)說(shuō)犀牛的籌備期是很長(zhǎng)的。

而這背后的原因在于，制造端的優(yōu)化不是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)力或生產(chǎn)關(guān)系，按阿里巴巴犀牛智造首席執(zhí)行官伍學(xué)剛的說(shuō)法就是，“我們做這件事情做得深度之深，我們所沉淀的技術(shù)之多，通過(guò)今天的參觀，可能只能了解到其中之一二，后面有大量技術(shù)的沉淀”。

此外也與服飾這個(gè)品類的特殊性有關(guān)系，也就是過(guò)去行業(yè)普遍解決不好的問(wèn)題，就是小批量訂單如何獲得大批量訂單同等的制造權(quán)益，從而獲得同樣的成本和效率。

談及為何選擇在服飾切入，伍學(xué)剛表示，“在新制造戰(zhàn)略設(shè)計(jì)之初，制造行業(yè)是鏈路很長(zhǎng)的行業(yè)。我們必須在行業(yè)真正創(chuàng)造出價(jià)值，因此要選一個(gè)垂直行業(yè)垂直做深，把價(jià)值真正做出來(lái)。”

于是犀牛在選擇行業(yè)時(shí)候列了三個(gè)維度：1、行業(yè)是一個(gè)大行業(yè);2、行業(yè)痛點(diǎn)要很深;3、阿里做這件事情相對(duì)于別人來(lái)做有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

圖為阿里新制造的首個(gè)犀牛智造工廠

最后選擇服飾行業(yè)，阿里的原因有三點(diǎn)：

首先，服飾是一個(gè)非常大的行業(yè)，在中國(guó)已經(jīng)有3萬(wàn)億的規(guī)模，是消費(fèi)品行業(yè)中前三大的垂直行業(yè)之一;

其次服裝行業(yè)特有的時(shí)尚屬性特性，使其產(chǎn)品生命周期非常長(zhǎng)，浪費(fèi)非常突出。數(shù)據(jù)顯示，商家由于庫(kù)存造成的浪費(fèi)通常會(huì)占到全年銷售的20%到30%，這是一個(gè)非常龐大的數(shù)字，亟待改變。

此外，對(duì)阿里巴巴來(lái)講，服裝類目是目前是最大的垂直銷售類目，平臺(tái)銷售過(guò)萬(wàn)億，其有機(jī)會(huì)運(yùn)用平臺(tái)的數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行消費(fèi)洞察，進(jìn)行精準(zhǔn)地開發(fā)和精準(zhǔn)地設(shè)計(jì)。

而目前阿里已經(jīng)將這樣一套能力落地在了杭州余杭區(qū)，并交付了一個(gè)完整的數(shù)字工廠，據(jù)阿里介紹，過(guò)去3年里，犀牛已經(jīng)和淘寶上200多個(gè)中小商家進(jìn)行了試點(diǎn)合作。

不過(guò)這還不是阿里對(duì)于犀牛構(gòu)想的全部，阿里長(zhǎng)期目標(biāo)其實(shí)是把犀牛沉淀下來(lái)的這套生產(chǎn)力和商家協(xié)作關(guān)系，復(fù)制到更多的品牌工廠去，所以這是一個(gè)輸出新制造標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，也是為什么它會(huì)以獨(dú)立的品牌出現(xiàn)，以獨(dú)立事業(yè)部的匯報(bào)向天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡。

說(shuō)起為什么是匯報(bào)向蔣凡，阿里的意圖是用甲方帶乙方，淘寶是需求方，犀牛是履約方，讓犀牛根據(jù)淘寶去不斷調(diào)整制造能力，所以犀牛承載著阿里作為主營(yíng)電商業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，正式向上游的工廠制造去探索方法論的第一步。

目前中國(guó)的零售總額是30萬(wàn)億人民幣，制造業(yè)是40萬(wàn)億人民幣，服飾制造是3萬(wàn)億人民幣，這意味這阿里犀牛的目標(biāo)并不止于3萬(wàn)億(生鮮每年的銷售總額也才3萬(wàn)億)，而是更龐大的40萬(wàn)億的市場(chǎng)。