迢迢牽牛星，皎皎河漢女。2020年8月25日，七夕來臨。如今，越來越多的年輕人愿意為中國傳統(tǒng)節(jié)日買單，通過互贈(zèng)禮物來表情達(dá)意。

商家自然不會錯(cuò)過這場盛宴。

諸多禮品在“七夕”概念的包裝下備受關(guān)注，其中，最為沸騰的當(dāng)屬鮮花賣家。投中網(wǎng)注意到，互聯(lián)網(wǎng)電商起家、憑借“一生只愛一人”的品牌理念迅速走紅的ROSEONLY，在七夕期間的銷量再次創(chuàng)下新高。

據(jù)了解，在剛剛過去的七夕，ROSEONLY實(shí)現(xiàn)線上爆發(fā)式增長，較去年同期增長201%，整體增長112%。實(shí)際上，在更早的西方情人節(jié)，即便疫情陰霾未散，ROSEONLY線上銷量依然實(shí)現(xiàn)超20%的增長。

“半個(gè)娛樂圈都曾為其代言”的ROSEONLY，魔力何在？

楊冪、劉詩詩強(qiáng)勢賦能，騰訊、IDG等資本加持

ROSEONLY一出場就與眾不同。

2013年1月4日，ROSEONLY成立，取“愛你一生一世”之意。2013年2月初，ROSEONLY官網(wǎng)上線，預(yù)售限量99束、單價(jià)999元、12支裝情人節(jié)玫瑰。彼時(shí)，ROSEONLY創(chuàng)始人，即曾任德同資本合伙人、參與投資過大眾點(diǎn)評網(wǎng)、機(jī)鋒網(wǎng)、英飛特(股票代碼：300582)等項(xiàng)目的蒲易充分調(diào)動(dòng)自己的圈內(nèi)人脈，在社交平臺展開了鋪天蓋地的宣傳，搜狗CEO王小川、世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕、新希望集團(tuán)劉暢都參與了轉(zhuǎn)發(fā)。

2013年2月10日，其情人節(jié)玫瑰被提前搶購一空。隨后，不止于商業(yè)圈的力挺，明星了成為傳播主力。隨著楊冪、章子怡、昆凌等人的曬單，ROSEONLY短時(shí)間名聲大噪，訂單也一日千里。

近年來，但凡是明星求婚、結(jié)婚的報(bào)道中總是不乏ROSEONLY的身影。在周星馳的電影《美人魚》中，鄧超飾演的男主角向林允飾演的美人魚求婚時(shí)，除了一顆真誠的心，還帶了一束ROSEONLY經(jīng)典朱砂玫瑰。

在吳奇隆和劉詩詩的婚禮上，ROSEONLY更是出盡風(fēng)頭：“6架直升機(jī)空運(yùn)到現(xiàn)場的50萬支玫瑰”，“全球頂級婚禮大師設(shè)計(jì)的捧花”隨著兩位新人的婚禮火遍網(wǎng)絡(luò)。目前在ROSEONLY的眾多忠實(shí)用戶中，隱藏著很多大家熟悉的面孔，包括楊冪、李云迪、范冰冰、吳亦凡、汪峰、章子怡、李晨、昆凌、鄭愷、劉詩詩、吳奇隆等。

此時(shí)，“品牌也很好的借勢了明星效應(yīng)，最終逐步獲得用戶認(rèn)可，再口碑傳播形成更多消費(fèi)者對品牌的信任和好感。”多年來，資本對于 ROSEONLY也一直頗多厚愛。CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，ROSEONLY設(shè)立之初便獲得來自時(shí)尚集團(tuán)及幾位知名天使投資人的天使輪投資;

2013年10月，ROSEONLY又獲得了來自騰訊的A輪投資;2014年5月，IDG及Acccel 作為B輪投資人，向ROSEONLY投資數(shù)千萬美元;

2015年12月，ROSEONLY再獲1.9億元投資，投資方為元生資本等。

另據(jù)了解，2016年，ROSEONLY公司實(shí)現(xiàn)了盈利，并完成了股改。

2017年，ROSEONLY成立集團(tuán)，在上海推出GREYBOX精品咖啡，并獨(dú)立完成一億人民幣對外融資。

一年后，Tiffany也推出了咖啡品牌Bluebox cafe。然而，ROSEONLY品牌創(chuàng)業(yè)之初，當(dāng)提出“一生只愛一人”的概念時(shí)，投資同行們紛紛投來了質(zhì)疑的目光。他們認(rèn)為，“在網(wǎng)上賣高端花，已經(jīng)是很小眾了，還限定送花者一生只能送一人，就更加小眾了。”甚至有投資人向蒲易直言，“在婚姻死亡論盛行的時(shí)代還去做愛情唯一，簡直就是一種‘找死’的行為。”

但是，在蒲易看來，ROSEONLY恰恰抓住了女人的心理。當(dāng)顧客下單的同時(shí)，會得到象征承諾的“唯一真愛證明卡”，將誓言落筆為證，收禮人用手機(jī)掃一掃便能傾聽對方在下單時(shí)留下的愛語，使ROSEONLY玫瑰已不同于一般鮮花，它們被疊加上了更多的意涵，完整地傳遞出了用戶的情感訴求。

不止于“貴”

“一生只愛一人”為ROSEONLY做足了概念。

天貓數(shù)據(jù)顯示，成立7年來，七夕、情人節(jié)等重要節(jié)日ROSEONLY連續(xù)7年位列行業(yè)細(xì)分類目銷售第一名。目前，ROSEONLY已正式入駐美團(tuán)、餓了么閃購平臺，全國所有精品店上線營業(yè)，覆蓋包括北京、上海、廣州、武漢、成都、青島、上海、深圳、沈陽等在內(nèi)的20個(gè)城市。

“貴”一直是ROSEONLY留給消費(fèi)者印象最深的品牌特征之一。

在目前的鮮花電商領(lǐng)域，ROSEONLY是唯一客單價(jià)超過一千元的品牌，其他第二名到第十名基本在300-500元。在如此高昂的客單價(jià)下，單有概念是不夠的，19支玫瑰1999元的價(jià)格，如果只是普通的花，很難讓顧客買單。“既然是唯一的愛，那必得是全世界最好的花。

在尋尋覓覓之中，厄瓜多爾的玫瑰進(jìn)入了ROSEONLY的視野。”ROSEONLY表示。據(jù)了解，厄瓜多爾玫瑰有著“玫瑰中的勞斯萊斯”之稱，它產(chǎn)自亞馬遜流域，生命力旺盛，是世界頂級的品種，但從未被引入中國。ROSEONLY的每一朵玫瑰花材均來自厄瓜多爾。

嚴(yán)苛甄選高達(dá)3英寸的花蕾，每一朵都如心臟般大小;全程無菌剪切，保證玫瑰的持久生命力;2℃低溫冷鏈包裝、無菌儲存、48小時(shí)專線運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi)。對于供應(yīng)鏈端的穩(wěn)固控制，是支撐ROSEONLY行業(yè)獨(dú)角獸地位的重要因素。風(fēng)口下，大量涌現(xiàn)的鮮花電商因受制于供應(yīng)鏈，所以難以做到品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)只能從產(chǎn)品、服務(wù)一路拼向價(jià)格。但是，ROSEONLY已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，做到了頂級愛情信物品牌的水平。

此外，互聯(lián)網(wǎng)起家的ROSEONLY深知，僅僅把握“線上流量”還不夠。近年來，隨著“新零售”概念的滲透，線上與線下的結(jié)合已成為各大品牌沖擊千億禮品市場的法寶之一。實(shí)際上，ROSEONLY線下體驗(yàn)店自從創(chuàng)立之初的2013年即開始全面落地，目前品牌在線上和線下的銷售業(yè)績占比分別達(dá)到60%和40%。在線下門店的選址上，ROSEONLY十分謹(jǐn)慎，力求確保“高端”。

如此，依靠逐漸壯大且粘性較高的高端用戶人群，ROSEONLY正在大舉踏入高端禮品賽道的大門。IDG資本合伙人閆怡勝對投中網(wǎng)表示，當(dāng)時(shí)投資這個(gè)品牌正是看重其占據(jù)了“高端愛情信物”相關(guān)的定位和消費(fèi)者需求。“成立以來，ROSEONLY緊緊圍繞其定位來不斷擴(kuò)充品類，滿足了不同人群在不同場景下的情感表達(dá)需求。

此外，ROSEONLY將線上+線下結(jié)合得很好，在全國有近30家門店，通過不同的觸點(diǎn)，跟消費(fèi)者產(chǎn)生情感鏈接，以此來彰顯最好的生活方式，不斷地強(qiáng)化‘一生只愛一人’的消費(fèi)者認(rèn)知。”閆怡勝稱。

抓住85后、95后，切入千億禮品市場

“ROSEONLY開創(chuàng)并引領(lǐng)了鮮花玫瑰的全新禮盒時(shí)代，是高端玫瑰禮品這個(gè)細(xì)分行業(yè)的絕對領(lǐng)軍品牌，與此同時(shí)借鑒國外奢侈品成功經(jīng)驗(yàn)，開拓了永生玫瑰、珠寶飾品、香氛、家居等多品類。”ROSEONLY向投中網(wǎng)表示。

玫瑰只是ROSEONLY的一塊敲門磚。

近年來，ROSEONLY一直在進(jìn)行產(chǎn)品線的拓展。2014年，ROSEONLY新增了珠寶系列產(chǎn)品，2015年開發(fā)了香薰產(chǎn)品線。近年又新增了高端定制業(yè)務(wù)及自己購買或者送給至親至愛的ROSEONLYfor all love系列，并首創(chuàng)了空氣花盒、水晶亞克力花盒、星座音樂球、永生玫瑰玩偶熊、玩偶兔等諸多新穎愛禮，引起網(wǎng)絡(luò)平臺商家爭相模仿。

據(jù)了解，ROSEONLY高定商品客單價(jià)比肩奢侈品，例如永生玫瑰熊高定商品，單價(jià)在19999元到159999元甚至達(dá)到和超過了部分愛馬仕和LV等國際一線奢侈品產(chǎn)品的價(jià)格。杜海濤、張儷、程瀟、華為小公主姚安娜等明星都曾在社交平臺曬單。

2020年8月25日，知名主持人杜海濤在微博表示，“甜蜜的合影”，并配圖ROSEONLY玫瑰七彩兔，示愛沈夢辰。

2020年7月15日，當(dāng)紅藝人程瀟在微博曬出慶祝生日的現(xiàn)場照片。出現(xiàn)在程瀟照片中的是由ROSEONLY永生玫瑰打造的玫瑰花熊。程瀟配文稱，“禮物收到了，不知是誰這么大方又如此有心，送上這樣天真可愛又浪漫奢華的禮物。”2020年5月20日，人氣女演員張儷也在微博中分享了ROSEONLY的產(chǎn)品“永生兔”。當(dāng)時(shí)，張儷一連拍了六張照片，對“永生兔”愛不釋手。

目前，ROSEONLY產(chǎn)品已涵蓋鮮花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠寶及玫瑰家居四大品類。其中，鮮花玫瑰占比約10%，珠寶飾品占比約30%，香氛蠟燭占比約10%。未來，ROSEONLY表示，香氛家居等產(chǎn)品的占比會更大。

據(jù)了解，ROSEONLY有獨(dú)立的專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)新品研發(fā)、設(shè)計(jì)，另外還跟許多國內(nèi)外知名的設(shè)計(jì)師合作，例如英國珠寶設(shè)計(jì)師Hannah Martin，國際頂級花藝師Preston Bailey等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)力的提升和產(chǎn)品選擇上的多樣化為品牌積累了更多的年輕用戶。

瀏覽ROSEONLY的天貓旗艦店可以看到，最受年輕人喜愛排名靠前50%均為ROSEONLY近兩年的新品，很多新品設(shè)計(jì)融入了個(gè)性化、定制化理念，更貼合85后、95后年輕消費(fèi)群體的心理。中研普華研究報(bào)告分析稱，近年來，隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，85后、95后等年輕一代人群逐漸成為我國禮品市場的主要消費(fèi)人群。

隨著消費(fèi)者對生活水平要求的不斷提高，有品位、品質(zhì)的生活逐漸成為年輕消費(fèi)者的普遍追求，對禮品的個(gè)性化需求相對較大，這使得我國禮品定制市場逐漸興起并快速發(fā)展，未來市場發(fā)展空間巨大，市場空間超千億。

不僅如此，中國獨(dú)特的數(shù)字化環(huán)境使越來越多的品牌開始意識到數(shù)字化的重要。當(dāng)年輕消費(fèi)者購買力和消費(fèi)習(xí)慣開始向線上轉(zhuǎn)移之后，為了更好地提升門店的價(jià)值并且節(jié)約成本，奢侈品品牌也在不斷地對現(xiàn)有門店進(jìn)行著調(diào)整。在地域限制和門店調(diào)整的雙重背景下，電商正成為奢侈品品牌的重要銷售渠道，并幫助品牌觸達(dá)更多消費(fèi)者。

作為第一個(gè)由中國人在中國創(chuàng)立的奢侈品，ROSEONLY從最開始就全力投入數(shù)字化，貼近年輕一代。因此，2020年盡管大部分零售企業(yè)受疫情影響嚴(yán)重，ROSEONLY在線上依舊保持了快速增長。

“奢侈品的影響力是第一位，而不是銷售額跟利潤。同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)才是品牌的本身。在針對消費(fèi)者最在意的地方繼續(xù)發(fā)力，給用戶帶來更多驚喜和體驗(yàn)，才是ROSEONLY下一步的計(jì)劃。”ROSEONLY向投中網(wǎng)表示。