聯(lián)商網(wǎng)消息：在剛剛開業(yè)的杭州大悅城6樓，有一家店，除了能喝到獨(dú)供的茶飲外，隨處可見深度植入的漫畫作品元素，掃描定制杯上的二維碼還能夠獲得漫畫鏈接，進(jìn)行在線閱讀。

這是網(wǎng)易漫畫聯(lián)合莓獸開出的“漫畫家”首家線下主題店，8月28日正式開業(yè)，店面面積約100㎡。據(jù)了解，這是雙方首次嘗試的漫畫+零售跨界合作，也是網(wǎng)易漫畫拓展IP變現(xiàn)渠道的全新嘗試。

網(wǎng)易漫畫市場總監(jiān)羅茜丹告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，以內(nèi)容付費(fèi)為根基、影視改編為重點(diǎn)、商業(yè)化合作為想象空間，網(wǎng)易漫畫正在探索多樣化的IP變現(xiàn)手段。

據(jù)了解，未來雙方將以內(nèi)容IP賦能為核心，莓獸果茶飲料為基礎(chǔ)，持續(xù)探索線下主題店的合作方式。通過后續(xù)的銷售額分成，真正將內(nèi)容IP與餐飲零售相結(jié)合，成為有別于常規(guī)快閃店的可復(fù)制化的合作模式。

邊“喝”邊“看”邊“做”

《聯(lián)商網(wǎng)》走近店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，裝修設(shè)計采用漫畫風(fēng)格，整體概念取自三次元轉(zhuǎn)二次元。消費(fèi)者在店內(nèi)既可以點(diǎn)聯(lián)名款飲料，還能夠線上線下閱讀漫畫，在漫畫家工作臺進(jìn)行手繪稿創(chuàng)作，獲得漫畫周邊手辦。

店面門頭設(shè)計融合了雙方IP元素，兩側(cè)分別為網(wǎng)易漫畫虛擬偶像鹿娘以及莓獸漫畫，整體造型采用樹洞造型，樹洞背后又是漫畫元素的體現(xiàn)。

飲品杯體上莓獸女王和網(wǎng)易鹿娘風(fēng)格被印在上面，用戶掃描杯體二維碼即可在網(wǎng)易漫畫閱讀莓獸同名漫畫。

主題店書架上放置了數(shù)百本網(wǎng)易漫畫站內(nèi)紙質(zhì)圖書，用戶可以翻閱紙質(zhì)漫畫書，也可掃碼在線觀看，線上線下的漫畫閱讀場景互補(bǔ)形成了閉環(huán)。據(jù)了解，目前在店里能夠閱讀到上萬本精品漫畫。

除了漫畫書外，店內(nèi)還有大量的漫畫周邊手辦。

另外，消費(fèi)者可以在漫畫家工作臺進(jìn)行現(xiàn)場創(chuàng)作。店內(nèi)天花板上面都是漫畫家的手繪稿件，用戶選擇黑白漫畫手稿，坐在漫畫家工作臺給稿件著色。此外，店里面有一塊二次元變身魔鏡交互屏，被鏡頭抓取后，消費(fèi)者可以置身漫畫場景中。

漫畫+零售的“分成模式”

隨著內(nèi)容行業(yè)的發(fā)展，漫畫作為IP的重要載體之一，曝光率極高的作品付費(fèi)轉(zhuǎn)化能力也較強(qiáng)，具有較強(qiáng)的商業(yè)開發(fā)價值。

網(wǎng)易漫畫與莓獸進(jìn)行合作，在網(wǎng)易看來是其拓展IP變現(xiàn)渠道的新嘗試，同時漫畫+零售模式探索也有較大的想象空間。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，網(wǎng)易漫畫創(chuàng)辦三年以來，平臺在線漫畫版權(quán)作品數(shù)量突破2萬，擁有超1000本境外漫畫，600余位獨(dú)家簽約的國內(nèi)外漫畫家，移動端注冊用戶數(shù)近4000萬，部分單部作品點(diǎn)擊量接近10億。

背靠生大食品，莓獸擁有品牌策劃、產(chǎn)品研發(fā)、項(xiàng)目孵化、品牌輸出等能力。官方提供的數(shù)據(jù)顯示，截止去年11月，莓獸已簽約500家合作商。目前，莓獸全國共開業(yè)350多家門店，單店最高月營業(yè)額達(dá)40多萬元，全國門店年銷量超1億杯。

談及為何與莓獸合作，羅茜丹在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時表示，莓獸品牌成長非常快，雙方在年輕文化理念上比較契合。莓獸主打二次元年輕女性群體，網(wǎng)易漫畫客群年輕男性偏高，雙方能夠形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前漫畫行業(yè)IP授權(quán)主要集中在兩個層面：一是通過向有IP需求的品牌方收取單筆授權(quán)費(fèi)，幫助IP方完成一次性變現(xiàn)收入；二采用長期收入分成模式，不過這種深度合作方式較少。

“網(wǎng)易漫畫與莓獸“漫畫家”主題店合作，與以往不同之處在于，它能利用IP本身的能量賦予合作伙伴更多實(shí)際營收，再通過合理的分成模式獲得其中的利潤”，羅茜丹告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

莓獸需要成熟的IP做更多零售餐飲嘗試，網(wǎng)易漫畫擁有海量熱門IP，基于這種需求匹配，網(wǎng)易漫畫與莓獸做的銷售額分成就是雙方利用各自資源進(jìn)行的融合互補(bǔ)。具體來說，網(wǎng)易漫畫會參與到IP主題店的整體策劃中，莓獸進(jìn)行店面設(shè)計、裝修和運(yùn)營。莓獸漫畫也會在網(wǎng)易漫畫平臺上進(jìn)行連載，吸引年輕用戶去關(guān)注莓獸品牌。

對于未來計劃，莓獸CEO翟翚向《聯(lián)商網(wǎng)》表示，針對目前的主題店1.0形態(tài)，未來將向其他一線城市復(fù)制并迭代。

IP變現(xiàn)為何頻頻青睞餐飲行業(yè)

在與莓獸合作之前，網(wǎng)易漫畫曾聯(lián)合麥當(dāng)勞推出了主題快閃店。COSTA、麥當(dāng)勞、德克士等也相繼推出了IP主題店。便利店方面，羅森先后與奧特曼、火影忍者、嗶哩嗶哩等IP合作開出多家主題店。

此類合作的邏輯在于，老牌餐飲品牌希望通過熱門IP俘獲年輕客群，除了流量因素外，還有品牌年輕化的訴求在其中。而手握海量熱門IP的公司無時無刻不在尋求變現(xiàn)渠道，餐飲門店易于改造，人流量大，這成為它們的優(yōu)先選擇。

就目前動漫行業(yè)IP發(fā)展來說，IP變現(xiàn)渠道已成為決定市場規(guī)模的關(guān)鍵因素之一。藝恩發(fā)布的《2017年中國動漫行業(yè)IP價值研究報告》顯示，目前整個IP變現(xiàn)渠道建設(shè)仍處于產(chǎn)業(yè)的初級階段，重點(diǎn)在于培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣、付費(fèi)意識和行為萌芽，總體市場正在快速增長。

不過在與IP合作中，需要餐飲品牌謹(jǐn)慎選擇。聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員孫裕隆認(rèn)為，餐飲行業(yè)這幾年處于比較焦躁的狀態(tài)，動漫IP主題與餐飲的融合是相互間商業(yè)利益的需要，也是維持相互之間品牌資產(chǎn)的需要。

但是，大多數(shù)文創(chuàng)IP與餐飲的融合很難持續(xù)，除了具有寬客群的功能性零售業(yè)態(tài)，像麥當(dāng)勞、肯德基、德克士這些有拉近年輕客群的需要外，羅森這些便利店業(yè)態(tài)更希望借助文創(chuàng)IP的融合塑造自身的品牌定位與偏好。

對于不少餐飲新品牌選擇與IP跨界，孫裕隆表示，不少捕捉年輕文化（如二次元文化）的新型品牌本身尚處于品牌建設(shè)期，能否活下來取決于能否獲取更多的關(guān)注度和曝光度，以及尋求資本的青睞，未來仍需要很長的路要走。

在浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會副秘書長陳以軍看來，中國的IP產(chǎn)品比較多元化，IP與零售行業(yè)的融合也在加深，最直觀的便是電商平臺賣家推出的聯(lián)名款商品。不過，它們之間的融合需要考慮很多因素，需要慢慢打磨。

不可否認(rèn)的是，未來熱門IP與餐飲品牌合作的“主題店”會越來越多，經(jīng)營效果如何還需要不斷摸索。不過，這對于消費(fèi)者來說是一個利好，畢竟提供了一處“打卡”圣地新選擇。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳新生）