零售行業(yè)整體低迷的背景，沒能阻止家電連鎖巨頭國(guó)美電器（00493.HK）的連續(xù)8個(gè)季度逆市增長(zhǎng)。

　　3月26日，國(guó)美電器總裁王俊洲在業(yè)績(jī)解析會(huì)上說：“顧客是沖著價(jià)值來的，不會(huì)沖著哪個(gè)渠道來，這就是我們對(duì)于未來市場(chǎng)的看法。”

　　而在這句話背后，宣布要做“全零售商”的國(guó)美已經(jīng)描繪出一幅線上線下渠道同時(shí)大舉擴(kuò)張的路線圖。國(guó)美的目標(biāo)是2017年再造一個(gè)新國(guó)美。

　　業(yè)績(jī)“非常自信”

　　國(guó)美電器總裁王俊洲以“非常自信”來形容國(guó)美去年的業(yè)績(jī)。

　　2014年，國(guó)美電器取得了603.6億元營(yíng)收，同比上升7%；凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)43.4%，達(dá)到12.8億元。

　　線下原有門店依舊是其盈利主力。招商證券（香港）3月24日發(fā)布的研報(bào)聲稱，在宏觀經(jīng)濟(jì)較弱的情況下，國(guó)美實(shí)體店優(yōu)勢(shì)明顯。

　　2014年財(cái)報(bào)顯示，2014年集團(tuán)有898間門店合資格用作可比較門店，實(shí)現(xiàn)銷售收入501.5億元，超過整體銷售收入的83%。

　　同時(shí)，一線城市依舊是國(guó)美的主戰(zhàn)場(chǎng)。北京、上海、廣州及深圳四個(gè)區(qū)域的銷售占整體銷售收入的44%，與2013年同期相若。

　　但被王俊洲以“中小城市”概念囊括的二級(jí)市場(chǎng)，成為提升國(guó)美銷售的重要?jiǎng)恿Α?014財(cái)年，國(guó)美的同店增長(zhǎng)為4.8%，而二級(jí)市場(chǎng)的這個(gè)數(shù)字則高達(dá)9.3%。

　　而相對(duì)于國(guó)美的增長(zhǎng)，早已宣布成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的另一家家電連鎖巨頭蘇寧云商（002024.SZ）的實(shí)體店業(yè)績(jī)并不如意。招商證券（香港）的上述研報(bào)中顯示，蘇寧在2014年同店下降3.9%。而這家原本在三季度預(yù)虧的企業(yè)，因?yàn)樵谒募径葘㈤T店資產(chǎn)證券化，而在年終盈利超過9億元。

　　但值得注意的一點(diǎn)是，國(guó)美的同店增長(zhǎng)速度已有所放緩。中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)吳咸建對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說：“在新常態(tài)下，國(guó)美的同店增長(zhǎng)并沒有恢復(fù)到兩位數(shù)的水平。”2013年，國(guó)美的同店增長(zhǎng)率高達(dá)13.7%。

　　中小城市擴(kuò)張

　　成為增長(zhǎng)重要?jiǎng)恿Φ亩��?jí)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)美來說顯然還是一個(gè)空白。

　　國(guó)美集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官方巍也在分析會(huì)上表示，國(guó)美在整個(gè)一級(jí)市場(chǎng)控制16%-17%的市場(chǎng)份額，但是全國(guó)的零售市場(chǎng)僅僅占到8%。這意味著，“國(guó)美在二三線只有2%-3%的市場(chǎng)份額。”

　　事實(shí)上，國(guó)美在中小城市的跑馬圈地已經(jīng)開始。

　　據(jù)記者了解，國(guó)美在2014年新開145家門店，其中二級(jí)市場(chǎng)開了78家門店。

　　而國(guó)美的計(jì)劃顯然不止于此。王俊洲透露，國(guó)美電器計(jì)劃每年在二三線城市開80-100家店，如果加上非上市公司乘1.3或1.4的系數(shù)，差不多是120到125家。

　　而在國(guó)美高調(diào)開店的同時(shí)，另一種更為隱性的擴(kuò)張也在進(jìn)行。

　　受互聯(lián)網(wǎng)沖擊而日漸沒落的地方性家電連鎖成為國(guó)美新的吞并對(duì)象。據(jù)記者了解，國(guó)美已經(jīng)與遼寧營(yíng)口的三星電器以及廣西的百色電子達(dá)成合作。這些店面雖然名字沒變，但“實(shí)際上老板換了，換國(guó)美了。”

　　而這樣的吞并在2015年還在進(jìn)行。

　　國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁何陽青在分析會(huì)上透露，國(guó)美已經(jīng)在大量接觸二級(jí)市場(chǎng)地方連鎖，而且有意向合作的不少。

　　而最新的進(jìn)展是國(guó)美將可能和一家擁有80來家門店的地方性連鎖，在二三線城市展開戰(zhàn)略性合作。他同時(shí)說：“這樣的接觸還會(huì)很多，未來可能還會(huì)有不少。”

　　國(guó)美的線下擴(kuò)張還包括與超商和百貨展開聯(lián)營(yíng)。

　　國(guó)美提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)美跟聯(lián)華、物美合作，新增了154家聯(lián)營(yíng)門店。其中四季度比三季度聯(lián)營(yíng)增長(zhǎng)了36.7%，而未來也將保持30%-50%的增長(zhǎng)。

　　王俊洲表示，通過自己開店，通過和地方的連鎖之間的合作，將形成國(guó)美在二三線市場(chǎng)的跳躍性增長(zhǎng)。

　　線上業(yè)務(wù)是核心

　　而事實(shí)上，國(guó)美希望實(shí)現(xiàn)跳躍性增長(zhǎng)的，還有國(guó)美在線。

　　方巍表示，希望國(guó)美在線每年保持復(fù)合百分之百的增長(zhǎng)。而據(jù)記者了解，整個(gè)2014年線上交易同比增長(zhǎng)了84.4%，其中四季度同比提升了117.3%。而國(guó)美在線的3.5億元虧損相比2013年的4億元也在收窄。

　　值得注意的是，在這次業(yè)績(jī)解析會(huì)上，之前一定強(qiáng)調(diào)線下是根本的王俊洲，首次清晰定位了國(guó)美在線的戰(zhàn)略核心地位。他說：“公司最優(yōu)先、最集中資源進(jìn)行發(fā)展的領(lǐng)域，就在國(guó)美在線的PC端和移動(dòng)端。”

　　移動(dòng)端成為國(guó)美在線擴(kuò)張的重點(diǎn)。國(guó)美在線期望2017年，移動(dòng)端交易額能夠占線上銷售的60%。而去年四季度這個(gè)數(shù)字是35.1%。

　　十萬微店計(jì)劃被看做國(guó)美打通線上線下資源，實(shí)現(xiàn)國(guó)美在線網(wǎng)上銷售年復(fù)合增長(zhǎng)100%的關(guān)鍵。

　　王俊洲在分析會(huì)上表示，在2015年將鼓勵(lì)員工開設(shè)十萬多家微店。其中銷售的商品60%-70%由公司指定，其余則由員工自己選擇。

　　他透露，國(guó)美已經(jīng)在西安、廈門開始了微店試點(diǎn)，大約開了1萬多個(gè)微店，“這就意味著1萬多個(gè)員工開始利用手機(jī)的客戶端，開始向他的朋友們推薦商品。”

　　但值得注意的是，蘇寧在今年2月，已經(jīng)向自己的員工開放內(nèi)測(cè)了上萬家微店。

　　吳咸建對(duì)記者說：“微店體現(xiàn)了國(guó)美與蘇寧的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，但發(fā)熱有退燒的時(shí)候，要引起注意。”

　　對(duì)國(guó)美在線擴(kuò)張的不利因素依然存在。相對(duì)其他主要對(duì)手，國(guó)美在線發(fā)力的時(shí)間較晚，體量依然較小。

　　根據(jù)招商證券（香港）上述研報(bào)數(shù)據(jù)分析，2014年國(guó)美的電商交易額為77億，蘇寧的電商整體交易額為257億元。而國(guó)美在線一直緊咬的京東，在2014年的整體交易額為2600億元人民幣，其中3C和家電占比54%，約有1400億。

　　吳咸建對(duì)記者說：“國(guó)美未來三年依然將靠線下門店盈利，國(guó)美不能忘本逐末，還是要把主要精力放在線下。”
　　（華夏時(shí)報(bào) 記者 盧曉）