當2013年國美電器業(yè)績報喜之后，很多人都在觀望，看這家老牌家電連鎖企業(yè)到底是不是回光返照，還是真的走出了低谷。至少剛剛公布的國美電器2014年半年財報顯示，國美已經(jīng)連續(xù)六個季度實現(xiàn)同比增長并超過行業(yè)平均水平。其中上市公司凈利增長115.2％，綜合毛利率達到18.8％，二級市場增長11.3％，同店增長7.3％，這幾個關鍵指標確實拿的出手。在分析財報狀況時，國美電器總裁王俊洲數(shù)次提到沃爾瑪的供應鏈，并認為國美能夠連續(xù)增長的前提就是供應鏈致勝。關于國美的業(yè)績分析外界已經(jīng)很多，這里筆者只提出幾個值得注意的要點，供參考：

　　1、門店策略：押寶二級市場

　　國美明確提出，未來國美門店的新增長點主要在二級市場，開店的重點也在二級市場。一級市場門店的工作重點則放在同店增長上，主要通過門店的進一步裝修改造完成。

　　2、聯(lián)營模式將成為常態(tài)和重要手段

　　但是，這并不意味著在一級市場國美放棄了對線下市場的覆蓋。早先國美走出的一步出人意料的棋是用聯(lián)營模式幫助百貨公司和超市經(jīng)營家電，合作方已經(jīng)包括物美超市、廣州摩登百貨等。這樣做的一個效果，其實是在國美不用開新店的情況下，仍舊增加了一級城市的線下覆蓋，也彌補了自己在二三線城市網(wǎng)絡布局的盲點。未來，已經(jīng)嘗到甜頭的國美會加大與其他零售業(yè)態(tài)的合作力度，包括會與一家全國最大的超市進行聯(lián)營合作，經(jīng)營家電。

　　3、國美在線成立開放平臺

　　國美方面表示，國美在線會在9月3日公布其詳細開放平臺計劃。這樣，國美在線也既蘇寧易購之后，加入了平臺大戰(zhàn)，國美在線董事長牟貴先表示，國美在線的目標是在2014年底超過老對手的電商平臺。這意味著，國美在對標京東商城的同時，首先還是把線下老對手當成階段性的趕超對象。在第三方的電商平臺綜合排名，國美在線2013年僅僅位列自主電商平臺第10名，但第二季度已經(jīng)躍升到第五名，蘇寧易購位列第三，第一第二名是不可動搖的天貓和京東。牟貴先的任務也是年內(nèi)擠進前三，考慮到國美蘇寧目前的財報表現(xiàn)，如果國美在線的目標實現(xiàn)，可能完成對老對手的線上線下雙殺，這無論如何也是蘇寧無法接受的。

　　4、采購平臺專業(yè)化

　　一個值得注意的訊號是，現(xiàn)在國美電器總裁王俊洲言必稱沃爾瑪，早三年，沃爾瑪是張近東口中的熱詞。現(xiàn)在兩家在戰(zhàn)略上顯然已經(jīng)出現(xiàn)了較大的差異化，王俊洲多次在不同場合強調，他相信國美的采購人員水平并不比蘇寧京東高明，如果毛利率的表現(xiàn)比對手好，只有兩個原因，一個是高毛利的商品賣的比對手好：第二是庫存周轉速度更快。這些都是王俊洲研究沃爾瑪與寶潔的供應鏈合作經(jīng)典案例的心得。

　　雖然總強調自己的采購人員并不比對方“聰明”，但是顯然國美準備讓自己的采購人員更專業(yè)化，為此國美已經(jīng)成立了四個專業(yè)化的采購公司，分別對標電器采購、零配件采購、大客戶采購和OEM采購。目前國美的自主采購率大約為32％，國美的目標是2017年差異化商品占到50％。

　　值得注意的是，國美這一年來不斷通過成立專業(yè)化公司的方式來調整自己的供應鏈，比如物流系統(tǒng)早在去年也成立了獨立公司。

　　以上四個要點，并不能完全解讀國美的財報以及家電連鎖乃至電商平臺的競爭趨勢，但是這些要點至少可以提示您，在新一輪的線上線下零售競爭中，國美的一舉一動中仍有許多值得玩味的地方。
　　（中國企業(yè)家 文/房煜）