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國美轉型下半場:要過O2O這道坎 硬仗在后面

來源: 聯商網 2013-12-10 08:43

  王俊洲笑了,雖然兩鬢多了幾絲白發。26歲的國美,走過最痛苦的2012年,今年實現了扭虧。

  而實體店扭虧只是國美轉型的上半場。放慢電商業務增長的速度,有助于扭虧,但是向互聯網轉型,更準確地說向O2O(線上線下融合)的模式轉型,國美這道“坎”還得過。

  作為國美電器總裁,王俊洲主導的這場國美轉型的改革,下半場才開始,硬仗還在后面。

  門店轉型

  去年是王俊洲最痛苦的一年,國美出現上市以來首次虧損。今年前三季,國美上市部分收入416.6億元,同比上升8%;實現凈利潤5.8億元,扭虧為盈。

  互聯網的沖擊,曾讓國美措手不及。王俊洲認為,國美實體店已經找到了自己的打法。“電商不是壞事,它讓我們更關心零售的本質,重新聚焦主業。”

  現在國美在賣場里基本開通免費WIFI,方便店員和顧客上網比價,“瞄準網站頭兩頁的產品打,這些商品占網站銷售的七成,但只占國美銷售的兩三成,我們只要把價格放低一點,就可以把它打掉。”

  同時,國美手中還有三洋彩電、伊萊克斯冰箱等20多個自己運作的產品品類。通過差異化產品的定制、包銷,則是“高毛利”的保證。

  在一位彩電廠高管的眼里,國美轉型一年有三大變化:一是門店從高速擴張,到回歸理性,租金過高的地方不租。事實上,國美今年前三季,門店租金減少2.48億元,同比下降一成。其次,國美在價格上,與供應商有商有量,不像以往那樣動不動擅自降價。第三是注重消費者體驗,商品從按品類陳列,今年重新突出消費者喜歡的品牌,使毛利率逐步上升。

  電商策略偏保守

  不過,國美在電商領域,還在找感覺。11月29日起,國美在線與庫巴網完全融合,統一品牌和標識為“國美在線”,庫巴網及庫巴品牌不再使用。從一年前的雙品牌運作、平臺和垂直電商兩條腿走路,到今天的“二合一”、主攻垂直電商,國美在電商上收縮了拳頭。

  國美在線年初曾定下的今年沖擊100億元的目標。王俊洲坦言,國美電商收入增長多少不是最重要的,找到盈利模式之后,再踩大油門,“我們不會用大虧損來換大流量”。

  相比之下,其老對手蘇寧在電商上則激進得多。蘇寧大張旗鼓地向互聯網企業轉型,同時涉足銀行、保險、商業地產。今年,先是企業改名為“蘇寧云商”,接著推“線上線下同價”,然后開放線上線下兩個平臺,還并購了視頻網站PPTV。蘇寧今年前三季的電商收入160多億元,已經進入B2C電商的前三之列,約占其千億盤子的16%。當然,蘇寧也付出了代價,在國美前三季扭虧之時,蘇寧第三季度出現上市以來首次虧損。

  十年前,在全國“跑馬圈地”、搶開門店的時候,國美“狼性”十足,蘇寧則顯得相對溫和。如今,步入互聯網競爭時代,兩者的風格卻完全反轉過來。它們的對標企業也不同,國美以美國“百思買”為標桿,蘇寧則號稱要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。

  “發展電子商務,要調動很大的資源,所以必須老板拍板。”艾瑞咨詢集團聯合總裁兼首席運營官阮京文分析說,蘇寧之所以能迅速向互聯網轉型,是由于蘇寧董事長張近東直接主導變革。而國美的老板還沒“出來”,變革由職業經理人主導,采取了相對穩健的策略。

  這與兩家企業的管理風格差異也有關系。另一家調研公司的負責人認為,蘇寧是高度集權的管理體系,每年招收大批應屆大學畢業生,補充到各地隊伍,公司操控力更強一些;而國美則是由各大區域為主的管理風格,更靈活,但有時會各自為政,增加了轉型協調的難度。

  O2O仍需闖關

  不過,在長年研究零售業的逸馬國際管理顧問集團首席顧問馬瑞光看來,國美與蘇寧將殊途同歸,它們的戰略目標都是O2O,只是實施戰略的節奏不同,一個快些,一個慢些。

  蘇寧已經在醞釀,通過電商的“空軍”配合,在小型店里打開電腦,以網上展示的形式,加大店內商品的出樣,提高盈利水平。

  馬瑞光認為,國美在電商發展上,可以更積極一點。而王俊洲說,國美在二三線城市的門店里,也將嘗試上述的O2O模式。

  最近,國美在線開通了“國之美”的藝術品頻道,開賣文化類商品。但是,一位資深的電商人士認為,國美還在試探,線下這么多行業,哪些搬到線上行。前兩年在電商上虧得太多,現在國美不敢走得太快,其電商戰略仍然沒有想清楚。“國美電商有三大優勢,家電和3C供應鏈,遍布全國的物流網絡,以及1600家門店的O2O,資源如何用足用透是關鍵。”

  今年,國美線上的對手京東,比去年也平靜許多。京東的當家人劉強東曾說,今后京東一做物流,二做金融,三做零售。上述調研公司負責人的理解是,京東未來零售帶來現金流,但真正賺錢靠物流和金融。最近,京東還與山西唐久連鎖店合作O2O模式。因此,國美在當今的大形勢下,要改變單純的競爭導向,應更多地尋找新的盈利模式。

  今年的國美各大區域公司的物流體系已經剝離出來,以獨立公司的形式運作。王俊洲說,這有利于同時支撐國美在線的配送,今后會成立全國性的物流公司。與此同時,國美也在培育移動電子商務、虛擬運營商等新的業務增長點。

  百思買今年的股價從年初約10多美元,一路上漲到11月份的40多美元,股價攀上升了近三倍。增強顧客體驗、把門店變為線上商品的運營點和倉庫,使百思買“起死回生”。國美,能在當下的“時間窗口”內,轉變成為中國的百思買嗎?
  (第一財經日報 作者王珍)

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