蘇寧這家曾經的傳統家電連鎖企業，在加速向互聯網零售轉型的過程中，在金融方面接連拿下保險銷售、基金銷售以及商業保理等牌照。兼顧零售與金融雙重領域的蘇寧云商，究竟能夠給消費者帶來什么樣的新體驗，如何盤活線下1600家門店？在首批民營銀行牌照頒發前夕，蘇寧副董事長孫為民回應了外界關注的諸多敏感問題。

　　做金融只為做好零售

　　蘇寧近期金融動作不斷：從8月21日被媒體曝出準備成立銀行的消息，蘇寧在兩個月的時間內，相繼成立保險銷售公司、獲得基金銷售許可、成立商業保理公司等，同時，蘇寧銀行的名稱已經獲得工商總局核準，蘇寧銀行離降生更近了一步。

　　上周，在北京大學做“互聯網時代與中國機遇”主題演講的蘇寧云商副董事長孫為民，在休息間隙接受了北京商報記者的采訪。對于近期蘇寧股價飆漲是否與成立銀行或基金銷售牌照等金融領域布局有關時，孫為民坦言，蘇寧特別不希望外界把它當成一家做銀行的公司。“蘇寧的股價變化與成立銀行等金融業務拓展應該沒有太大關系。”孫為民解釋，中國的銀行雖然很賺錢，但是在資本市場的估值很差，只有5-8倍。

　　“蘇寧是一家互聯網零售公司，是做零售的，做互聯網金融、申請辦銀行的目的都是為了做好零售。”孫為民強調。

　　其實，零售企業涉足銀行等金融業務在國外早有成功案例。日本的Seven-Eleven店鋪內有1.8萬臺以上的SEVEN BANK ATM，可以全天供消費者提取現金。另外，日本永旺集團在去年就發布消息稱，將重組集團的金融業務，合并經營永旺銀行和永旺信貸財務服務公司，成立新中間控股公司“永旺金融服務(AFS)”。

　　孫為民表示，通過金融服務，蘇寧開放平臺后可以把資金源變現。蘇寧將來有了眾多的供應商，尤其是中小的商戶以后，可以利用資金進行供應鏈融資，進行小額信貸。同時還可以向消費者提供消費信貸支持，可以把消費者的錢、商戶的錢進行委托理財，這是蘇寧可以盈利的方面。

　　另外，蘇寧有了線上、線下的支付工具，商戶和消費者在使用支付工具的時候，蘇寧同樣可以有收益，金融服務就有了變現的機會。

　　加速人才儲備

　　孫為民奔赴北京大學參加主題論壇，不僅向高校學生介紹蘇寧在互聯網方面的轉型，更大的目的是希望吸引北京大學等一流高校學生進入蘇寧。因此，這個主題論壇在很大意義上是一場面向北京大學、清華大學等一流高校學生的宣講會。

　　孫為民透露，摩托羅拉被谷歌并購后裁掉了南京的研發中心，他親自去那里與聯想等企業搶人才。另外，蘇寧在美國硅谷的研發中心也在加速招人，吸引一些希望在海外生活和工作的優秀人才。

　　在金融領域，蘇寧將從全國重點財經類院校的金融學、經濟學、投資學和財務管理專業選拔人才。預計金融相關專業總的招聘人數將達近百人，考慮到金融的專業性較強，其中研究生的招聘比例將超過一半。

　　據了解，蘇寧已面向全國近150所高校發出招聘信息，并于10-11月在全國10多所高校召開專場宣講會。

　　其實，今年2月蘇寧云商調整組織架構時，就已經將電子商務經營總部分為金融事業部、網購事業部、物流事業部等八大事業部，金融事業部統籌公司各項金融業務的開展。今年8月，蘇寧就開始在一些網站發布投資與金融類的招聘信息，招聘崗位負責制定銀行等金融機構的戰略與規劃以及金融機構新產品的拓展開發等。

　　線上線下砸10億云券

　　蘇寧首屆O2O購物節活動方案逐步浮出水面，本周已經啟動的是瘋搶云券活動。

　　根據活動規則，從10月21日-11月11日，蘇寧將投入10億云券無門檻放送。消費者在蘇寧易購和蘇寧門店購物滿足條件即可使用相應優惠券。

　　據蘇寧易購市場相關負責人介紹，此次所發放優惠券之所以稱為云券，主要是因為此次優惠券的最大特點是雙線通用，消費者在網上領取的云券在蘇寧門店也可以使用，同樣在門店領取的優惠券在網站也可以使用，這也是O2O購物節理念的一項具體體現。

　　線上線下聯動無疑是今年蘇寧圍剿阿里“雙11”的殺手锏，蘇寧也可以發揮線下1600多家門店的獨有優勢。

　　不過，京東集團副總裁兼家電事業部總經理閆小兵日前在接受記者采訪時認為，目前傳統零售商與線上電商的主要矛盾是線上產品價格比線下低。而迫于傳統渠道商的壓力，廠家會在不同渠道銷售不同型號的商品，以調和渠道競爭帶來的價格矛盾，保護渠道商和廠商自身利益。實際上，部分廠商的“差異化供貨”就是為了型號錯開，讓消費者無法橫向比價。

　　但是，孫為民對此并不以為然。他自信地說，消費者可以到門店看看蘇寧是否做到了雙線同價。

　　記者面對面

　　記者：天貓今年“雙11”將重點嘗試線上線下打通促銷。上周天貓和銀泰達成戰略合作，雙方開始探索O2O。您怎么看未來O2O的發展？

　　孫為民：O2O是零售業的趨勢，只要線上線下兩個渠道并存，融合是必須的。O2O服務是趨勢，但關鍵要自己做產品，定價要融合，O2O不是一蹴而就的事情。

　　做O2O首先要滿足兩個條件，一個是擁有線上線下兩個渠道，并且都能夠掌控;第二個是線上線下要融合，尤其是商品價格要融合、同價。沒有這兩個融合就沒有辦法去做O2O。

　　記者：受此前盲目追求規模、產品劣質等危機影響，現在凡客在自救。您怎么看互聯網品牌的生存空間？

　　孫為民：我認為，凡客是目前電商中最好的商業模式，有自有品牌、自主設計、自主定價，但是這么好的商業模式卻不盈利。一段時間凡客搞開放平臺，用品牌盈利比把別人的東西拿到自己平臺上賣收取傭金要更有競爭力。

　　我倒建議凡客把成本增加5塊錢，價格提高20塊錢，這樣離成功就會更近一點。品牌和品質交替提升，就會達到突破口。產品質量做得太好不行，做得太差也不行，需要找到一個很好的平衡點，這樣才能讓企業在有效的規模情況下實現盈利。
　　（北京商報）