一、城鎮化帶來內需增加

　　十八大文件中有這樣的表述：“堅持走中國特色新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化道路，推動信息化和工業化深度融合、工業化和城鎮化良性互動、城鎮化和農業現代化相互協調，促進工業化、信息化、城鎮化、農業現代化同步發展。 今年兩會城鎮化的提案達到500多件，城鎮化也是中國經濟社會發展的基本國策。

　　李克強總理認為中國城鎮化是人類歷史上最大的一個事件，是前所未有的富農政策，目前每年會把1.2%的農民轉化為市民，這是一項復雜的系統工程，城鎮化將改變中國自然、經濟、社會、人文面貌。城鎮化將有兩億多農民進入大中小城市和縣城，加上現有的1.6億人口，新增城鎮人口將達到4億左右，未來十年中國城鎮化的將拉動40萬億元的投資，這是潛力巨大的市場。

　　2011年，城鄉居民人均消費差距為3.34:1，城鎮化率每提高1個百分點，意味著至少有1300余萬人將從農民變為市民，這將直接帶來1740億元的新增消費。而這個消費者，對醫藥保健品的需求則是剛性的，必須的，因為人不可能不得病。

　　此外，必須注意到，這次城鎮化是政府主動推動的城鎮化，這意味著政治制度、經濟體制、投資政策、經濟結構等方面講發生重大調整與變化，可以認為是工業化創造供給，但城鎮化創造需求，這次洶涌澎湃的新型城鎮化是以人為中心的城鎮化，而提升和滿足人的需求才是城鎮化的根本，因此李克強總理認為城鎮化是擴大內需的最大潛力，總理在答記者問時說，本屆政府在城鎮化中要著力解決1000萬戶以上棚戶區居民的問題，也認為因此城鎮化將是投資和消費的重要載體。　　

　　二、城鎮化的區域預測

　　綜上所述，未來十年，藥店擴張發展的黃金機遇就在城鎮化的過程中。那么藥店擴張的機遇在哪里呢？

　　1、中小城市和縣城是未來城鎮化的主流區域

　　由于我國大城市都已較夠大了，切都比較發達了，大城市病也出現了。大城市的藥店密度都已超過約1店/ 5000人的標準， 因此城鎮化的區域重點，筆者認為主要是在中、小城市，尤其是小城市和縣城將獲得前所未有的大發展，各地投資往縣里，大學或者大學城往郊縣搬，開發區設縣城，人們房子也在小城市和縣城買，這些都證明，中小城市和縣城，才是未來城鎮化的主流。

　　2、中西部是城鎮化的重點

　　中西部城鎮少，經濟欠發達，但人口多，人力資源成本低，隨著東南沿海地區加工制造等地技術含量的產業向中西部地區轉移，未來中西部才是城鎮化發展的重點，而且農民工現在進城都優先選擇本地城市，不愿背井離鄉，還有一點也讓農民工不爽，即在外地的城鎮打工，你一旦離開醫保就不能享受，其他福利待遇沒有本地戶口居民好，外地農民工女就學于高考限制還存在，沒有本地戶口購房還要限制等等，都鼓勵農民工留在本地，因此中西部才是城鎮化的主要區域。

　　3、新城鎮化的區域有市場需求，競爭也少。

　　在新興的城鎮化區域內，社區衛生中心和社區衛生站由于投入較大，切實政府決策投入，因此其跟進建設，一定是有一個滯后期，但該社區居民對于醫藥的需求確實存在的，因此正好形成市場需求的空檔期，有利于藥店快速做起來。　　

　　三、藥店如何才能抓住城鎮化的歷史機遇

　　1、制定進入城鎮化的發展戰略

　　城鎮化不是一朝一夕之事，但是確實是本屆政府著力推進之事，連鎖藥店的決策團隊，要能看清這個伴隨著中華民族偉大復興的歷史機遇，及早制定相應的逐步跟進的戰略決策，及時關注各地中小城鎮的城鎮化的發展規劃和城鎮化投資發展規劃，及早在城鎮化中先布點，先入為主。所謂發展戰略，就是今天做了該做的事情，明天、后天就有相應的結果，由于不是城鎮化不是一天完成，就得先進行戰略投資，短期內可能較難盈利，但未了未來的市場，還是要進行中小城鎮的藥店布局的戰略安排。

　　2、優先在城鎮化區域進行屬地化人才貯備

　　在新的城鎮化區域，可以招當地人員，進行培訓、培養和貯備，還可以加盟創業的方式，把目前就業困難的的大學生鎖定，給與其參股和新城鎮化區域創業基金，藥店進入偏遠的中小新城鎮，人才是最大的問題，從大中城市外派幾乎是不可能和不現實的，因為新的城鎮區域，人文和生活設施和條件都還在處于發展完善之中，很難找到人愿意去新城鎮化區域。

　　3、購置自有房產

　　無論國家怎么限制房地產市場，城鎮化4億左右人進城，住房和經營用房都是剛性需求，中國人對房地產是異常看重，有房就有家，因此，新城鎮化區域如果要布局開店，就應該在新區域未完善發展起來前，在鋪面價位尚低時，購置屬于企業自己的房產，未來經營時，就可以在房租成本上具有與租房無法比擬的優勢，從而可以保證自己能夠經營下去，熬出碼頭來，美國連鎖藥店之王沃爾格林，很多門店的房產都是自己的自有房產。

　　4、前期培育市場時，以多元化日用品維持營業額

　　由于藥品是剛性需求的商品，藥品需要的份額是相對固定的，有人就有需求，但人數不能快速增長時，因此新的城鎮化區域開店，緊靠藥品是難以提升營業額的，這樣在前期培育市場階段，就必須依靠其他多元化的產品銷售，貼補營業額的不足，消化場地租金和人工成本，包括給愿意到新開發的相對偏遠地區工作的員工，進行收入上的適當補貼。　
　　（作者：李從選）