麥德龍進駐 揚州超市進入“巷戰(zhàn)”時代？
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2011-04-28 16:28
由于麥德龍布點的揚州綠地運河紀項目，地處揚州西南板塊，毗鄰西站和揚州商城兩個規(guī)劃中的“商業(yè)板塊”；加之兩年內(nèi)，同為世界500強的法國歐尚和英國樂購剛布點在這兩個板塊，僅兩公里不到的直線距離內(nèi)，三家大型外資超市同時布點，令人感到驚訝為何揚州大型超市的密度越來越高？世界500強為何紛紛看中揚州？揚州這樣一個中型城市能承載多少大型商超？
探 秘
“開鏟車的超市”究竟啥模樣？
如果麥德龍不來，可能多數(shù)揚州人對“現(xiàn)購自運”這個詞會非常陌生。綠地招商部經(jīng)理李在明介紹說，所謂“現(xiàn)購自運”通俗地講就是“現(xiàn)金購買，自己運走”，這是倉儲式商場的“自助式批發(fā)模式”。
與我國傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)品種單一、負責(zé)送貨、刷卡結(jié)賬不同，麥德龍可供批發(fā)的商品多，而且不送貨，還必須現(xiàn)金交易，這樣一來，最大的好處在于可最大化壓縮經(jīng)營成本，銷售的商品價格也將更加便宜。
由于麥德龍的現(xiàn)購自運制最初是商對商，一般不針對大眾消費者和提供一般化商品。因此，必須是取得麥德龍會員資格的各類經(jīng)營者、自由職業(yè)者、大宗客戶，以及其他部門機構(gòu)等才能進入購買。因此，麥德龍與揚州目前其他所有超市都不一樣。
“規(guī)矩”如此之多，會不會在揚州“水土不服”？李在明透露，據(jù)他掌握的情況，進入揚州后的麥德龍“會為揚州而改變”，比如說會員資格將會對個人客戶開放，大宗商品也會實行配送服務(wù)等。
格 局
超市“巷戰(zhàn)”時代來臨？
2009年初，歐尚超市在揚州商城南側(cè)自建賣場布點，并以“瘋狂豬肉”、“半價商品”等讓人驚心動魄的方式拉開了市場拓展的大幕，用兩年時間基本站穩(wěn)了腳跟。
去年國慶節(jié)，英國樂購超市在力寶廣場地下一層開張，借助西站周邊的龐大客流，短期內(nèi)迅速打開了局面，但如今依然在為市場拓展而奮戰(zhàn)。
時隔僅半年，麥德龍簽約綠地，2011年底將正式開業(yè)。短短的兩公里直線內(nèi)，三家世界500強大超市競相布點揚州，讓老328國道江陽西路的商業(yè)前景頓時被看好起來。
其實，從2007年，揚州的大型商超布點拉鋸戰(zhàn)就已經(jīng)展開。2007年2月，已經(jīng)在揚州成功經(jīng)營的大潤發(fā)，開出了位于東區(qū)的廣陵店，營業(yè)面積達到西區(qū)店的一倍以上。2009年1月，歐尚揚州店與沃爾瑪揚州店幾乎同時開業(yè)，成為當(dāng)時揚州商業(yè)零售領(lǐng)域的一大盛事。去年5月，世界500強企業(yè)韓國樂天瑪特收購時代超市，并正式更名樂天瑪特……
人口僅百萬的揚州市區(qū)，目前世界500強超市已經(jīng)有5家落戶，且均密集布點。沃爾瑪與樂天瑪特直線距
離不足1公里。歐尚、樂購、麥德龍兩兩之間也均不足1公里。大型商超如此近距離的“巷戰(zhàn)”，似乎違背了經(jīng)濟學(xué)者提出的超市“兩公里半徑理論”，會不會造成惡性競爭？
聲 音
商超過密未必是壞事
揚州大潤發(fā)負責(zé)人劉曉兵認為，以揚州未來的城市定位和人口密度來看，現(xiàn)有的超市布點根本算不上“過密”，還有很大的發(fā)展空間。
他以大潤發(fā)的經(jīng)營業(yè)績來論證他的觀點，“如果按照理論，沃爾瑪、歐尚、樂購、樂天瑪特來了，都會對大潤發(fā)造成沖擊，但事實是，大潤發(fā)2010年度的銷售業(yè)績同比還有超過20%的遞增。這只能說明，超市只要針對顧客群有清晰的定位，就一定有屬于他的忠實顧客。”
沃爾瑪揚州店公司事務(wù)部經(jīng)理時曉江也印證了這一觀點。他告訴記者，沃爾瑪去年的銷售業(yè)績成長在15%左右，處于穩(wěn)步成長的態(tài)勢，也正在一步步實現(xiàn)公司當(dāng)初布局揚州時的市場預(yù)期，因此，超市業(yè)的密集布點并不會造成惡性競爭。
他認為，除了價格因素，消費者更注重的還是商超的服務(wù)和文化。如“90天退換貨”、“農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)農(nóng)超對接”等。“超市是依托居民區(qū)而存在的，無非是為了更加方便老百姓購買日常用品，因此，布點密集并不是壞事。況且，任何一家世界500強公司在布點前都要經(jīng)過詳細的市場調(diào)研，如果不出效益，他們是不會貿(mào)然動輒上億地砸錢的。”
動 作
緊鑼密鼓籌備應(yīng)對競爭
除了世界500強的外資超市，國內(nèi)品牌的大超市在揚州也正在大舉拓展，步速似乎更快，力圖做到“無縫覆蓋”。大潤發(fā)是目前揚州經(jīng)營業(yè)績最出色的超市，除了東區(qū)店和西區(qū)店，大潤發(fā)位于邗溝路東，緊鄰大王廟的北區(qū)店也已經(jīng)建設(shè)的如火如荼，預(yù)計將于年底開業(yè)。“不僅如此，我們還在揚州西區(qū)和南區(qū)正在物色合適的商鋪，大潤發(fā)揚州四店已經(jīng)列入了公司的規(guī)劃。”劉曉兵說。
時曉江也透露稱，沃爾瑪也對揚州市場抱以很高期望，“只要揚州還有地方，我們都想再開分店。”
樂購江蘇區(qū)公關(guān)部經(jīng)理陳建明則表示，以麥德龍為鄰，只能是錯位經(jīng)營。他舉例說，樂購的客群定位在年輕人群，所以食品方面比較有優(yōu)勢，尤其是進口食品占比較高，在10%左右。陳建明表示，麥德龍的進駐，只能提升揚州西南片區(qū)的商業(yè)活力，不會造成惡性競爭的局面，對大家來說都是好事。
盡管每家超市對競爭的加劇都抱以樂觀態(tài)度，但事實上每家都在緊鑼密鼓地積極應(yīng)戰(zhàn)。據(jù)樂天瑪特揚州店總經(jīng)理吳堅介紹，從今年5月起，樂天瑪特超市將對賣場進行升級改造和重新裝修；而劉曉兵也告訴記者，大潤發(fā)西區(qū)店，也將進行升級改造。
“揚州的市場巨大，加上城市化進程較快，市區(qū)住宅密度越來越高，必然需要更多商超來滿足老百姓的日常所需。因此，大超市會越來越多，中小超市也會越來越密。”劉曉兵說。
�。〒P州晚報 記者 馬進）
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