當當網(wǎng)再融資背后的“第二次浪潮”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-02-16 17:17
當當網(wǎng)CEO李國慶于2003年12月31日宣布：“當當網(wǎng)已與美國一家風(fēng)險投資公司簽署融資協(xié)議，成功融得1100萬美元。此次融資金額占到當當網(wǎng)總估值18.3%的股份。”，記者經(jīng)多方確認，該風(fēng)險投資公司是老虎基金，而就在兩個月前，當當網(wǎng)的主要競爭對手卓越網(wǎng)也獲得了老虎科技基金的750萬美元融資。這種巧合不得不引起人們的疑惑，是老虎基金坐收漁翁之利還是兩個國內(nèi)重量級的B2B網(wǎng)站競爭的結(jié)果？
“刀刃”上的舞者
當當網(wǎng)的老對手卓越網(wǎng)宣布成功融資5200萬元人民幣后，當即拿出500萬元回饋用戶，開始史無前例的擴張和促銷活動。而此次當當網(wǎng)融資之后，也在搖旗吶喊“擴張”的口號。
“擴張，擴張，不斷擴張”，李國慶在宣布融資成功后也興奮地“表白”當當網(wǎng)的發(fā)展策略，盡可能把資金用在刀刃上——占領(lǐng)市場和為客戶提供更好的服務(wù)。經(jīng)了解，當當網(wǎng)今年將在上海、廣州、武漢、成都等地開設(shè)地區(qū)分中心，以保障這些地區(qū)的送貨上門時間和北京一樣也在24小時之內(nèi)。
和卓越網(wǎng)的較量還不至于此，隨著資金逐步到位，當當網(wǎng)也將在網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)上大規(guī)模投入。李國慶說：“我們要投資建立更加完善的進銷存管理系統(tǒng)。”庫存的管理和調(diào)配依賴于數(shù)據(jù)的實時采集和更新，如果數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)陳舊，數(shù)據(jù)準確性無法保障，就會直接影響用戶的購物體驗——許多用戶都在抱怨當當網(wǎng)雖然商品種類繁多，但花了很長時間挑選的商品，最后放進“購物車”時，網(wǎng)站界面上經(jīng)常會出現(xiàn)“沒貨”對話框，這些都是“數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)”惹的禍。“在交易界面上，也要作進一步改造，界面將更加具有親和力，用戶操作更加簡單，甚至針對用戶個人愛好推薦書目等等。”李國慶強調(diào)。
覬覦已久的“藍眼睛”
當當網(wǎng)成功融資的背后是新一輪網(wǎng)絡(luò)投資的熱潮和外資對中國圖書市場覬覦已久的關(guān)注。我國三大門戶在納斯達克的出色表現(xiàn)刺激了新一輪投資商和網(wǎng)絡(luò)類企業(yè)的親密接觸。
老虎科技基金近來對中國電子商務(wù)網(wǎng)站頻頻出手是最好的證明。先是2003年9月和藍山資本斥資1500萬美元注入e龍。緊接著，又于10月26日用5200萬人民幣購買卓越網(wǎng)20%的股份，成為卓越網(wǎng)的第三大股東。
如果不是看到目前我國電子商務(wù)網(wǎng)站日益明朗的發(fā)展前景，“三心二意”的國外資本是不會如此闊綽。大談特談電子商務(wù)網(wǎng)站總裁的融資技巧沒有任何意義，經(jīng)歷了2000年的互聯(lián)網(wǎng)情結(jié)，無論是國外資本還是國內(nèi)網(wǎng)民都逐漸變得理智。
再有不得不引起我們注意的是，一段時期以來，外資和國內(nèi)民營資本的大體走向都是以圖書業(yè)為主營業(yè)務(wù)的中國電子商務(wù)網(wǎng)站，那么圖書網(wǎng)站何以巨大的魅力得到資本的青睞呢？隨著我國書業(yè)市場逐步解禁，為策略結(jié)盟或出售版權(quán)開啟大門，一直覬覦中國圖書業(yè)的“藍眼睛”首當其沖。Pearson與貝塔斯曼的蘭登書屋正在找尋本土經(jīng)銷管道。
此次當當網(wǎng)成為老虎基金的受益者也不例外。2003年12月23日，當當網(wǎng)被國家新聞出版總署予以正式批準，作為外資企業(yè)進入國內(nèi)圖書零售市場，這恰恰是當當網(wǎng)和老虎基金談判的砝碼。當當網(wǎng)直接獲得外資圖書零售資格后，隨著相應(yīng)的運營流程簡化，將帶來成本的繼續(xù)降低，從而有效地增強企業(yè)競爭力。換了一個時機和“玩家”，老虎基金可就不會如此大方了，回想一下卓越網(wǎng)當時融資5200萬人民幣卻讓出了20%的股份，而當當網(wǎng)卻用18.3%的股份融到了1100萬美元。
“好戲連臺”，就在當當網(wǎng)第三次融資過程中，亞馬遜也開始與當當網(wǎng)親密接觸。亞馬遜進入中國是遲早的事，關(guān)鍵在于選擇什么樣的方式。為了在本土之外擴大地盤和尋找新的利潤增長點以維持股價，就在此前半年，亞馬遜已在英、德、日、法等國創(chuàng)建電子產(chǎn)品銷售頻道，并建立了一個電子商務(wù)搜索技術(shù)開發(fā)小組，試圖在購物搜索市場有所作為。由此看來，選擇現(xiàn)在這個時機和“當當網(wǎng)”親密接觸不言自明。
當當網(wǎng)第三次融資的背后有多少雙“藍眼睛”已不再重要，讓業(yè)界興奮的是，由此帶來的中國電子商務(wù)發(fā)展的第二次浪潮正在臨近。
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