強勢挺進音像連鎖 鵬潤欲再造“國美”神話
來源：
聯商網
2004-01-18 08:54
經過17年努力創造了零售奇跡的“國美電器”如今迎來了他的“同胞兄弟”。近日，由國美電器的母公司——鵬潤投資有限公司斥資5000萬元組建的“國美音像有限公司”（以下簡稱國美音像）拿到了文化部的牌照，正式進軍全國音像連鎖銷售市場。
作為坐擁“國美電器”這一國內著名連鎖品牌的投資公司，鵬潤的這一舉動，不僅或多或少表達了社會資本對于音像市場的熱情和信心，而且極有可能使國內音像零售市場面臨新一輪的洗牌。因為，按照李俊濤的說法：“鵬潤的理想是要經過一段時間的努力，使國美音像成為全國最大的音像連鎖銷售企業。”
李俊濤是國美音像的總經理，此前，他的職務是作為“國美電器”核心部門的采購中心總經理。有關人士認為，由李俊濤負責音像銷售業務，從此一點上就可見出鵬潤高層對這一市場的重視程度。
在北京三元橋附近的國美總部，李俊濤和他的同事向記者介紹了“國美音像”出世的始末。
“三互”準則的必然選擇
“國美音像”的出世，是鵬潤發揚多年秉承的互動、互助、互補這“三互”運作準則，所作出的必然選擇。
鵬潤投資有限公司常務副總裁助理李裕介紹道，鵬潤涉足音像銷售，是出于戰略考慮的結果。隨著我國經濟的發展，國力的增強，普通消費者對于文化消費的需求會日益增長，這是經濟規律、社會發展規律所決定的。在未來的發展中，包括音像銷售在內的國內文化市場，蛋糕將會很大，對于鵬潤而言，則有了發展的可能空間。
當然，鵬潤選擇音像銷售作為切入點進入文化市場并不是盲目的，而是在事前作了很詳細的市場調查，包括這一領域的產業政策、市場容量、流通渠道甚至是盜版情況。從獨立的調查報告所作的技術分析來看，目前似乎并不是進入這一領域的最佳時機，然而，鵬潤長期以來堅持著互動、互助、互補的營運理念，考慮到音像銷售是與“國美電器”業務關聯性很強的一個領域，音像制品與電器產品有著很大的互補性，而且音像銷售今后可相關聯發展的支點也很多，更何況，在市場競爭中，往往是先入者占得先機，因而，李俊濤說，“在全面綜合考慮之后，鵬潤最終決定挺進音像銷售市場。”
另一方面，“國美電器”良好的營運狀況也使得鵬潤的這一戰略思路在實際操作上有了可行性。據國美電器有限公司企劃部副部長宗向東介紹，今年國美電器的銷售額達到了178億元人民幣，隨著全國銷售網絡的基本定型，而不像前些年那樣需要在銷售網絡布點上花費大量資金，鵬潤可資利用的資本比較多，這為進入音像銷售領域提供了切實的保證。
鵬潤進入音像銷售市場的想法得到了文化主管部門的積極回應。文化部文化市場司有關負責人曾多次表示，全國音像銷售企業應該多向“國美”這樣的規模化、規范化連鎖企業學習。對于此次鵬潤組建“國美音像”，文化部門更是給予了所能給予的全部支持。
“先行者往往有兩種結果，要么成為先驅，要么成為先烈，我估計，國美音像成為先驅的幾率還是比較大。”從李裕玩笑的話語中，不難見出鵬潤人對于音像銷售的信心。
規模化為效益
李俊濤2004年的計劃，是在全國開設200多家的連鎖店，這些店可能是在國美電器連鎖店中建“店中店”，也可能另選地段開設直營店。他認為，國美音像的定位，就應該是“以市場為導向，服務消費者”。
“國美音像”所具有的優勢是不言自明的。與國美電器一樣，她有著“國美”的品牌形象效應，有著較為完善的管理模式，而且，終端連鎖的物流配送系統經過多年的磨合也在逐漸走向成熟，所有的這些，恐怕是其他同類企業所不具有的，盡管，銷售文化產品與銷售電器有著這樣那樣的不同，這里面還有一個如何把一般的商業運作經驗同文化產品營銷的特殊性相結合的問題。李俊濤說，“國美音像”在運作上會與“國美電器”實行資源共享，并形成互動、相互促進。
除了品牌效應和運作優勢外，國美音像的又一大競爭利器恐怕還是同國美電器一樣的價格和服務優勢。李俊濤說，規模產生效益，國美音像將利用自身所具有的規模優勢，采用集中采購的進貨方式，來降低流通成本，在保證音像產品質量的前提下，突出價格優勢，讓利給消費者。同時，國美音像會優化購物環境，做好服務工作，以服務牌在市場競爭中占據主動。
當然，規模也并非越大越好。李俊濤說，國美音像在發展連鎖店的過程中，會細致考察每個店的獲利能力，注意其經營質量。規模大，雖然能夠形成規模優勢，但在整合和運作方面所面臨的挑戰也大。當前，音像市場中的一些企業，單純追求所謂的規模，其意恐怕并不在音像銷售業務，而是別有所求。國美音像不會像它們一樣去追求規模，而會致力于把業務做深、做細、做透。
目前，國美音像正在進行全面的調研工作，并已經吸收了一批專業人才加盟。此外，網點布局的分析工作以及與出版商、發行商的溝通工作也正在進行之中。
國美的意義不僅在其自身
國美音像進入音像連鎖銷售市場，其意義絕不僅僅體現在其自身身上，國美的加入，極有可能使音像銷售市場重新洗牌，甚至產生更為深刻的變化。
目前，國內音像市場、音像產業雖然進入了良性發展的新階段，然而，其結構仍然有待進一步調整、質量仍然有待進一步提升。在這一調整和提升的過程中，資金、運作等方面存在的問題仍然是主要的制約因素。在新的形勢下，要使音像產業有一個大的發展，單靠系統內力量以及原有的人力資源和運作經驗恐怕早已是不現實的。
正因如此，文化部門按照“一手抓繁榮，一手抓管理”的方針，積極進行管理創新，近年來在政策允許的范圍內盡力降低社會力量進入音像市場的門檻。國美等社會力量的進入，正是這一努力的結果，它不僅在很大程度上彌補了音像市場建設資金的不足，而且對于整個音像產業運作模式和理念的轉變，以及由此而來的產業結構與產業質量的提升，影響恐怕更為深遠。
事實上，國美效應恐怕已在不知不覺中有了顯露。除了渠道建設等將在客觀上為統一音像市場的建設助力外，李俊濤表示，國美音像下一步還會在弘揚民族文化、打擊盜版方面主動同政府有關部門大力合作，為國內音像市場的發展出力。 (汪建根)
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