10月15日-17日，由聯(lián)商網(wǎng)與我愛自有品牌聯(lián)合主辦的第五屆全國自有品牌大會在鄭州國際會展中心舉行。本屆大會以“自有品牌新定義”為主題，吸引了來自全國各地的超10000名零售行業(yè)同仁蒞臨大會，共商自有品牌發(fā)展新趨勢，共謀商機與資源對接，共同助力中國自有品牌新發(fā)展！

在10月16日舉行的大會主論壇上，螞蟻商聯(lián)董事長吳金宏帶來了精彩的演講。吳金宏首先介紹了螞蟻商聯(lián)，隨即圍繞如何為成員企業(yè)構(gòu)筑獨有的商品護城河以及從商品力到品牌力這兩方面講述自己對自有品牌的理解。他認為做得好的零售商，世界有名的，中國有名的，都是以自有品牌為主的。

他認為用自有品牌來做線上的解決方案，除了能給企業(yè)帶來客流以外，一樣可以帶來毛利。此外，他提出從商品力到品牌力，提倡的是打造區(qū)域城市名牌，從商品力到品牌力要讓聯(lián)合自有品牌成為城市的名牌。相較于零售商的品牌，他認為自有品牌可以讓顧客降低生活成本。

他強調(diào)未來，零售的競爭除了零售品牌的競爭，最重要的是商品品牌的競爭。打造雙品牌，打造自有品牌在我們所在地區(qū)的能力，經(jīng)營能力才是經(jīng)營的核心。

以下是螞蟻商聯(lián)董事長吳金宏演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

今天我跟大家分享的主題有三個方面，螞蟻商聯(lián)是什么？構(gòu)建企業(yè)商品護城河和從商品力到品牌力。

首先，螞蟻商聯(lián)是什么？螞蟻商聯(lián)的乙店有一千多平㎡，兩千多個SKU。但是很多人去電商說，你們這個商品怎么賣，能不能代理？螞蟻商聯(lián)不是代理商，螞蟻商聯(lián)不是商品供應(yīng)商，螞蟻商聯(lián)是由零售商發(fā)起的零售商聯(lián)盟。目前螞蟻商聯(lián)在前中國28個省，有82家成員企業(yè)。在全中國經(jīng)營著七千家左右門店，年銷售額超過九百億人民幣。

螞蟻商聯(lián)的四輪驅(qū)動賦能成員企業(yè)，自有品牌、商學(xué)院、大數(shù)據(jù)和設(shè)備耗材設(shè)施的聯(lián)合采購。四輪驅(qū)動能為我們所有成員企業(yè)創(chuàng)造價值，從商品到培訓(xùn)，到大數(shù)據(jù)。以前品牌商、生產(chǎn)商是看不見代理商的，代理商也看不見零售商。

我們自主研發(fā)了一套系統(tǒng)，工廠端可以看見門店端，門店端也可以看見工廠端。用這套工具可以實時把商品流通看得清清楚楚。螞蟻商聯(lián)也是一個開放的平臺，我們跟全世界幾乎所有的聯(lián)盟都建立了好的合作關(guān)系。我們跟就像螞蟻商聯(lián)這樣的組織，建立了定期的交流。下一步將會推動跟這些組織在商品層面上進行合作。

第二，我們?nèi)绾螢槌蓡T企業(yè)構(gòu)筑獨有的商品護城河。這次大會上，我們發(fā)布了一店兩牌。一店指得是螞蟻商聯(lián)便利店商品解決方案。我們專門針對便利店的店型做了商品的研發(fā)。螞蟻商聯(lián)便利店商品的解決方案總共有790個SKU，所有商品的開發(fā)，基于便利店的需求。

還有一個是高毛利原則，所有商品的開發(fā)基于五十個點以上的原則進行開發(fā)。我們的第八個品牌，舒佳宜，它的定位是呵護即真愛，為旗下女性用品的品牌，衛(wèi)生巾的品牌，挑戰(zhàn)難度也比較大，但是我們很有信心。

今天正式首發(fā)上市的是我們旗下的第九個品牌，惠惠熊。這個品牌定位是跨分類，跨食品非食，所有品類都可以做，是一個定位更經(jīng)濟劃算，全品類超低性價比的品牌。

這個也跟最近會員倉儲店的商品有直接的關(guān)系。我們之前所有的商品是直接從工廠直達成員企業(yè)物流中心，但是我們今天在鄭州建立了凍品集配中心，還有低溫類，我們開始進行集中的配送。

我們今天同時上市發(fā)布了低溫奶酪的自有品牌。我們一切的工作都是圍繞顧客生活需求下的商品的提案。我們的乙店是是商品綜合解決方案。從滿足需求到生活提案，從價格促銷到價值營造。

每個月15號，我們都會召集所有的采購總監(jiān)到螞蟻商聯(lián)開會，會提前45天發(fā)布52周MD營銷規(guī)劃。我們的52周MD營銷規(guī)劃，不是我們一家做的，是請了四家公司配合我們做的52周MD營銷規(guī)劃。

第三，從商品力到品牌力。做不做自有品牌大家爭論已久，但是我覺得現(xiàn)在已經(jīng)不需要爭論這個問題。也有不同的零售企業(yè)家說，我們做自有品牌沒出路。我今天想給大家提幾個問題，第一個，中國也好，世界也好，哪個零售企業(yè)不是以自有品牌為核心競爭力的？沒有，幾乎這個世界上，做得好的零售商，世界有名的，中國有名的，都是以自有品牌為主的。

也有的企業(yè)家說，那我們不做自有品牌，我們把商品做好，把商品力做好不也一樣嗎？我今天下面給大家分享，我們?nèi)绾蝸砝斫馍唐妨Φ狡放屏Α?/p>

我們現(xiàn)在從今年開始做了很多的購物節(jié)的解決方案，這種購物節(jié)的解決方案會快速的推動一個品牌在一個城市的傳播。我們以一個小的購物節(jié)來拉動其他的自有品牌，造自有品牌的節(jié)。不斷的打破認知天花板，一個啤酒節(jié)，一個零售商，一個活動能做多少，能賣多少箱啤酒？

數(shù)字能體現(xiàn)一年當(dāng)中的變化，從一個企業(yè)做一檔啤酒節(jié)的活動能賣3800箱，到做一檔活動能賣48000箱。這種進化用了一年時間，用了一年時間就做到了。

啤酒節(jié)在螞蟻商聯(lián)的成員企業(yè)落地了19家，啤酒的銷售額做了464萬，帶動了自有品牌的銷售額3256萬，品牌傳播達到了一千萬人以上。由一個小的分類的啤酒，做啤酒節(jié)，會帶來一連串的影響，從而形成了品牌的爆破。

我們在嘗試用自有品牌來做線上的解決方案，我們在宜昌的北山，在今年過年的時候，做了一檔自有品牌的線上直播。這場線上直播做的全部是自有品牌商品，一檔直播賣了42.6萬。

前段時間，支付寶在全中國開展了一元購的促銷活動。一元購無論是立白這些品牌全部參與，給零售商的毛利非常低，最高八個點，最低一個點。在金好來，三天一元購活動，賣了150萬的自有品牌商品。

自有品牌除了能給企業(yè)帶來客流以外，一樣可以給我們帶來毛利，而且在做一元購情況下，帶來33.5個點的毛利。這33.5個點的毛利是正常毛利21個點，起點五個點特殊的拼多多，由螞蟻商聯(lián)的渠道做，再補貼5個點，總計33.5個點，如果我們做一元購的活動能帶來33.5個點的毛利，這是不可想象。

從商品力到品牌力，提倡的是打造區(qū)域城市名牌。講一個剛剛發(fā)生的案例，9月30日到10月8日，在甘肅張掖市，當(dāng)?shù)匾患页凶隽艘粰n自有品牌的白酒的促銷，賣了25018件。這兩萬五千箱白酒，我們推算了一下，折合張掖的，除了老人、小孩、女性，我們鎖定的就是認為飲酒的人群，人均1.7瓶，這是之前我們做零售商的時候不敢想的。

我們在用做品牌的方法在做促銷的時候是不一樣的，可以迅速的把我們的白酒打成當(dāng)?shù)氐拿啤Ｋ晕覀兲岢觯蛟斐鞘械拿啤Ｎ覀兠髂陼?guī)劃，以各種品牌、各種品類的購物節(jié)來拉動，打造城市名牌的計劃。

從商品力到品牌力，讓聯(lián)合自有品牌成為城市的名牌。我們以前經(jīng)營的品牌是零售商品牌，零售商品牌做的最好的可能就是我們的胖東來了。胖東來的零售商品牌做的好，胖東來自有品牌商品做的一樣好。

所以零售商的商品力做的好，他只能會打造零售商的品牌。零售商的品牌，現(xiàn)在我們面對的是千店一面，渠道費用，各級經(jīng)銷商的運營費用，30%的營銷成本。什么是30%的營銷成本？我們現(xiàn)在所喝的蒙牛牛奶，可以喝掉28個點的廣告費。我們喝的伊利的牛奶喝了21個點的廣告費。你們會問，你怎么知道？他們都是上市公司，你們查他的年報吧。

所以自有品牌是可以讓顧客降低他的生活成本的，可以讓顧客不為廣告費買單。螞蟻商聯(lián)的多矩陣的自有品牌已經(jīng)達到了2200多個SKU，我們也在打造可持續(xù)的生態(tài)鏈。所以這樣的品牌打造，可以助力我們的零售商，從零售的品牌轉(zhuǎn)向你在這個城市消費品牌的，雙品牌的打造，只有這種雙品牌的打造才可持續(xù)，才可發(fā)展。

所以我覺得，我們的未來，零售的競爭除了是我們零售品牌的競爭，最重要的是我們商品品牌的競爭。你有沒有獨有的品牌，你獨有的品牌足夠不足夠多，你的獨有品牌的持續(xù)發(fā)展能力足夠不足夠強，決定我們在這個地區(qū)能不能活下去，決定我們在這個地區(qū)能不能領(lǐng)先。

所以，我覺得，打造雙品牌，打造自有品牌在我們所在地區(qū)的能力，經(jīng)營能力才是我們經(jīng)營的核心。所以螞蟻商聯(lián)提出的是，為成員企業(yè)打造獨有的商品護城河，從而我們?yōu)槌蓡T企業(yè)賦能。今天的分享到此結(jié)束，謝謝搭建。