平靜許久的大商向河南商界丟了一顆“響雷”。

大河報·大河財立方近日獨家獲悉，大商集團旗下鄭州地區集團、新鄉地區集團、漯(河)信(陽)公司已進行整合，三者合并后改稱大商集團河南地區集團公司(以下簡稱大商河南)。由此，大商河南擬以既有位于9個省轄市的19家門店(含超市)為河南店網基礎，重構自身競爭優勢。

從多家子公司齊頭并進，變為省域市場全渠道統一管控，這在大商系中尚屬首次。

大商河南相關負責人透露，經過2020年“盤整”后，大商在河南市場有望整體走出虧損狀態，尤其是鄭州地區集團，去年甩脫4家虧損門店后，其經營面貌得到了有效控制。而這，正是大商集團組建大商河南的主因。

鄭、新、漯(河)信(陽)三區合一，

系大商旗下首個省域化集團公司

“大商在河南市場正進行重構”，此傳聞已在坊間流傳一段時日。

有知情人士透露，去年年末，省內多位商界人士收到來自大商的邀請函。“大商原計劃是在今年元月份召開河南供應商大會，同時官宣鄭州、新鄉、漯(河)信(陽)3家公司重組為大商河南的消息。”

1月20日，大河報·大河財立方記者獨家采訪大商河南相關負責人，消息得到證實。上述人士透露，去年10月，大商集團對內宣布組建大商河南。供應商大會原計劃是本月舉行，但因配合防疫需要，該活動已推遲至今年春季舉行。

據了解，大商河南是大商集團旗下首個省域化集團公司。新省域公司框架生成，既往3家城市公司發生合并，因此核心管理層職務也相應發生較大調整。

原大商集團副主席兼鄭州地區集團董事長呂偉順，任大商集團副主席兼大商河南董事長;原大商鄭州地區集團總裁陳敬霞，任大商河南總裁，負責大商河南整體經營工作;原大商漯(河)信(陽)公司董事長韓振文，任大商河南黨委書記，繼續分管漯河、信陽兩地市場;原大商鄭州地區集團副總裁徐振營，任大商河南副總裁，新鄉新瑪特、新鄉大商百貨董事長，分管新鄉市場;華正茂為大商河南黨委副書記、副總裁，新鄉新瑪特、新鄉大商百貨總經理;原大商鄭州地區集團超市連鎖公司總經理魏勝慧，任大商河南總裁助理，繼續分管大商超市業務。

組建大商河南，能為其帶來什么?

在此之前，大商多以城市命名區域公司，如鄭州地區集團、漯(河)信(陽)公司等，公司之間各自為政。設立地區集團公司與一般公司的主要差別，在于經營輻射范圍和門店經營規模。

不可否認，多家子公司在同一區域市場齊頭并進，是加速開發、催化內部競爭的有效手段。但硬幣有兩面，零售企業過于分散的經營體系，會產生強烈的“地盤意識”，難以形成經營合力，容易陷入“連而不鎖”的窘境。

這從過往十幾年，大商河南體系內部曾不絕于耳的“槽點”可以體現出來：“咱們究竟是不是一個大商的”，“除了一個(大商的)LOGO，我們和他們(指省內另外兩家子公司)沒什么來往”。由此可見，大商河南的出現，是大商對河南地區多家子公司“化零為整”的發展決定。

上述人士介紹，相比過往城市級公司，省域化集團公司在新店拓展、業務體系設置、區域經營政策、員工激勵機制等方面，集團總部都給予了諸多自主權。去年12月，大商河南已成立河南省商品招商中心，由陳敬霞任該中心負責人。各子公司招商部負責人到鄭州組建運營班底，打通大商目前在河南9市、19家門店的資源，統一招商、統一商品運營。

不過，企查查并未檢索到有“大商河南”等關鍵詞的新增注冊公司。這表明，當下大商河南這一番號只是在大商系內部確立，仍處于“孕育”期。

“四店連關”是斷臂求生?

呂偉順15年后再造大商河南

前有虧損門店四連關的“滑鐵盧”，后有3家區域公司戰略重組，2020年大商在河南市場的命運跌宕起伏。

2020年4月1日，大商鄭州金博大店正式閉店。該店是15年前，大商進入河南市場并織起店網的起點。據知情人士透露，該店自開業以來未曾盈利過，單店年虧損額在1.5億元左右。

▲大商鄭州金博大店 資料圖

同年4月10日，大商新瑪特鄭州富田太陽城店正式關門停業。

同年4月30日，大商在鄭州再棄一子，運營僅5年多的大商新瑪特中原新城店宣布5月底閉店。

▲大商中原新城店外景 資料圖

同年5月28日，大商貼出公告稱，大商鄭州紫荊山店經營權將于2020年6月1日轉至時計寶(鄭州)房地產經營管理有限公司。此后，大商正式退出該門店的經營。

一年內，大商在鄭州關閉了3家百貨店、1家超市。接連閉店，又受到疫情影響，大商鄭州地區集團受到“創傷”。不只是鄭州市場，大商旗下新鄉地區集團、漯(河)信(陽)公司的自我“造血”能力同樣有待提升。

▲數據來源：大商河南地區集團近五年財報

冰凍三尺，非一日之寒。

2020年，大商在鄭州市場批量閉店，折射出該公司過往經營中的種種問題，其中“人”的問題備受內外關注。回顧大商在河南的近年表現，省內多位業內人士的一致看法是，大商在河南市場所有門店的選址沒有問題，個別門店在商務條件上處于領先優勢，區域公司難以止損、業績不好，問題在人、在策略、在團隊能力。

于是，便有了呂偉順二入中原。

2006年，呂偉順是大商集團總裁，在當年4月“大商入豫”中扮演“關鍵先生”;2019年，呂偉順是大商集團副董事長，在鄭州地區集團危如累卵時，他擔當“白衣騎士”。從現實結果看，呂偉順在鄭州重新“組隊”，對大商鄭州地區集團實施斷臂求生、排毒療傷，應該說取得了階段性成功。

有消息人士透露，2020年下半年，對于大商鄭州地區集團的“搶救”，呂偉順及其團隊獲得來自大商集團的肯定。同時，該團隊穩住了河南市場的基本盤，結束了此前十多年的虧損局面，或讓大商集團看到重塑中原市場的希望。

大商在河南重新“攥拳”，

“東北虎”中原適應力仍待重估

2021年，大商欲在中原重構品牌競爭力，其籌備中的“河南供應商大會”就是最新表達方式。

大商河南一內部人士透露，即將舉行的河南供應商大會，并不只是邀請河南供應商，而是面向國內的一二線品牌，大商集團為此提供了鼎力支持。受疫情影響，該活動延遲至今年春季，但大商超市洛陽店、新瑪特鄭州國貿總店等已啟動門店改造和品牌升級，周大福、謝瑞麟等一線珠寶品牌已確認進駐新型門店。“新公司總裁陳敬霞已下達指令，至2021年底，大商河南所有虧損門店清零。”

大商河南旗下還有多少虧損門店?上述人士沒有透露，僅表示，當前公司在省內多地仍有虧損門店，但這些門店經營業績仍在可接受范圍內，不會影響大商河南的基本盤。當然，新公司整合仍需時間，所面臨的風險和考驗頗多，正視存在問題、找到解題路徑，是關鍵的一步。

此言不虛。近年來大商在河南市場的種種積弊相繼暴露，僅靠新團隊搶救現有門店，難以實現根本性扭轉。另外，現鄭州地區集團雖是大商河南店網的核心，卻拿不出一個標桿性門店。

由此推理，組建大商河南或是呂偉順團隊的“不二”之選：將全省門店資源“化零為整”，以此換得與供應商談判的優勢籌碼。比如，供應商在一個店進場，同步提供優惠條件;在兩個店進場，提供“買一贈一”，從而遞進式修復大商在河南供應鏈、商譽和溢價能力，催化門店提升對消費市場的影響力。

不過，組建大商河南絕非易事。

第一關，促人和。三家公司兵馬大集合，做好統領座次表、理清管理層權限與邊界是關鍵。

第二關，去舊債。過往數年，大商在河南市場經營疲軟，經營遺留歷史欠賬或非小數。債不還清，“品牌信譽重建”，或只是說說而已;

第三關，立龍頭。大商在河南能立哪個門店為“龍頭”，仍是懸念。

第四關，創新業。昔日中國百貨業霸主大商，深受互聯網消費沖擊，但迄今為止，它并未拿出有質量的門店轉型方案及新業態模型。這意味著，它的商業運營邏輯仍是“炮兵炸、步兵沖”的舊路線，缺乏實現根本性突破的路徑。

2006年，大商以4.21億元天價租賃金博大城物業，打響了它入主中原的第一槍，搶了一塊兒巨便宜且能讓河南盡人皆知的廣告牌。14年后的大商，找到新廣告牌了嗎?不妨拭目以待。