聯(lián)商前言：即將過去的2019為我們描摹了一幅波瀾壯闊的商業(yè)盛景：外資品牌黯然退場，新銳品牌盛裝出行、民族文化自信高漲，越來越多的品牌闖入國際市場，而在這兩者之外，更多的是老牌企業(yè)通過創(chuàng)新轉(zhuǎn)型沉浮于市場。

在即將到來的2020年，《聯(lián)商網(wǎng)》采訪了百位零售老總共同“復(fù)盤2019、展望2020”。復(fù)盤是為了更好的前行，展望讓我們的腳步更為堅定。2020臨近，讓我們一起聆聽大佬們內(nèi)心最真實的聲音！

齊魯商盟理事長李繼修

《聯(lián)商網(wǎng)》：如果用一個或幾個關(guān)鍵詞來總結(jié)貴公司在2019年的發(fā)展，是什么？為什么？

李繼修：齊魯商盟2019年的關(guān)鍵詞是內(nèi)功提升、聯(lián)采擴大、聯(lián)合營銷。

2019年齊魯商盟通過走進會員企業(yè)、私董會、互相走動、齊魯商盟商學(xué)院舉辦活動等各種方式，實現(xiàn)了在山東省內(nèi)3000多人次的有深度、有質(zhì)量的交流學(xué)習(xí)，會員企業(yè)取長補短、比學(xué)趕超，各家企業(yè)內(nèi)功提升、業(yè)績增長顯著。

通過齊魯商盟采購委員會和會員企業(yè)一把手的推動，聯(lián)合采購的基地、數(shù)量、總額都在逐步擴大，形成了20多個區(qū)域采購基地，采購數(shù)量達3600多噸，實現(xiàn)了5000多萬的聯(lián)采總額。

由愛客多發(fā)起的小愛社區(qū)團購聯(lián)盟，齊魯商盟會員積極參與，推進線上線下融合發(fā)展，聯(lián)合發(fā)起的多次拼團，營銷和銷售效果顯著。

《聯(lián)商網(wǎng)》：對于2020年，你對零售行業(yè)發(fā)展有著怎樣的預(yù)判？貴公司的提升重點是什么？

李繼修：2020年，下沉市場將成為消費增長的主戰(zhàn)場。

隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率的提高和移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)下沉，三線以下線城市與鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)滲透率逐漸提升。以數(shù)字化、品牌化為基礎(chǔ)的新一輪下沉正在進行，下游聚合消費者需求，上游賦能制造商，這是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的必然結(jié)果，也承載著消費市場再次高速增長的夢想。

齊魯商盟提升重點：

齊魯商盟會員企業(yè)都處在下沉市場當(dāng)中，活力無限。面向未來：

第一，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量。堅持“助推中小零售企業(yè)進步”的使命和初心，齊魯商盟將聯(lián)合更多下沉市場的機構(gòu)和意向會員，聚合力量、結(jié)伴同行。

第二，供應(yīng)鏈整合發(fā)力。為促進商盟健康持續(xù)發(fā)展、降本增效，在供應(yīng)鏈整合方面，組織化程度更加緊密，聚合、共享更多上游資源，聯(lián)采更多基地商品。

第三，搭建系統(tǒng)化機制，促進商盟會員企業(yè)成長。在“共同采購、共同學(xué)習(xí)、共享技術(shù)、共享資源“等多個方面開展系列工作，搭建組織和平臺，促進會員企業(yè)走得更遠。

后記：

齊魯商盟于2017年8月成立，由山東省內(nèi)各區(qū)域知名的12家零售企業(yè)發(fā)起組成，以“開放、共享、利他、共贏”為宗旨。

截至目前，齊魯商盟已擁有菏澤佳和、山東金都百貨、山東博商、愛客多、儒原實業(yè)、青島良茂凱悅、蘭陵開元置業(yè)、莒南縣開元百貨、日照正基、新泰青云、諸城百盛、利智控股、山東牟平農(nóng)業(yè)機械等13家成員企業(yè)。

如今，齊魯商盟已經(jīng)成長為山東地區(qū)最有影響力的一個零售組織，通過商盟企業(yè)相互協(xié)作，各會員企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升，業(yè)績不斷增長，并正以“開放、共享、連接”的新姿態(tài)擁抱未來。

（本文系聯(lián)商網(wǎng)年終策劃“2019中國零售大復(fù)盤”系列報道，文/聯(lián)商網(wǎng) 梁瑩）