打開朋友圈，賣母嬰產品，賣洗漱產品、賣面膜應有盡有，夜市小販們爭先恐后吆喝的場景變成了微信朋友圈的生存業態。發展一級代理、二級代理、X級代理的面膜們，淘寶進貨朋友圈倒賣的小商品們，海外代購們，A貨假仿貨們……朋友圈銷售竟然到了你可以不買但我不能不賣的境地。

面膜的故事人盡皆知，品途網小編也不多費口舌，其實微商們無非就是想法發發財或者是做做副業而已。可是問題來了，木有品牌或者你都百度不到的牌子，你會相信么？當然很難相信！可是問題又來了，誰不想抱大腿，做知名品牌或者公司的微商，那豈是人人都能做的？

好吧，今天品途網就帶你看看，除了買面膜這種“小販兒”經營方式，目前的品牌商入住微信的案例，看看有沒有適合你的發財之路。

第一，提供平臺讓品牌入住作微商

代表：京東、萬達。

京東購物圈和商家合作，商戶入駐前必須先開通運營主體為組織，類型為企業的微信公眾號，簽署電子協議并提交申請信息，接下來進行，資質審核、征信審核等，并繳納誠信保證金和平臺使用服務。目前入住的部分品牌如下圖。

萬達目前也正在籌備一項全新的互聯網項目，讓其線下門店、品牌均能在線上開設微店，從而以一種全民微商的姿態，重構其電商和O2O業務。萬達電商的思路將是把萬達線上部分作為一個大的微商集合店；其線下展示的每個品牌、門店都能作為一個獨立的小微店，既可以將萬達視作O2O入口，又可以通過社交的方式，在朋友圈進行分銷。每個入駐萬達的品牌商都可以通過后臺上傳商品，并設置相應的價格；平臺和品牌商均還可以獨立發展會員，并把會員轉換成分銷商、銷售者。這樣一來，shoppingmall、品牌商和消費者都能圍繞著商品本身，形成自發性、主動性的營銷行為。

優點：京東和萬達本身就是強勢的線上電商和線下商家，他們本身就具備強大的號召力，不僅號召有影響力的品牌入駐還可以把顧客向微店引流，方便顧客有多種渠道的選擇。

缺點：強勢品牌本身具有多種渠道，選擇入住京東和萬達這樣有影響力的微商的確是多了一個渠道，但是如果只是渠道新增，而顧客體量沒有新增，那么意義就不大。

第二，渠道商做微商

代表：聯想、安利

品途網之前發過一篇文章介紹過聯想向微商轉型的案例具體參考《聯想和微信聯姻生下了“大尾貓”，挑戰天貓傳統電商模式》，簡單來說就是聯想拉著線下渠道商做轉型的有益嘗試。聯想給已經授權的渠道商開微信公眾號，幫他們建立微商平臺，等于一個聯想商城的公眾號下面有上千個微信支付端口，這是聯想的特色創舉。

目前除了聯想之外，安利也將在今年8月份為每個直銷員開設“移動工作室”，即微店。與此同時，一條關于安利微店的消息也迅速在微博、微信等社交渠道傳開：小編帶你看看他們發的微博。

　　

“安利跟騰訊合作，8月份安利開微店了。你身后辦10張卡，10張卡再每個人辦10張就100張卡，100張卡就等于100個微店。100個微店每天賣1個牙膏。40X100二4000，以你為首1天營業額就是4000元。你沒花1分錢每天營業額就4000元。如果一個人用1000元呢，以后可以足不出戶就能經營你的連鎖店！”安利某地經銷商官方微博這樣表述到。

據介紹，安利公司的微店的特色是，其系統將由公司自己研發，而不是采用第三方微信開店系統。據其介紹，安利將為每個直銷員的微店開發多套店鋪模板，保證風格的統一。

優點：他們有公司品牌做技術和品宣支持，與公司簽銷售協議，可以說是在公司的羽翼和庇護下在微商道路上成長，不論對于消費者還是渠道商都有產品和售后的保障。他們大都已經有線下基礎客戶群體或者體驗店，銷售經驗豐富，線上容易拓展業務。

缺點：必須得到公司授權。聯想只為之前的渠道商開通微信支付端口，而安利，有明確條文表明了安利對直銷員開網店的態度：“未經安利同意，不得在安利店鋪、服務網點以外的經營、服務、公眾場所公開展示、推廣、擺賣安利產品。”所以廣大“小微們”，如果要開這樣的店你得先拿授權，要不然可能要惹麻煩哦。

三、員工作品牌微商

代表：蘇寧、國美

蘇寧云商在年初拋出消息稱，蘇寧易購正在內測微店，2萬員工已參與開微店，未來將向全社會開放；國美也在日前公開宣布將員工微店作為“全零售戰略”升級的核心，目前已有1萬名員工參與國美在線微店內測，今年將有10萬名員工都把微店開起來。這種方式在鼓勵員工開設微店售賣商品的同時，也是一種擴大銷售渠道和推廣產品的方法。

優點：自己的員工更了解自家的運營模式，也更容易激勵。由員工試水做微商是一個不錯的敲門磚，推廣效果比面向全社會的要好，也在營銷中提升員工對于品牌和公司的認同感。這是連接線上線下、解放店員的重要舉措，可以突破時間、場地、區域和品類的限制，建立用戶黏度，即使熟客不到店里也可以為他們服務、發貨等。

缺點：建立在員工的熟人網絡基礎之上，受眾范圍不大。另外，如果蘇寧易購的員工用上班的的時間做微商，這樣算不算曠工或者怠工？

四、人人都可以做品牌微商

代表：攜程

最近，攜程正式上線“攜程微商”，開放其跟團游與自助游產品庫，宣稱“人人都可以開微店”，只要手機號注冊一個賬號，即可代理售賣攜程網內的海量商品，分享至微信和朋友圈，只要用戶成功付款出行，微店就能獲得2％-3％支付金的返傭。攜程微商首批上線的有三萬多條跟團游產品，接下來將接入全線的機票、酒店、自由行、郵輪等各類產品。微店中所有產品、板塊信息均可由店主自定義，“最終目標是，只要是攜程網上有的商品，你都能挑出來放到自己的微店里去賣。”

微商們只負責推薦用戶預訂即可，預訂后的一系列服務將由攜程的專業團隊執行。“賣什么，怎么賣，去哪里賣等等都可由微店完全自定義，攜程將給予前后臺技術支持。”

優點：你不需要成為他們的員工，也不需要進貨沒有任何的成本壓力，可以利用自己碎片化的時間來進行營銷，給無數想要創業的人提供了一個實驗地，這是真正的躺著賺錢的方式。

缺點：沒有銷售經驗和實體店的你甚至沒有體驗過這種產品或者服務，完全是在靠人脈進行營銷，營銷的效果有待考察。另外對于你的客戶來說，如果他一旦了解這個渠道就完全不需要你的存在，自己在上面選產品自己賺取傭金就好，還要你干嘛？

品牌商進入微商的契機

隨著微商日益繁榮，無實名認證、信用擔保，缺乏信用評價機制，交易的風險很大，維權也很難等問題凸顯。同時，出現質量和假貨等問題時，難以追根溯源，這讓通過微商進行的購買行為可信度大大降低。大量的廣告也污染了朋友圈，導致微商遭到人們厭棄。這也許就是有保障的大品牌商平臺進入微商的契機。

轉型微商，其實各大平臺（包括線上線下）最看重的是社交和大數據化，通過微信等平臺可以更方便的獲取用戶信息和建立熟人消費黏度。但是建立在熟人基礎上的“人情經濟”不是長久之計，如果產品不能更便宜，服務和體驗不能更優質，也很難會有“熟人”一直買單下去。
　　（品途網 尹天琦）