2013年，中國華為科技從美國市場鎩羽而歸，原因是美國國會單方面稱華為通信設備威脅到美國國家安全，此后華為對美國市場敬而遠之。

不過據英國路透社日前援引華為方面話說，2015年，華為的智能手機和穿戴設備，將會強攻美國市場，華為將進行廣告營銷，此外對球隊進行贊助，華為也希望徹底改變中國廉價產品制造商的形象。

改變策略

華為科技已經成為全球名列前茅的電信設備和智能手機制造商，年收入高達400億美元，但是美國市場的收入對于華為貢獻十分微小。不過華為官員表示，今年將在美國市場引入華為多款智能手機和穿戴設備，其中包括面向年輕人的“榮耀”品牌手機。

華為美國公司的發言人普拉莫（BillPlummer）表示，華為將會改變市場營銷方式，改變廉價產品制造商的形象。媒體認為，傳統上，華為科技主要聚焦在技術研發上，對于市場營銷和品牌塑造并未投入精力，因此今年在美國的改變，對華為來說有著重要意義。

去年12月底，華為在美國紐約時代廣場的戶外廣告牌上，發布了榮耀6Plus手機的廣告，普拉莫表示，這可以視為華為在美國市場攻略的一個先兆信號。

這位發言人并未透露華為今年在美國的廣告預算，以及將會贊助哪些球隊。此前，華為科技已經贊助了英國阿森納足球俱樂部，以及印度的板球俱樂部，以及澳大利亞的橄欖球俱樂部。

本周在巴塞羅那舉行的移動世界大會上，華為發布了一款智能手表，該產品將會在包括美國在內的20多個國家和地區銷售。

過去，華為在美國主要的爭議，和電信設備有關系。不過，今年華為在美國將爭取普通消費者，華為也已經推出了覆蓋中高低端的多款新智能手機。

在搶奪美國市場份額上，華為將會多管齊下，包括和美國的移動運營商合作，通過亞馬遜等電子商務網站零售，另外華為也將通過官網在美國直銷產品。

和中國市場截然不同的是，美國的智能手機市場，被運營商強勢主導。目前美國前四大運營商均未銷售華為手機，華為品牌在美國的知名度十分有限，不過所幸的是，迄今為止華為的高端手機總體上獲得了外界比較正面的評價。

挑戰不小

美國的高端智能手機，已經被蘋果和三星電子兩家所壟斷。目前還不清楚美國的運營商，會在多大程度上接納華為手機。相關運營商并未透露是否和華為科技展開了接洽。

根據美國科技市場研究公司IDC的數據，目前在美國手機市場，華為的份額不到1%。而作為對比的是，中國的中興通訊公司，已經獲得了美國智能手機市場6.4%的份額，其主要策略是銷售高性價比廉價手機，以及和“Boost移動”等美國的二線運營商建立合作關系。

華為在美國，或許可以借鑒中興的成功經驗。

科技業咨詢公司Gartner的分析師C.K.Lu表示，華為科技最值得嘗試的手段是智能手機裸機的網上銷售，這種手機沒有捆綁運營商合同，屬于全價銷售。這位分析師強調說，華為科技要和美國的運營商建立合作關系，存在一定難度。

他表示：“對于蘋果和三星之外的任何公司，美國手機市場均會構成巨大挑戰。”

華為美國業務發言人普拉莫表示，華為手機和手表今年進入美國，也是華為重塑在全球市場形象計劃的一個組成部分，華為希望建立一個更加“正常化”的公司形象。

兩年前受阻

2013年，華為在美國市場遭遇了風波和阻力。美國國會的一份報告宣稱，華為科技的產品將影響到美國國家安全，該公司的設備甚至可能被用于刺探情報等，華為否認了報告的內容。

彼時，華為掌門人任正非對外表示，華為科技夾在了中美貿易糾紛當中，影響了華為的業務擴展。

當時，美國白宮也表示，沒有任何證據證明華為科技的電信設備被用于間諜目的。

值得注意的是，華為科技當年的風波焦點，在于移動運營商所采購的電信設備。在智能手機和穿戴設備上，華為并不會受到太多有關美國國家安全的干擾。

分析師認為，華為手機在美國最大的挑戰，不是來自華盛頓的政客，而是華為品牌在美國知名度太弱。

另外，美國智能手機和消費電子市場，已經引發了中國廠商越來越多的興趣，除了中興通訊之外，一加手機也在美國開售，小米公司不久前也宣布，將進入美國市場，但打頭陣的并非智能手機，而是耳機等附件產品。

除了智能手機之外，騰訊、百度、阿里巴巴這三家中國互聯網巨頭，也已經擴大在美國投資和業務拓展。
　　（騰訊科技 晨曦）