時尚電商Zalando開店清庫存 折扣幅度高達70%
除了開展線上時裝業(yè)務,歐洲最大時尚電商Zalando運營了兩個大型的倉儲式實體商 場,專門處理滯銷商品,折扣幅度高達70%。另外,Zalando還推出自有品牌服裝和鞋子,自有品牌大概占到了商品總銷量的10%-20%。雖比重不 大,但使公司降低了對其他品牌的依賴,并享有更高的利潤和知名度。
為了處理庫存, 2012年Zalando在柏林設立了一個倉儲式折扣商場,專門用來處理過季和斷碼商品并允許網(wǎng)購者在購物后百日內(nèi)退貨,雖然 多數(shù)顧客會及時退貨,但是退貨期很長意味著一些商品返還后不新。在第一個折扣商場獲得消費者的歡迎后,當年5月,Zalando在法蘭克福設立了第二家實 體商場。這樣不僅可以繞開中間商直接處理庫存,還可以使其有機會將業(yè)務覆蓋到那些不樂意上網(wǎng)購物的消費群體中。
Zalando在2008年仿照美國鞋類電商Zappos的模式在柏林啟動線上業(yè)務,兩年后增加時尚品類,并開始實施庫存清理計劃。 Zalando的名稱來源于Alando和美國著名網(wǎng)站Zappos的合體,其最大的投資商是德國著名的Samwer三兄弟。Zalando在成立之后就 迅速向歐洲其他國家擴張,并贏得了著名投資機構(gòu)如Kinnevik、J.P.Morgen的支持。據(jù)了解,在2013年Zalando的銷售收入已經(jīng)超過 了10億歐元。
(北京商報 記者 李鐸 王茜)
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