最近網(wǎng)上流行一句話：當(dāng)“北漂”不如當(dāng)“迪漂”。繁華多金的中東地區(qū)是一個(gè)淘金熱土，在這里可以看到世界上最密集的名品店分布。但可能還沒(méi)有人會(huì)想到，一家來(lái)自中國(guó)廣東的家居專賣店，竟然也在這里獲得了不少富豪的青睞。
　　

　　這家家居專賣店名為“城市之窗”，是一家產(chǎn)銷一體的企業(yè)，總部坐落在“中國(guó)家具之都”東莞厚街，在當(dāng)?shù)仡H有名氣。城市之窗品牌如同其名字，志在尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)和寬闊的視野，今年5月，城市之窗將其全球最大的家居旗艦店開(kāi)到了沙特首度利雅得，并在迪拜等地也建有專賣店，是國(guó)內(nèi)少見(jiàn)的大力挺進(jìn)中東市場(chǎng)的家居企業(yè)。

　　城市之窗總裁趙家堯認(rèn)為：“品牌競(jìng)爭(zhēng)有兩塊，一塊是核心產(chǎn)品，另一塊就是渠道建設(shè)。”近日，城市之窗入駐中國(guó)家居電商第一品牌美樂(lè)樂(lè)。

　　家居界的“渠道控”

　　城市之窗的前身是一家大型家居賣場(chǎng)，直面終端市場(chǎng)的出身讓其極為重視渠道擴(kuò)展，不僅在國(guó)內(nèi)的代理商超過(guò)一千家，更在各大城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)專賣店，也積極拓展店中店模式，近年來(lái)悄然興起的酒店工程渠道，也被城市之窗斬獲數(shù)個(gè)“大單”，當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建設(shè)更是占據(jù)著重要地位，城市之窗于2011年開(kāi)啟電子商務(wù)戰(zhàn)略，當(dāng)年一并進(jìn)駐了天貓、QQ商城、搜房商城等三個(gè)綜合電商平臺(tái)。
　　

　　美樂(lè)樂(lè)是國(guó)內(nèi)家居電商第一品牌，每日流量達(dá)百萬(wàn)級(jí)別，此外也是國(guó)內(nèi)最大的O2O家居電商平臺(tái)，2011年，美樂(lè)樂(lè)開(kāi)始發(fā)展線下體驗(yàn)館，目前，體驗(yàn)館已覆蓋全國(guó)近兩百座城市。

　　在家居電商的O2O發(fā)展戰(zhàn)略上，城市之窗與美樂(lè)樂(lè)有著諸多共鳴。2012年，城市之窗獨(dú)立的O2O網(wǎng)上商城上線，采用IP定向的方式，將線上訂單交付予顧客IP所屬區(qū)域內(nèi)的線下店承接，趙家堯總裁向媒體表示，由于商城點(diǎn)擊量很小，交易量占整體銷量微乎其微，獨(dú)立網(wǎng)上商城的主要目的是給予代理商一個(gè)宣傳展示，信息傳播的渠道。而此次城市之窗進(jìn)駐每日流量達(dá)百萬(wàn)級(jí)別的美樂(lè)樂(lè)，將進(jìn)一步拓展城市之窗的線上市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品為王

　　城市之窗重渠道，更重產(chǎn)品。成立以來(lái)，這家企業(yè)專注上游供應(yīng)鏈的建設(shè)，2002年品牌成立之初，城市之窗就以獨(dú)立研發(fā)的“黑魅爵士”黑檀亮光系列家具在業(yè)內(nèi)打響了頭炮，奠定了其主打產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略。此后，城市之窗進(jìn)行風(fēng)格多元化發(fā)展，先后推出了9個(gè)品牌系列，囊括家居設(shè)計(jì)的9種不同風(fēng)格。2007年，城市之窗聘請(qǐng)梵高后裔——德克·梵高教授擔(dān)任首席設(shè)計(jì)顧問(wèn)，將家居設(shè)計(jì)理念向國(guó)際化推進(jìn)，而這樣的戰(zhàn)略也為城市之窗后來(lái)大力進(jìn)軍中東市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。
　　
　　(城市之窗家具)

　　在生產(chǎn)端，由于擁有全線德國(guó)生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)能高，城市之窗有著相當(dāng)一部分生產(chǎn)資源進(jìn)行OEM業(yè)務(wù)，18萬(wàn)坪的廠房?jī)?nèi)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品被銷往美國(guó)、日本、英國(guó)、澳大利亞、沙特等100多個(gè)國(guó)家。

　　城市之窗總裁趙家堯認(rèn)為，城市之窗產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在于能夠?qū)?guó)際上不同的設(shè)計(jì)元素融入到設(shè)計(jì)理念中，再根據(jù)不同受眾群體進(jìn)行區(qū)別化設(shè)計(jì)。并且他相信，這也是城市之窗能在中東等海外市場(chǎng)大獲青睞的原因。

　　“產(chǎn)品要匹配渠道”

　　在談及渠道與產(chǎn)品兩者關(guān)系的時(shí)候，趙家堯總裁曾向媒體表示，企業(yè)需要使產(chǎn)品建設(shè)與渠道建設(shè)相匹配。

　　據(jù)趙總透露，目前城市之窗的消費(fèi)群體中，80、90后年輕群體占據(jù)70％，“這個(gè)群體特征對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念有一個(gè)追求，對(duì)于環(huán)保有一個(gè)追求，而且他們喜歡自然的風(fēng)格，不喜歡繁瑣和奢華，但又不喜歡那種過(guò)于簡(jiǎn)單的、低檔的東西。”

　　針對(duì)年輕群體的獨(dú)特需求，城市之窗研發(fā)出介于奢侈與簡(jiǎn)潔的“中間風(fēng)格”家具系列，而對(duì)于這個(gè)“年輕系列”家具的銷售渠道，趙總瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)，“因?yàn)槟贻p一族的信息來(lái)源是現(xiàn)代的信息來(lái)源方式，跟傳統(tǒng)的方式不一樣，比如網(wǎng)絡(luò)信息，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上要把我們的品牌進(jìn)行塑造。”

　　當(dāng)趙總這種“產(chǎn)品匹配渠道”的理念與需求明確后，城市之窗入駐電商美樂(lè)樂(lè)，就是一種水到渠成的必然結(jié)果。

　　從“產(chǎn)”、“銷”兩個(gè)不同維度看，城市之窗的強(qiáng)項(xiàng)是“產(chǎn)”，而美樂(lè)樂(lè)則擅長(zhǎng)“銷”，兩者形成顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在如今家居市場(chǎng)整體不景氣的大環(huán)境下，企業(yè)想要兼顧“產(chǎn)”與“銷”兩方面顯得力不從心。美國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略家艾·里斯說(shuō)過(guò)：“‘專注’決定你企業(yè)的未來(lái)”。而城市之窗與美樂(lè)樂(lè)這種“產(chǎn)”與“銷”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正是一種“專注”的具體體現(xiàn)。