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敗在細節!看美國西爾斯百貨如何輸掉顧客

來源: 聯商網 2014-03-21 16:09

  <a href=http://m.fyxvg.cn.cn/ target=_blank class=hotwords>聯商網</a>新聞圖片

  受電商等因素的影響,美國的實體零售業也受到了非常大的沖擊,一些企業期望關閉效益不佳的門店進行調整。本文選取三家零售商,以點窺面,也許我們從門店的身上也能看到我們的不足,以及實體零售門店衰弱的自身原因。《消費者不愿意去的門店長什么樣》是系列文章,每期零售家會選取一個案例,以圖文結合的形式呈現。

  盛極而衰陷入危機的西爾斯百貨

  西爾斯百貨(Sears)曾經是美國最好的百貨零售商之一,如今正陷入了危機。看看下面門店的圖片,也許就能明白西爾斯陷入危機的原因。

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  圖中的陳列很奇怪,以足球為地毯的陳列,竟然沒有任何促銷主題,顯示出門店陳列的隨意和無計劃性。

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  圖中鞋子的陳列很不合適,空貨架那么多,僅有的幾雙鞋子陳列凌亂,讓消費者失去購物欲望。

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  圖中的黑暗區,根本不像是購物的場所,更像是倉庫或者是關小孩的場所,不僅讓人毫無購物欲望,還徒增恐懼。

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  圖中的燈壞了,這讓潛在的顧客失去了購物的欲望。

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  圖中的女士內衣區,陳列非常雜亂,任何一個顧客看到都會失去購物的欲望。

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  圖中的陳列都已經空了。

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  圖中男裝部分陳列過多,感覺倉庫里所有的男裝都在這里了。

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  圖中莫名其妙的突出陳列,讓人摸不著頭腦。

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  圖中的地攤已經弄臟了,并且顯得非常破舊。

  點評:零售是細節,但是從以上所示的圖片中,我們看到零售商并沒有做好細節方面的工作,反而讓不好的細節阻礙消費者購物。這其中包括賣空了的貨架沒有及時補上貨或者撤掉陳列架,地毯臟了沒有及時更換,燈泡壞了沒有及時維修,商店最基本的陳列沒有做好。那么,在練好基本功之前,實體零售門店先別想著怎么和電商競爭了吧?
  (版權歸聯商網和零售家所有 作者:胡柯柯 轉載請注明出處!違者必究!)

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