出品/紅餐網 

撰文/麥泳宜

可以咨詢法律問題的咖啡店，你見過嗎？

紅餐網留意到，近期在云南、江西、河南、貴州、廣東等地涌現出一批“法律主題咖啡館”。

這批咖啡館人均消費在20-35元之間不等，多數集中在25元 左右， 不僅在門店中設有法官臺、傳票等法治元素，有的還會為消費者提供免費的法律咨詢服務。

憑借獨特的定位與服務，這批法律主題咖啡館吸引了不少消費者爭相打卡，有的門店一開業就沖上好評Top榜，甚至有不少成為當地網紅咖啡店。

01

主打“法治+咖啡”主題，一批法律主題咖啡館風靡市場

社交媒體上，關于“法律咖啡館”的話題，熱度居高不下。截至發稿前，小紅書上，僅#法律主題咖啡店#這一話題，相關筆記就已超過71萬篇。

△圖片來源：小紅書截圖

這些帖子中，不少法律咖啡店被網友反復安利，吸引著大批年輕人前去打卡。比如，鄭州的“庭外咖啡”、江西豐城的“啡訟咖啡”、云南昆明的“律咖”、貴州貴陽的“LAW COFFEE”、廣東深圳的“解是茶啡”等等。

據觀察，在門店設計中融入了大量的法治元素，通過“法治+咖啡”的主題，打造出獨特第三空間，是這批咖啡店最明顯的特色。

比如在門頭設計上，這批咖啡店會清晰在門頭標注出“咖啡、維權、律師協作”等醒目字樣，直接把法治元素醒目地傳達給消費者。

像鄭州的庭外咖啡，招牌就標明這是“一家合法的咖啡店”、湛江的“律咖”牌匾上宣稱道“一杯律咖解決一個法律問題”、貴陽的“LAW COFFEE”會在門店貼滿自制的“法咖周報”等等。

△圖片來源：大眾點評截圖

走進店內，這批咖啡館更是“法治味道”滿滿，從咖啡命名到杯套、小票、紙袋等系列物料都緊扣法律主題。

以咖啡為例，貴陽的LAW COFFEE將美式咖啡命名為“訴訟美式”、海鹽玫瑰拿鐵命名為“無效婚姻”；西安的法島咖啡館則將系列出品冠以“公正拿鐵”“合約摩卡”“無罪美式”等名字。

物料方面，庭外咖啡將杯套設計成“傳票”樣式，紙袋上蓋著“無罪”印章，趣味十足；LAW COFFEE只要買咖啡就送《法咖周報》，里面會有基本法律知識普及；深圳的解是茶啡店內還有相關法律書籍售賣。

除了門店設計獨特，這批法律咖啡店更出圈的一點是，大都開在法院附近，部分門店甚至還真的提供法律咨詢服務。

比如開在湖北武漢漢陽區法院側門斜對面的“律咖”，就因為能提供法律咨詢服務，成為了當地名氣不小的網紅咖啡館。其創始人律師鐘少卿在接受九派新聞采訪時表示，自己開這家律師咖啡館，目的就是為同行提供一個休息放松，為顧客提供法律咨詢的地方。

△圖片來源：小紅書截圖

不止律咖，紅餐網還了解到，社交媒體上走紅的大多數法律主題咖啡館，如庭外、LAW COFFEE、解是茶啡等均由法律從業者開出，所以一般會都能為客人提供簡單的法律咨詢服務。

例如，庭外會免費為消費者解答一些婚姻、職場常見的法律問題，還會為有需求的顧客介紹律師；重慶的鉅沃法律小館工作日會有律師和調解員駐點值班，提供免費的法律咨詢服務等等。

憑借獨特的法律服務，這批法律主題咖啡館獲得不少消費者好評：“開庭前來一杯拿鐵提神，順便曬曬太陽，班味都變淡了。”“主題新穎環境舒適，咖啡味道也尚可。”“咖啡好喝！還送了法咖周報和明信片，學到了不少法律知識……”

02

樂高主題、黑膠主題、航空主題，咖啡館布景快卷成“橫店影視基地”？

除了法律主題咖啡館，近兩年，還有不少其它主題咖啡館在全國多地冒頭。這批主題咖啡館大多以場景取勝，在網絡上走紅，并為大家帶來沉浸式消費體驗。比如：

以樂高積木為主題的廣州Brick Cafe，把門店裝修成樂高博物館，被不少網友評為“樂高迷”的天堂；

北京的Joyland，則以唱片主題，消費者在店里不僅可以喝咖啡吃簡餐，還能淘到各式各樣的老式唱片；

沈陽的TOCLOUD CAFE以航空主題咖啡館，店內1:1還原真實飛機場景，咖啡和甜點都布置成飛機餐形式出餐；

成都的Soarin復古生態館被網友評為“魔法主題樂園”，其環境裝修酷似哈利波特中的霍格沃茨學院，吸引不少網友前往打卡；

麗水的像素咖啡館主打工業風，走進店內有種在大型辦公室喝咖啡的感覺……

實際上，咖啡館內卷主題，門店被打造成“橫店影視基地”的背后，是咖啡行業集體焦慮的縮影。

△圖片來源：小紅書截圖

在消費者愈發理性、以及頭部品牌擠壓下，大多數獨立咖啡館正面臨獲客難、競爭激烈等多重壓力。

它們既不像瑞幸、庫迪一樣有實力卷低價，也不像星巴克一樣有房租議價權，若想成為消費者的選擇，就需要通過具體場景與消費者建立情感鏈接，從而實現差異化競爭優勢。

盡管這樣的主題咖啡館，憑借營銷、獵奇等因素成為網紅打卡點，但它們中的大多數，仍難逃“短命”的命運。紅餐網發現，近幾年一批走紅的主題咖啡館，有不少早已悄無聲息地倒下。

去年7月在湛江開業的律咖，目前美團App顯示處于“歇業關閉”狀態；

去年9月在上海開業的MBTI研究所，為MBTI主題咖啡館/酒吧，目前美團App顯示處于“歇業關閉”狀態；

2023年在長沙開業的CITYMADE工坊店，將門店裝飾成辦公室的模樣，目前美團App顯示處于“歇業關閉”狀態；

2022年在北京開業的半日造夢館，是一個不定時根據季節不斷變化主題的咖啡甜品屋，目前美團App顯示處于“歇業關閉”狀態……

不少網友也對以上咖啡店給出了褒貶不一的評價，而不滿主要集中于“出品差”“價格高”“服務一般”等方面。

△圖片來源：美團外賣截圖

“被網上騙來，咖啡難喝且貴，造型也很一般，避雷！”“‘好看不好吃’這句話在這家店非常印證了，服務員態度非常差”“出品樣子確實是好看，拍拍照可以，但真想吃好喝好的就別去了，包失望的……”

綜合來看，大多數的主題咖啡館，前期消費者可能會因為好奇而來嘗鮮排隊，但后續產品、服務等如果做不好，終究還是難以持續吸引顧客。

所以，無論是法律咖啡館還是其它主題咖啡館，若想要長久生意，本質上是通過復購來支撐的，還是要靠產品服務打動消費者才行。