2025年天貓TopTalk大會(huì)釋放出的「全面扶優(yōu)，做大增長(zhǎng)」信號(hào)較往年更為強(qiáng)烈。

自開(kāi)年來(lái)，淘寶天貓通過(guò)系列激勵(lì)舉措，欲與品牌商家共建增長(zhǎng)。快消行業(yè)是率先打響增長(zhǎng)戰(zhàn)役的重要試點(diǎn)行業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，激勵(lì)政策已讓更多優(yōu)質(zhì)品牌商家獲得了實(shí)實(shí)在在的好處：

參與激勵(lì)政策的新品，整體獲得的流量同比增長(zhǎng)了50%，成交同比增長(zhǎng)100%；

品牌超級(jí)新品收到了來(lái)自天貓的超50億流量激勵(lì)，新品打爆成功率達(dá)到70%；

品牌店播累計(jì)獲得平臺(tái)超2億元的資金激勵(lì)，超百家品牌確收率實(shí)現(xiàn)同比高兩位數(shù)增長(zhǎng)；

品牌商家獲得了平臺(tái)超10億的流量激勵(lì)，單商家流量同比增長(zhǎng)了50%……

“基于天貓給予的新品激勵(lì)，今年38期間，我們的新品綠寶石幀顏淡紋霜2.0，單是在小黑盒獲得的流量，就同比增長(zhǎng)了近200%。”百雀羚相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年38大促期間，百雀羚新品成交金額同比增長(zhǎng)超70%。另一個(gè)國(guó)貨品牌夸迪的新品懸油次拋2.0在天貓小黑盒開(kāi)新首發(fā)，全店目標(biāo)超額達(dá)成，同比增長(zhǎng)超150%。

第一階段成績(jī)證明了商家激勵(lì)政策的有效，淘寶天貓快消&運(yùn)動(dòng)&奢品&汽車行業(yè)總經(jīng)理激云透露，接下去，淘寶天貓快消行業(yè)再投入超200億，全力扶優(yōu)，推動(dòng)“四大增長(zhǎng)飛輪”，分別從營(yíng)銷、貨品、人群、流量四大領(lǐng)域和品牌商家一起做大增長(zhǎng)。

營(yíng)銷側(cè)，平臺(tái)將在大促基礎(chǔ)上，資源All in，全面加碼投資日銷。以店播為例，天貓將對(duì)品牌店播做公域流量的全量加碼,其中，快消行業(yè)投資加碼超5億，用于店播免傭（最高100%）、貨品補(bǔ)貼、用戶紅包激勵(lì)。同時(shí)深耕禮遇場(chǎng)景，通過(guò)禮品卡、定制送禮等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷能力，激發(fā)用戶送禮需求。

人群側(cè)，做大新客增長(zhǎng)、提升會(huì)員復(fù)購(gòu)將是重中之重。以美妝行業(yè)為例，核心品牌會(huì)員成交占了50%。過(guò)去一年，毛戈平成交會(huì)員規(guī)模同比增長(zhǎng)33%，會(huì)員GMV同比增長(zhǎng)75%，會(huì)員復(fù)購(gòu)率達(dá)41%。2025年，天貓快消行業(yè)將用全新的分層運(yùn)營(yíng)矩陣促新客全面增長(zhǎng)，同時(shí)，從會(huì)員規(guī)模運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向LTV運(yùn)營(yíng)（long term value），即對(duì)會(huì)員全生命周期價(jià)值做深度運(yùn)營(yíng)，持續(xù)提升復(fù)購(gòu)。

貨品側(cè)，推出“333”計(jì)劃，即全年與品牌一起，打造3個(gè)核心品類，3個(gè)億級(jí)超級(jí)單品，打爆3個(gè)超級(jí)新品，聚焦品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力布局。同時(shí)，全面升級(jí)新品扶持計(jì)劃，全行業(yè)打造50個(gè)年度過(guò)億新品，50個(gè)獨(dú)家新品、3000個(gè)超級(jí)新品，并對(duì)超級(jí)新品做新的機(jī)制升級(jí)，降低參與門(mén)檻，拉長(zhǎng)新品扶持周期至90天，讓更多品牌新品有機(jī)會(huì)成為爆品。以3月上新季的數(shù)據(jù)看，此前天貓快消的新品激勵(lì)政策已吸引品牌上架了同比10倍以上的新品。

流量側(cè)，天貓快消將加強(qiáng)站內(nèi)外生態(tài)共融，為品牌商家擴(kuò)充流量池。以站外為例，天貓快消將更大力度鼓勵(lì)商家在內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行種草，包括對(duì)商家與平臺(tái)合作的內(nèi)容進(jìn)行高額反哺，至高可達(dá)1:1反哺等。

從TopTalk看天貓新一年的核心打法，是眾多商家一年一度的保留節(jié)目。“華熙生物有充分的意愿、充足的資源與天貓?jiān)谌脚_(tái)共塑品牌，通過(guò)天貓成為新一代中國(guó)品牌增長(zhǎng)的樣板。”華熙生物董事長(zhǎng)趙燕對(duì)媒體表示，華熙生物對(duì)天貓的新戰(zhàn)略充滿信心，2025年華熙生物與天貓的合作將更緊密，將加大在天貓的投入，組建專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，與天貓共創(chuàng)內(nèi)容、新品。