出品/氫消費

作者/阿森

在今年年底要實現5萬家門店的開店目標，庫迪正堅定的以外界看不懂的方式瘋狂開店。

按照現代營銷理論，企業占據用戶心智的前提是足夠垂直精準。如今的庫迪又賣盒飯又賣咖啡，似乎正反其道而行之。

從去年的“店中店”，到今年全面放開便利店模式，除了賣好咖啡，庫迪甚至提出想對現有的便利店進行降維打擊。

圖片來自庫迪咖啡微博

那么一邊是瑞幸、幸運咖等連鎖咖啡老對手，一邊是全家、羅森等國內成熟便利店老兵，庫迪今年在咖啡產品力和貨源供應鏈上，能做到及格分乃至優秀分嗎？

01

思路打開，開店三板斧

根據庫迪官方信息，截至目前，庫迪咖啡的門店模型有咖啡店、店中店和便利店三種形式。

其中，咖啡店除咖啡外，還增加了冰淇淋、現制蛋撻、西式烤腸等熱銷引流品類。便利店，除咖啡及現制飲品外，還銷售中式面點、便當等常規便利店熱食產品。

店中店，在履行去年推出的便捷店功能的基礎上，植入到關聯的連鎖業態中，如華萊士等連鎖餐廳。不再向個人開放加盟，而是與相關連鎖品牌進行合作開店。

去年10月，庫迪對外重磅推出了“觸手可及”計劃，宣布將咖啡與美宜佳、華萊士和蘇寧易購等行業龍頭企業合作，通過聯營模式，廣泛開啟店中店模式。 

圖片來自庫迪咖啡微博

在這種模式下，庫迪相當于只占據極有限的空間，寄生在其他門店中，開店無需大規模尋找場地和進行獨立裝修，大大縮短了開店周期。

去年年末，北京地區庫迪的咖啡門店率先賣起了盒飯正餐，具體包含雞腿飯、獅子頭飯等快餐盒飯和鹵味產品，以及鮮肉包、奶黃包等早餐簡餐。在商圈商場里，將快餐和咖啡放在一起售賣，一定程度上節約了消費者的時間。

庫迪這些正餐產品的定價也極具吸引力，價格甚至低于沙縣小吃等快餐，填補了一線城市商場里“10-20元”價位段快餐的市場空白。

今年2月13日，庫迪又宣布全面升級“觸手可及”計劃，推出便利店型。便利店以咖啡為主題，精選常規便利店的產品品類，做起了便利店零售。

這種創新的“咖啡+便利店”的模式，讓庫迪能夠適應更多的商業場景和消費需求，無論是繁華商圈、寫字樓，還是社區周邊，都能找到合適的位置開店，進一步提升了開店速度，庫迪還能因此拓寬產品業務線，找到新的業務增長點。

這開店三板斧之后，截止目前窄門餐眼顯示，庫迪最新門店數達到了10045家。其中去年下半年為庫迪的開店高峰期，最高單月開店數在去年12月達到了678家。

去年后半年，庫迪咖啡累計新增門店數達到了3128家，跑贏了瑞幸同期新增門店數的3060家。由此可見，增加多種店型，對短期內提升庫迪的開店量卓為有效。

02

新開40000家店，能實現嗎

根據“觸手可及”計劃，庫迪定下了2025年年底，要實現門店數突破5萬家的目標。這也就意味著，在今年剩余10個月左右的時間，要實現新增4萬家左右的門店。

庫迪的目標究竟能否實現，今年能否保住和提升營收，需要結合實際情況一一分析，庫迪在各方面似乎實力還不夠。

先來看庫迪的盒飯業務，目前只有北京部分地區的庫迪門店推出了盒飯，大多數城市尚沒有。這背后既蘊含著消費者對品牌接受度的問題，還潛藏著庫迪在大規模盒飯供應上的能力有限。

試想，當原本走“低價咖啡”路線的庫迪賣起盒飯，這期間需要一個市場適應期，勢必會影響一些咖啡忠實者心中的品牌形象，從而使復購率降低。

從現有的盒飯出售情況來看，供應鏈或許是庫迪面臨的巨大挑戰。做飯和做咖啡完全不同，需要后廚和更多的員工來支撐，即使是采取中央廚房預制模式，也需要庫迪進一步開拓和深耕。

圖片來自小程序

一家咖啡門店現有的供應，很難滿足一線城市商場里高峰時段的出餐需求。

門店開得越來越多，貨品保供應，始終是庫迪面臨的難題，尤其是進軍新領域便利店之后。

在便利店領域，一家店需要管理上千種SKU，而庫迪在咖啡品類外的貨品供應經驗相對有限，供應鏈管理難度不小。

而美宜佳、全家、羅森等頭部品牌通過多年經營，已經建立起以鮮食為核心的完整商品結構，其中高毛利品類收入占比超過40%。

美宜佳擁有600多個品牌資源，6000多種商品。羅森的門店擁有2500種商品供顧客選擇，且每年保持50%的新品更新率。

再者，美宜佳、羅森等品牌憑借龐大的門店數量和穩定的采購量，在原料采購上具有較強的議價能力，從而降低了運營成本。

入局便利店，是一場豪賭，而庫迪的賭注，是對線下便利店業態的看好。

中國連鎖經營協會發布的《2024年中國便利店發展報告》顯示，2023年中國便利店門店數同比增長7.0%，便利店銷售額同比增幅達到10.8%。

庫迪首席策略官李穎波表示，中國大約有30多萬家便利店，TOP10連鎖品牌門店數僅為10萬家。日本便利店密度是1500人/間，中國臺灣是1200人/間，而中國大陸高線城市是3000至4000人/間，整個市場容量事實上非常大。

圖片來自庫迪咖啡微博

市場尚有較大容量的同時，國內目前便利店仍處在發展初期，管理水平落后，盈利能力不足等問題，加之行業內越來越多的諸如零食店、折扣店、衛星外賣店等的沖擊，不少經營者遭受著低單價、低毛利、低客流的發展困境。

而此時，庫迪帶著做咖啡積累起來的數字化管理經驗，和與供應商之間的合作關系入局便利店，雖是個新手，但不見得沒有機會。

李穎波對外表示，庫迪做便利店的邏輯，就是用喝咖啡的流量吸引到便利店來購物，因為咖啡為剛需、高頻且穩定的生意，如果以咖啡為主題去搭載便利店，將直接給便利店帶來龐大的私域流量。

同時，一切業務嘗試的根基在于背后有穩定的現金流做支持。

庫迪自去年5月份實現盈利之后，財務壓力相應減小，也能夠給“試錯”提供一定彈藥。

03

追趕瑞幸，路在何方

為了多賺錢，當庫迪開始嘗試賣更多品類的產品的同時，瑞幸直接選擇漲價。

受全球咖啡豆價格上漲和消費者對連鎖咖啡價格持續敏感，咖啡這門生意在當下正變得越來越卷。

當消費者想買一杯連鎖品牌的咖啡，既有二三十的星巴克可選，十幾元的瑞幸、挪瓦品質也不錯，再者還有優惠后不到十元的庫迪、麥咖啡和肯悅咖啡，和原本就售價幾塊錢的幸運咖。

這么多咖啡連鎖，在當下究竟誰在賺錢，誰在虧錢？

剛過去的去年年底，咖啡品牌們想紛紛趁著雙旦，沖一波業績。但相較于2023年同期，去年12月各咖啡品牌們開店速度明顯慢了下來，大多數品牌開店增速不如去年同期。

圖片來自庫迪咖啡微博

并且由于市場上開店點位數趨于飽和，品牌們整體的策略傾向于強化賺錢能力，探索外部增長。

瑞幸2024年第四季度交出的財報著實亮眼。凈營收為96.133億，與2023年同期的70.6億相比，同比增長了36.1%。凈利潤為8.411億，與2023年同期的2.9億相比，同比增長了183.8%。

但其店鋪租金及其他經營成本較2023年同期增長39.4%，配送費用同比增長79.4%，材料成本同比增長9.6%。再加之咖啡豆成本上漲，為了保住利潤，瑞幸選擇了漲價。

今年過年期間不少消費者發現，瑞幸部門產品價格上漲2到3元，大額優惠券的使用門檻也大幅提高，已經很少能買到瑞幸9.9元的產品了。

而為了保障增長，庫迪將持續把9.9元做下去，并要持續做3年。

李穎波表示，將通過優化供應鏈、提高門店運營效率等方式，實現庫迪門店現金流的正向循環。值得關注的是，庫迪已經嘗試了一段時間的門店人機協作，在門店出杯效率上未來會有一定的優勢。

世界中餐業聯合會發布的《中國咖啡產業報告2024》顯示，中國咖啡門店數前五的城市（上海、廣州、北京、成都和深圳）累積門店占比，已從2022年9月的23%，降低至2024年9月份的不足19%，低線城市的門店占比正在提升。

這也就意味著，未來國內的咖啡增長空間，一定在下沉市場。

目前窄門參演顯示，雖然瑞幸最新門店數為22352家，體量整體是庫迪的兩倍。

但瑞幸在三線以下城市的開店比重為32.82%，相應的庫迪為38.55%，在下沉市場庫迪的開店比重略高于瑞幸。

不斷嘗試把店越開越小，越開越“節省”，開店點位受限越來越少，相比有一定高端白領人群影響力的瑞幸，可以肯定的是，未來聯營商開一家庫迪門店的投資肯定是越來越低的，這非常有助于庫迪在下沉市場進行拓展。 

圖片來自庫迪咖啡微博

在咖啡市場趨于飽和的存量絞殺階段，庫迪但想要每一步戰略都穩扎穩打落實，還需要完善自身硬實力，比如咖啡的原材料供應能力和便利店貨品供應能力。

同時，發展更多元的庫迪，還要再聚焦和完善自身的品牌定位和形象。既賣咖啡又賣盒飯還開便利店，一家店咖啡師既要咖啡機制作咖啡，又要兼顧用微波爐復熱便當，門店人員的基本管理問題也要規劃化。

不按常理出牌是庫迪的優勢，但想要成為牌桌上的王者，庫迪還有很多內功要練。