出品/FBIF食品飲料創(chuàng)新 

撰文/FBIF

E.Leclerc（勒克萊爾超市），這個(gè)在法國(guó)家喻戶曉的零售品牌。從1949年在布列塔尼小鎮(zhèn)蘭德訥的第一家雜貨店開(kāi)始。

創(chuàng)始人愛(ài)德華·勒克萊爾沒(méi)有顯赫的背景，卻以一種簡(jiǎn)單卻顛覆性的理念重新定義了零售業(yè)：直接從生產(chǎn)者采購(gòu)，以更低的價(jià)格為消費(fèi)者服務(wù)。這種理念不僅在法國(guó)引發(fā)連鎖效應(yīng)，還掀起了商業(yè)模式的革命，為E.Leclerc的傳奇開(kāi)篇。

截至2023年，E.Leclerc以23.9%的市場(chǎng)份額和480億歐元的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)居法國(guó)零售業(yè)第一。

傳奇的起點(diǎn)：愛(ài)德華·勒克萊爾的早年生活與創(chuàng)業(yè)

édouard Leclerc（愛(ài)德華·勒克萊爾）

édouard Leclerc（愛(ài)德華·勒克萊爾）于1926年11月20日出生在法國(guó)布列塔尼的蘭德訥小鎮(zhèn)。他是一個(gè)擁有十三個(gè)孩子的大家庭的第六個(gè)孩子，父親歐仁·勒克萊爾是一位軍人，母親瑪麗·克羅安通來(lái)自當(dāng)?shù)亍３砷L(zhǎng)在一個(gè)虔誠(chéng)的天主教家庭中，年輕的愛(ài)德華最初在神學(xué)院接受教育，立志成為一名神父。

二戰(zhàn)的爆發(fā)中斷了他的學(xué)業(yè)，他被迫返回家鄉(xiāng)。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，他選擇放棄神職，開(kāi)始思考如何通過(guò)商業(yè)來(lái)改善人們的生活。他意識(shí)到，降低商品價(jià)格、提高大眾購(gòu)買力是關(guān)鍵。帶著這個(gè)理念，愛(ài)德華決定投身零售業(yè)。

1949年，他以僅有的5,000法郎資金，在蘭德訥的卡普辛街13號(hào)開(kāi)設(shè)了他的第一家雜貨店。起初，他只銷售來(lái)自蓬蒂維的Labour餅干，直接從生產(chǎn)商處采購(gòu)，以低于市場(chǎng)30%的價(jià)格出售。這種直接從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的模式，徹底顛覆了當(dāng)時(shí)的零售業(yè)。

打破傳統(tǒng)：1949年首家雜貨店的創(chuàng)新模式

愛(ài)德華的雜貨店與傳統(tǒng)商店截然不同。他采用了當(dāng)時(shí)罕見(jiàn)的直接采購(gòu)模式，繞過(guò)中間商，直接與生產(chǎn)者合作。這不僅降低了成本，也讓消費(fèi)者享受到更實(shí)惠的價(jià)格。他的店鋪陳設(shè)簡(jiǎn)單，貨物直接堆放在地板上的箱子里，體現(xiàn)了簡(jiǎn)約高效的經(jīng)營(yíng)理念。

這種創(chuàng)新的商業(yè)模式迅速引起了消費(fèi)者的注意。盡管最初顧客較為謹(jǐn)慎，但隨著口碑的傳播，越來(lái)越多的人前來(lái)購(gòu)物。到1953年，店鋪的營(yíng)業(yè)額從最初的429萬(wàn)法郎增長(zhǎng)到2,670萬(wàn)法郎，原來(lái)的店面已無(wú)法滿足需求，他將店鋪搬遷到貝萊里街。

然而，他的成功也引來(lái)了傳統(tǒng)零售商的不滿。當(dāng)?shù)氐纳倘藗冊(cè)噲D通過(guò)施壓供應(yīng)商，迫使他們停止向愛(ài)德華供貨。但他并未退縮，而是尋求官方的支持。1953年，財(cái)政部長(zhǎng)埃德加·富爾發(fā)布法令，打擊拒絕銷售等限制性商業(yè)行為，為他的商業(yè)模式提供了法律保障。

勇于挑戰(zhàn)：勒克萊爾運(yùn)動(dòng)的崛起與擴(kuò)張

1955年，另一位獨(dú)立零售商在圣波爾-德萊昂開(kāi)設(shè)了采用相同商業(yè)模式的店鋪，標(biāo)志著“勒克萊爾運(yùn)動(dòng)”的開(kāi)始。到1957年，布列塔尼地區(qū)已有九家類似的中心分銷商。愛(ài)德華并未與這些店鋪簽訂合同或建立財(cái)務(wù)聯(lián)系，只要他們遵循他的商業(yè)原則，就可以使用他的名字。

隨著媒體的報(bào)道，勒克萊爾的名聲逐漸傳播開(kāi)來(lái)。1959年，他在格勒諾布爾開(kāi)設(shè)了第一家外省店鋪，成功地在當(dāng)?shù)匾�發(fā)了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，降低了生活成本。同年，他委托讓-皮埃爾·勒羅克在巴黎附近的伊西萊穆利諾開(kāi)設(shè)了第一家大巴黎地區(qū)的店鋪，進(jìn)一步擴(kuò)大了影響力。

然而，快速的擴(kuò)張也帶來(lái)了內(nèi)部的分歧。1969年，由于對(duì)商業(yè)模式和組織架構(gòu)的意見(jiàn)不一致，讓-皮埃爾·勒羅克等人離開(kāi)了勒克萊爾運(yùn)動(dòng)，成立了后來(lái)著名的Intermarché。

多元化與創(chuàng)新：從酒展到自有品牌的建立

在不斷發(fā)展的過(guò)程中，愛(ài)德華·勒克萊爾始終保持著創(chuàng)新的精神。1973年，他在超市中首創(chuàng)了“葡萄酒展”的概念，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、價(jià)格實(shí)惠的葡萄酒。這一舉措不僅豐富了產(chǎn)品線，也提升了品牌形象。

80年代，他致力于打破壟斷，進(jìn)入了汽油、書(shū)籍、藥妝品等受限制的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多次訴訟和法律斗爭(zhēng)，1985年，歐共體法院裁定支持勒克萊爾，允許超市以折扣價(jià)銷售汽油。雖然在圖書(shū)定價(jià)自由化的努力中未能成功，但他成功地將E.Leclerc發(fā)展成為法國(guó)主要的圖書(shū)零售商之一。

1991年，E.Leclerc推出了第一批自有品牌產(chǎn)品，創(chuàng)建了Tissaia服裝品牌。1997年，推出了“Marque Repère”品牌，進(jìn)一步豐富了自有品牌的產(chǎn)品線。這些舉措不僅提高了利潤(rùn)率，也增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)挑戰(zhàn)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)和法律糾紛

E.Leclerc的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。在擴(kuò)張的過(guò)程中，愛(ài)德華·勒克萊爾不斷面對(duì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和法律的挑戰(zhàn)。1973年的羅耶法限制了大型商場(chǎng)的開(kāi)設(shè)，他通過(guò)公開(kāi)抗議和法律手段，爭(zhēng)取商業(yè)自由。

此外，他還多次與大型供應(yīng)商和行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)簿公堂，指控他們的反競(jìng)爭(zhēng)行為。特別是在汽油和書(shū)籍銷售領(lǐng)域，他的努力為消費(fèi)者爭(zhēng)取了更大的利益，但也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的爭(zhēng)議。

2009年，E.Leclerc因非法比較廣告被科爾馬高等法院判罰26萬(wàn)歐元。這些糾紛雖然對(duì)品牌造成了一定影響，但也凸顯了E.Leclerc在維護(hù)消費(fèi)者利益和市場(chǎng)公平方面的不懈努力。

傳承與發(fā)展：E.Leclerc的全球擴(kuò)張與當(dāng)代影響

來(lái)源：維基百科 作者：stoic1

在進(jìn)入21世紀(jì)后，E.Leclerc開(kāi)始了國(guó)際化的步伐。1992年，在西班牙的潘普洛納開(kāi)設(shè)了第一家海外店鋪。隨后，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到波蘭、葡萄牙、斯洛文尼亞和安道爾等國(guó)家。截至2019年，E.Leclerc在法國(guó)擁有721家門(mén)店，在法國(guó)以外擁有83家門(mén)店，全球員工約25萬(wàn)人。

2005年，愛(ài)德華·勒克萊爾將ACDLec的主席職位交給了他的兒子米歇爾-愛(ài)德華·勒克萊爾。品牌繼續(xù)堅(jiān)持“為消費(fèi)者爭(zhēng)取購(gòu)買力”的宗旨，不斷創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)變化。2012年9月17日，愛(ài)德華·勒克萊爾在圣迪維逝世，享年85歲。

如今，E.Leclerc已成為法國(guó)零售業(yè)的領(lǐng)軍者，以23.9%的市場(chǎng)份額位居第一。其多元化的業(yè)務(wù)涵蓋了食品、電子產(chǎn)品、旅行、珠寶等多個(gè)領(lǐng)域，繼續(xù)踐行著創(chuàng)始人“為大眾提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)商品”的理念。

相關(guān)文章：

[1] E.Leclerc — Wikipedia

[2] E.Leclerc - Wikipedia

[3] Edouard Leclerc — Wikipedia

[4] Michel-édouard Leclerc — Wikipedia

[5] Edouard Leclerc: Businessman who built a shopping empire | The Independent | The Independent（E.Leclerc官網(wǎng)）

[6] 法國(guó)最大連鎖超市E.Leclerc：大賣場(chǎng)的戰(zhàn)略性變革與創(chuàng)新（2022年4月12日，聯(lián)商網(wǎng)）