來源/零售商業(yè)評論

2024年，商超行業(yè)作為零售領域的關鍵板塊，其市場規(guī)模與增長態(tài)勢依舊備受矚目。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，1 - 11 月份社會消費品零售總額達 442723 億元，同比增長 3.5%，其中超市零售額同比增長 2.6%。2024年前三季度，實體零售業(yè)整體增長穩(wěn)健，超市業(yè)態(tài)的增長速度略低于平均水平，顯示出一定的增長壓力。

“冰火兩重天”，傳統(tǒng)超市持續(xù)承壓

2024年商超零售行業(yè)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的鮮明對比。一面是山姆會員店、胖東來的持續(xù)火爆，另一面則是傳統(tǒng)超市受到了來自多方面的競爭沖擊，閉店現(xiàn)象頻發(fā)，傳統(tǒng)商超企業(yè)持續(xù)承壓。

不少大型超市面臨虧損的困境。例如永輝超市2024年前三季度營業(yè)收入約 545.49億元，同比降12.14%；中百集團前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入81.3億元，同比降11.5%。有的甚至不得不選擇閉店，從連鎖業(yè)態(tài)看，2024年上半年全國有近500家商超門店關閉。

與此同時，新興業(yè)態(tài)如會員店和折扣店迅速崛起，給傳統(tǒng)超市帶來了巨大的沖擊。山姆和Costco等會員店以高性價比和優(yōu)質體驗吸引消費者，同時，很多零售渠道商也推出折扣店，以低價策略搶占市場份額。

還有就是消費習慣的快速迭代也對傳統(tǒng)商超造成沖擊。隨著即時零售異軍突起，消費者對 “30 分鐘達”、“小時達”等即時配送需求呈爆發(fā)式增長，比如一些上班族，在下班途中通過線上平臺下單購買生鮮食材，到家后就能收到，無需再去實體商超采購。而傳統(tǒng)商超配送時效短板凸顯，在快節(jié)奏消費競爭中漸失優(yōu)勢。

這些因素共同作用，讓傳統(tǒng)超市面臨著前所未有的競爭壓力，不得不思考如何轉型升級。

而傳統(tǒng)超市加入“調改潮”也是大勢所趨。今年以來，胖東來“幫扶”步步高、永輝超市進行調改頻上熱搜，除此之外，華潤萬家、聯(lián)華超市、銀座超市等知名傳統(tǒng)超市紛紛開啟自主調改。

“調改潮”下，誰嘗到了甜頭

在“調改”熱潮下，有不少企業(yè)通過轉型、調改取得了不錯的成績，業(yè)績增長明顯。

比如被胖東來“爆改”的永輝超市和步步高。在被胖東來調改一個月后，步步高超市在今年5月公布了其業(yè)績：梅溪湖店的日均銷售額飆升至151萬元，日均客流量達到1.26萬人次。相比之下，在調整之前，該店的日均銷售額僅為15萬元，日均客流量為2000人次。銷售額實現(xiàn)了驚人的10倍增長，而日均客流量也激增至原來的6倍以上。據(jù)悉，經過胖東來的幫扶，步步高超市在12月份或將跑出盈利正負零。

永輝超市在引入胖東來進行調改后，業(yè)績也有了顯著提升。以永輝超市鄭州信萬店為例，胖東來淘汰了近80%的產品，重新梳理后的商品結構達到了胖東來商品結構的90%以上，調改后首日營業(yè)銷售額達到188萬元。

截至12月4日，永輝全國調改門店開業(yè)已達21家，遍布鄭州、西安、福州、杭州、成都、北京等地。

再比如進行自我調改的上海聯(lián)華。其上海世紀聯(lián)華中環(huán)店經過調改后，銷售額和客流均實現(xiàn)了較高增長。調改后一個月，中環(huán)店線下零售總額同比提升近35%，客流同比提升約20%，客單提升14%，商品動銷率超過了90%，商品的周轉天數(shù)也大幅縮短。同時整體坪效大幅增長。

2025，超市還要怎么變？

傳統(tǒng)超市的發(fā)展過程中，一直存在著商品結構不合理、同質化嚴重等問題，打造差異化的商品力是破局的關鍵。傳統(tǒng)商超要想持續(xù)發(fā)展，商品力才是最終的競爭力。

自有品牌是各大超市打造差異化商品力的殺手锏之一。

我們觀察到，近年自有品牌產品在國內超市的占比越來越高。根據(jù)中國連鎖經營協(xié)會發(fā)布的《2023中國商超自有品牌案例報告》顯示，盡管國內自有品牌相對啟動較晚，但是發(fā)展迅猛，中國超市TOP100企業(yè)的自有品牌銷售占比呈逐年上升趨勢，2022年已經達到5%。這個數(shù)據(jù)還在增長。

以山姆和Costco為代表的外資零售在自有品牌領域很早就有布局。山姆目前自有品牌的銷售占比達30%左右，自有品牌Member's Mark擁有700多個SKU，占銷售額的1/3以上。其中多個產品如瑞士卷、牛奶等都是相當受歡迎的網紅產品。

被業(yè)內視為“硬折扣鼻祖”的奧樂齊更為極致，在中國市場的自有品牌占比已達到90%左右。

還有胖東來，目前胖東來自有品牌銷售額占比已達30%，擁有100多個SKU，總銷售額達11億元。其中，四個單品銷售過億。

胖東來在自有品牌的打造上，同樣也是注重形成特色和差異化。獨特的產品不僅彰顯了企業(yè)打造特色商品的能力和實力，對品牌也有引流作用，例如，胖東來的網紅“大月餅”、DL果汁、DL精釀小麥啤酒、DL燕麥片等，都是胖東來的特色商品。它的“胖東來大月餅”每日銷量都很火爆。DL精釀啤酒一經推出，幾度賣到脫銷。

在我們看來，無論是山姆或是胖東來，他們正是通過對商品結構的不斷優(yōu)化和對自有品牌的深度開發(fā)，從而能在零售業(yè)的競爭中脫穎而出。

第二是全渠道布局。前置倉模式、即時零售等成為競爭關鍵點。

根據(jù)商務部國際貿易經濟合作研究院日前發(fā)布的《即時零售行業(yè)發(fā)展報告（2024）》顯示，2023年中國即時零售規(guī)模達到6500億元，同比增長28.89%，預計2030年將超過2萬億元。

超市應以線下門店為中心，大力發(fā)展即時零售和本地零售，整合線上線下銷售渠道，形成全渠道網。

最近，沃爾瑪中國與美團宣布達成戰(zhàn)略合作，全國沃爾瑪門店已經全面上線美團，并接入美團配送。

沃爾瑪門店首席采購官祝駿表示，“沃爾瑪與美團的合作是沃爾瑪全渠道布局的有效補充，通過多觸點購物，讓顧客享受更便利的購物體驗。”

再比如山姆的大店+前置倉布局已經非常成功，有數(shù)據(jù)顯示，目前山姆 “極速達”訂單量占山姆電商訂單量近70%，成為山姆增量的一大動力。

第三就是要打造數(shù)字化超市。

數(shù)字化轉型是超市行業(yè)的必經之路。利用大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術優(yōu)化供應鏈管理、提升運營效率、精準營銷等，打通數(shù)字化前中后端，提高商品流通及效率，更能及時精準做決策。

比如聯(lián)華超市在最近的調改中，就包括著重打造智慧門店和數(shù)字化運營能力，比如在門店使用智能購物車，采用電子價簽，讓消費者可以通過電子價簽快速獲得商品信息等，有效地提高了整體管理和運作效率。

再比如物美，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術，能夠精準分析消費者需求，實現(xiàn)庫存的高效管理，減少損耗。并通過建立數(shù)字化系統(tǒng)，實現(xiàn)了線上線下一體化運營。不僅提升商超的運營效率，還實現(xiàn)了精準營銷和個性化服務。

總結下來看，2025年，超市行業(yè)的進化方向將聚焦于差異化商品力的打造以及自有品牌、全渠道布局、數(shù)字化轉型的發(fā)展。這些方向將幫助超市行業(yè)更好地適應市場變化，提升競爭力。增長關鍵點增長的關鍵點在于如何形成有競爭力的商品結構、數(shù)字化實現(xiàn)降本增效等，最終目標是提升消費體驗。