出品/伯虎財經 

作者/伯虎團隊

一個年初才賣599的玩具，現在市場上要13999才能買到，身價狂漲2200%，成為今年最好的投資理財產品！

泰國公主出席活動，包上都掛著這個玩偶，一度成為名人的寵兒。甚至連大師也迷上了！

有多夸張？泰國曼谷店高峰時期月入3000萬。

在臺灣，為了這個玩偶，代排的阿嬤與黃牛串通插隊，鬧到警察出面才解決。

倫敦、巴黎、東京，也全是擠滿了排隊要買這個玩偶的年輕人！

它就是Labubu！

把中國貨賣到全世界！被泡泡瑪特做到了！

今年第三季度，泡泡瑪特營收同比增長超過120%，主要就是港澳臺及海外市場一飛沖天，其收入增長超過440%，目前港澳臺以及海外收入占比接近30%。

你看，雖然說，這幾年，出海成為企業的主旋律，但真正取得成績的卻很少，泡泡瑪特是怎么做到的？

一個是泡泡瑪特的產品全球人民都喜歡！

先來科普一下，泡泡瑪特IP大多都是和設計師獨家簽約，比如最火的MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA等系列。

優點是這些IP有原創性和獨特性，而且不管在海內外，都只有在泡泡瑪特的渠道買到。而且是簽下IP，泡泡瑪特對它們擁有知識產權的所有權。

缺點是，IP能不能爆是個大問題。

此前大家不就擔心泡泡瑪特過于依賴molly嗎？但泡泡瑪特用財報證明自己是有做多元化IP的能力的。

根據泡泡瑪特2024年半年報數據，目前泡泡瑪特旗下已有7個IP的銷售額破億元，且他們的藝術家IP收入占比由2023年上半年的76.9%上升到2024年上半年的81.0%。

另一個是對本土化市場的研究做到位了。

首先從設計生產端來看，各個國家都有各個國家的國歌，那自然也有不同的喜好。

所以泡泡瑪特在開拓新市場時，會結合當地消費者需求和喜好重新設計產品，結合當地文化、節日推出限定類產品，形成差異化。比如進入泰國市場后，與泰國設計師創作的CRYBABY，僅僅2個月時間就進入了泰國熱賣榜top 2。

其次從海外團隊建設來看，據透露，泡泡瑪特每一個海外國家市場，都由總經理去組建具體團隊。目前，泡泡瑪特所有的海外經理都是外籍員工，且超過90%為所在國本國國籍人才。

主要是這些海外經理權限不小，開店點位和節奏，團隊內人才的績效升遷都是能拿準話的。

最重要的是，泡泡瑪特的海外擴展，是以“數據先行”的思路行動的，既不靠風水玄學，也不靠隨大流。

泡泡瑪特的國際業務團隊，會對海外開店形成一個數字化的門店評估模式，像是門店的未來收入和坪效之類的。

舉個例子，它們會通過海外電商端的數據來評估。

如果一個市場在Lazada、亞馬遜等電商端口的銷量開始明顯增長，泡泡瑪特就會在這些國家市場派出更多的地面調研人才，去進行點位搜索。

據內部人員透露，截至目前，團隊的評估準確率接近于100%。

同時，泡泡瑪特從2022年起，就在海外開始發力直營門店，目前B2B業務占比已經不足5%，DTC業務成為大頭。

這樣一來，砍掉中間商，利潤變高了，同時對于海外市場洞察能夠更迅速的執行。

因為比較“保守”，泡泡瑪特在海外的開店速度快不起來。

但也因為“保守”，據泡泡瑪特國際業務總裁文德一透露，泡泡瑪特海外拓店過程中，尚未出現過一例“虧損門店”，106個門店在開業12個月內都可以實現盈利。這已經是一個相當不錯的成績了！

當然，泡泡瑪特的隱憂也不少。比如和國內一樣盲盒熱度下來該如何應對，怎么管理不同的海外員工，以及如何面對接下來更加激烈的競爭市場等等！

但不可否認，現在，泡泡瑪特在海外開了一個好頭，希望這也能給出海的企業帶來更多的思考和啟發！