轉眼間，2024已過半程，市場并未如樂觀者所愿迅速恢復，無數企業在發展停滯中陷入迷茫。有人說，今天的中國，似乎正在和曾經的日本，越來越像。甚至有人斷言，日本的今天，就是中國的明天。以史為鑒，可以知興替，對于商超零售百貨業態來說，未來怎樣的商業模式能跑通，或許日本“失去的30年”（一般指1990年代~2010年代初期）能夠給予我們一些啟示。

縱觀日本平成消費史，我們捕捉到了幾個要點：

一、人口減少導致社會需求結構巨變，人口紅利消失，消費市場從供給增量時代轉向需求存量競爭時代；

二、百貨業持續下滑，傳統超市百貨板塊面積持續壓縮；

三、在零售行業不可避免的衰退趨勢下，依然有部分百貨業態逆流而上，它們的定位呈現兩極化趨勢：一方面，專注于滿足高端需求的零售業態嶄露頭角；另一方面，追求極致性價比的百元店（如大創、堂吉訶德）也取得了顯著發展。

日本這些百貨業態的經營戰略與業績，說明了一點：天無絕人之路，只要找對方法，用心經營，百貨店也能活下去，而且會活得很好。

那么，中國呢？

2022年中國人口首降85萬，進入負增長時代，人口紅利消退。這意味著消費市場已從供給驅動轉向需求驅動的內卷時代。商超百貨領域在高強度同質化競爭下想要實現突圍，就必須改變商業模式。QIQIMI親親美憑借其敏銳的市場洞察力和創新精神，開創了自己獨有的商業模式，并在過去的三年時間里，經受住了嚴酷的市場考驗，在全國開出數百家門店。

QIQIMI的模式是什么？

QIQIMI將自身的整店輸出模式總結提煉為“六個一”模式

與商超聯手，以店中店入駐合作超市開辟的獨立專區，打造出“超市+QIQIMI”的主題店。整店輸出的內容包括：選址、商品、陳列、配貨、形象設計、技術培訓等一站式開店服務。

“一個超市一家店；一價策略；一套標準化生產；一致性形象門店；一個數據采集分析系統；一站式開店服務”的六個一模式。

一個超市一家店——我們與商超強強聯手，以店中店入駐每一家合作超市，打造出超市+QIQIMI2.0的主題店模式，這是我們的基礎形態。

一價策略——為避免消費者在線上線下比價過程中，延長購買決策，QIQIMI2.0采取線上線下同貨同質同價的一價策略。

一套標準化生產——是指我們的產品研發、生產有一整套標準化的體系。和一些“輕研發”的競爭者不同，我們希望從研發端到終端，把QIQIMI2.0的品牌及產品理念貫穿如一，用自帶爆品屬性、營銷屬性的產品，為超市降低營銷成本。標準化的研發生產，也是為了確保對商超的供貨質量，讓他們免受打假、處罰的困擾。當然，好產品更好賣，周轉也更快，這點毋庸置疑。

一致性形象門店——這個很好理解，QIQIMI親親美的包裝、陳列、推廣等終端形象，均由總部做統一規范設計。升級2.0后，我們更著重通過情景化、故事化等方式拓展年輕用戶的消費場景。

一個數據采集分析系統——從今年年初，我們開始對門店的用戶、商品、銷售等終端數據進行定期采集，建立QIQIMI2.0的終端數據庫。運用數據分析，挖掘貼近終端實際的市場信息，為超市門店提供推廣、用戶管理等更具個性化的經營指導。

一站式開店服務——從門店選址、商品、發貨、陳列、上架、推廣，QIQIMI2.0提供一站式對接服務，為商超門店解除后顧之憂，他們開店也更省心。

整店輸出，QIQIMI可以提供什么？

“兩種省心，三大支持”

供貨省心。我們有標準化的生產，必然生產出高質量的貨品。高質量的貨品大大減少了客訴，這讓商超伙伴們少了職業打假的困擾。

陳列省心。提供專業的陳列指導，并有專門的陳列圖，什么貨該補了、要補多少，用陳列圖比對就能輕松發現。

品牌支持。門店的形象、logo、VI等設計，總部將給到合作伙伴統一支持。

技術支持。在專業技能上，我們有相應的補貨技巧、配貨邏輯、銷售分析等支持。

培訓支持。總部將通過現場教學、視頻教學、在線教學等多種方式定期開展培訓。

整店輸出，優勢在哪里？

1.擁有更多經驗和資源

整店輸出能夠幫助合作伙伴在短時間內積累更多經驗、鏈接更多資源來面對市場競爭，從而獲得更強的競爭能力，跨國行業壁壘成為經營專家。

2.品牌效應強

“整店輸出”能夠保障各單店形象的統一，從而獲得對應的品牌優勢，更容易吸引消費者。

3.單店經營成功率高

在單店經營只有成功率較低的市場競爭中，“整店輸出”是保障投資收益的較好選擇。

4.降本增效，低風險實現持續性盈利

整店輸出模式能夠通過優化庫存與銷售的匹配度，提高商品的周轉率與資金的利用效率，從而使資金更快地回流，獲得更為快速的擴張與更為穩定的收益。

在過去的一年中，QIQIMI憑借其獨特的商業模式和卓越的產品品質，在消費市場取得了顯著的成就。根據公司定標，跟我們合作的商超門店保持正常銷售，約1年可收回成本。而在實際中，QIQIMI親親美的發揮超過了預期。

以華東地區的合作伙伴陳總為例，他與QIQIMI首家深度合作超市于2021年7月在臺州三和連鎖超市溫嶺銀泰店開業，引入貨架共計21組。開業三年以來，該店的營業額始終保持著穩健的15%左右的增長勢頭，而在2024年上半年，銷售增長率更是飆升至23%，成功實現了行業內的逆勢上揚。

銀泰店的卓越表現無疑為陳總注入了巨大的信心。基于首家門店的成功經驗，去年7月，第二家門店——臺州沃老大優加店也順利開業。自開業以來，沃老大優加店便保持著快速而穩定的增長態勢，其表現遠超出公司的原定預期，臺州沃老大優加店的亮眼表現，更激發了陳總想要開拓更多市場的熱情和決心。

兩個月前，陳總再次乘勝追擊，進一步拓展其百貨業務版圖。今年5月，金華萬客緣LIFE店成功落地，目前銷售形勢一片大好，月均銷售額高達50000萬元，平均坪效更是達到了1250元/平米/月，展現出了不俗的市場競爭力和廣闊的發展前景。

陳總的例子并非個例，QIQIMI模式的成功跑通與快速落地，為眾多合作伙伴帶來了廣闊的利潤空間，我們也希望未來能夠吸引到更多敢于逆流而上的有志之士，攜手并肩，共生共贏。

7月18-20日，第117屆中國日用百貨商品交易會（簡稱“百貨會”）在上海新國際博覽中心舉行。QIQIMI品牌將會出征展會，并集中展示以原創設計為主的眾多家居百貨新品。若您對QIQIMI的創新模式及其市場潛力感興趣，我們誠摯地邀請您蒞臨百貨會現場，在清清美展位進行深入了解與交流。

上海百貨會展位號：E5館，E5A08-17、E5A26-35、E5A44-53