出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/文一

零售市場一半是海水，一半是火焰。沃爾瑪傳統(tǒng)大賣場業(yè)態(tài)在持續(xù)關(guān)店的同時，山姆會員商店卻在不斷進擊。

如今，它在粵港澳大灣區(qū)的布局正不斷加速，最新的消息是，中山山姆首店有望在明年9月迎來開業(yè)。

《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，日前，山姆會員商店在中山市岐江新城舉行了簽約和奠基儀式，這也是標志著山姆正式落戶中山。該店也將成為繼深圳、廣州、珠海、惠州、東莞、佛山之后粵港澳大灣區(qū)開業(yè)的第10家山姆會員商店。

值得一提的是，項目建成后，將進一步促進中山市消費場景升級。目前，在山姆官方小程序中，中山店已經(jīng)上線。

01

加密大灣區(qū)

粵港澳大灣區(qū)包括香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)和廣東省廣州市、深圳市、珠海市、佛山市、惠州市、東莞市、中山市、江門市、肇慶市，總計涉及11地市。

截至目前，山姆在大灣區(qū)廣東已開8家門店，包括深圳4家、廣州2家、惠州1家、珠海1家，東莞、佛山、中山項目處于有條不紊推進中。山姆在大灣區(qū)的覆蓋面已超6成，并在不斷加密中。

不過，對于山姆來說，中國香港和中國澳門市場尚屬空白，它也正在想“曲線”解決這個問題。為了覆蓋更為廣闊的市場，山姆正試水香港線上業(yè)務(wù)，目前處于內(nèi)測階段，或?qū)⒂?-3周內(nèi)正式上線。有報道稱，已經(jīng)有個別香港顧客通過線上下單方式成功購買到了山姆產(chǎn)品。

在粵港澳大灣區(qū)，東莞山姆項目正在進行開業(yè)倒計時準備，佛山的項目處于建設(shè)中，中山項目即將開建。

據(jù)了解，原本預(yù)計今年12月開業(yè)的東莞首家山姆會員店，最近公布提前到11月開業(yè)。項目總占地面積超2.3萬㎡，位于寮步金富路與龍勝路交會處，總投資約4.86億元，共三層，其中一二層用于購物，三層、頂樓及地下室用于停車，共規(guī)劃了1097個停車位。

未來，隨著東莞山姆開業(yè)，將快速提升區(qū)域高端零售業(yè)務(wù)，輻射帶動周邊近300萬人群，形成強大引流能力，東莞的城市商業(yè)能級和首位度或?qū)⒁虼硕嵘?/p>

今年1月11日，佛山山姆項目正式簽約落地。項目建筑面積約5萬㎡，配套約1000個專用車位，預(yù)計2026年開業(yè)，未來將輻射佛山及周邊城市，成為廣佛地區(qū)高端商業(yè)的有力補充。

而就中山山姆而言，該項目選址石岐街道中山北站片區(qū)地塊，坐落在岐江新城片區(qū)范圍內(nèi)，具體位置是在中山市石岐街道華僑城歡樂海岸東側(cè)，北至民盈西路、南至民科西路、西至興港南路、東至興利路，由中山城市建設(shè)集團有限公司下屬中山城市科創(chuàng)園投資發(fā)展有限公司負責開發(fā)建設(shè)。

該項目建筑面積5.7萬㎡，計劃今年6月動工建設(shè)，12月封頂，計劃2025年9月開業(yè)。

值得一提的是，該地塊幾乎是為山姆量身定做。

比如，在地塊出讓條件中，該商業(yè)地塊要求引進1家品牌連鎖會員制超市，且需滿足以下三個條件，其一是超市實際經(jīng)營面積不少于17000㎡；其二為《財富》世界500強前200名企業(yè)，或前200強企業(yè)直接或間接控股公司經(jīng)營；其三為該品牌2022年在中國運營門店不少于30家。而這三個條件幾乎是為山姆量身定做。

實際上，這也是行業(yè)慣例。以即將于5月28日開業(yè)的南京開市客Costco為例，2022年7月，Costco開市客對應(yīng)地塊掛牌出讓，地塊要求如下：需建設(shè)首層商業(yè)面積不少于1.4萬㎡的大型會員制倉儲式賣場項目；出讓范圍內(nèi)需配建用地面積不大于3400㎡的兼容加油加氣功能的商業(yè)設(shè)施，僅供該倉儲式賣場會員使用。此外，競得人須在簽訂土地出讓合同前與江寧區(qū)人民政府簽訂《投資發(fā)展監(jiān)管協(xié)議》，并接受江寧高新區(qū)管委會的全程監(jiān)管。

而在2021南京創(chuàng)新周閉幕大會上，開市客Costco已經(jīng)與江寧高新區(qū)簽署了投資協(xié)議。

早在今年1月，岐江新城商業(yè)體項目正式備案。2月，中山市公共資源交易中心接連發(fā)布岐江新城商業(yè)體建設(shè)項目EPC總承包以及項目建設(shè)項目監(jiān)理公告。3月，岐江新城商業(yè)體建設(shè)項目EPC總承包中標，其中標單位中建八局第二建設(shè)有限公司，此前就承包過南寧青秀山姆會員店建設(shè)工作。

在3月29日的石岐街道高質(zhì)量發(fā)展招商引資招才引智大會上，相關(guān)負責人明確表明，中山北站片區(qū)即將落戶高端消費商業(yè)體，可承載高端生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，以及生活性服務(wù)業(yè)。

4月25日，山姆所在地塊以約1.24億元的價格成交，種種動作足以看出，官方推進速度之迅猛。

02

改寫商業(yè)格局

中國會員店賽道風(fēng)起云涌，不僅有山姆，還有開市客Costco、M會員店、盒馬X會員店、fudi等。

目前中山市場只有西區(qū)一家麥德龍，不過麥德龍體量比山姆小很多。山姆的進駐，將有效提升當?shù)氐纳虡I(yè)能級。

另據(jù)了解，珠海山姆2023年營業(yè)額達25億元，位居山姆全國門店第七名，由此可見本地費者對其的認可及追捧。

值得注意的是，今年1月，廣東省人民政府批復(fù)設(shè)立廣東中山岐江新城(省級)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，岐江新城作為集產(chǎn)業(yè)、辦公、商業(yè)、文化、居住等功能于一體的現(xiàn)代化城市中心，是中山的新城市中心和城市名片。

據(jù)悉，岐江新城商業(yè)體項目用地面積80.5畝，總建筑面積約7萬㎡，項目總投資約4.98億元，而山姆則是岐江新城商業(yè)的重要載體。

有業(yè)內(nèi)人士表示，山姆的正式進駐，將實現(xiàn)中山高端大型會員制外資超市從0到1的突破，有望帶動中山消費場景提檔升級，增加就業(yè)崗位，促進本地零售供應(yīng)鏈發(fā)展，同時也將進一步優(yōu)化城市投資環(huán)境，推動岐江新城高質(zhì)量建設(shè)，強化岐江新城“城市首位度”。

沃爾瑪(中國)地產(chǎn)總監(jiān)蘇嘉怡表示，中山區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，地處粵港澳大灣區(qū)幾何中心，位于廣佛、深港、珠澳三點之間，山姆會員商店此次成功落戶中山北站片區(qū)核心戰(zhàn)略位置，能有效地輻射中山以及珠江西岸的消費群體，成為區(qū)域商業(yè)發(fā)展的新地標。

據(jù)悉，未來中山山姆除與中山消費者共享更多優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)外，還將積極融入中山本土文化，與中山本土商家有更多合作。

實際上，不僅僅是中山，山姆進駐任何城市，都或多或少對城市的商業(yè)格局帶來一定影響。

觀察來看，一方面，山姆會員商店是世界500強企業(yè)沃爾瑪旗下的高端零售品牌，在全球已擁有800多家門店，成為全球最大的會員制商店品牌。其項目選址有嚴苛標準，基本位于一二線城市，要求當?shù)亟?jīng)濟消費力較強、中等收入人群密度較高，且主要選擇新城中心或交通中心，注重目標客群輻射范圍的最大化。

另一方面，從地區(qū)方面來說，城市的開發(fā)往往會疊加戰(zhàn)略布局考量，而招引山姆等高端會員制商店，都是各地打造高能級商圈的重要布局，往往也是城市發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

以西北首家山姆會員店簽約落地西安雁塔區(qū)為例，在西安城南，雁塔區(qū)近年來對于雁南區(qū)域全新商圈的打造尤為關(guān)注，尤其是作為核心的西部大道商圈。

目前，西部大道商圈以宜家薈聚為核心，而有了山姆、陽光天地、中糧規(guī)劃項目等加持，可以加速助推西部大道商圈的快速成型。再加上片區(qū)周邊的大體量人口社區(qū)、千畝公園、大型商業(yè)配套以及地鐵7號線、15號線未來開通，將迅速形成以“人口、商業(yè)”凝聚為引導(dǎo)的區(qū)域高速更新，帶動區(qū)域進一步發(fā)展。

03

沃爾瑪中國冰火兩重天

山姆會員商店是沃爾瑪旗下的高端會員制商店，是全球最大的會員制商店之一。自1983年4月首家商店在美國俄克拉荷馬州的米德韋斯特城開業(yè)起，山姆已有超過40年的歷史。

上世紀90年代初，山姆開始進入國際市場。在中國，第一家山姆會員商店于1996年8月12日落戶深圳。目前，山姆在全球擁有800多家門店。

截至目前，沃爾瑪在中國擁有47家山姆店，分別坐落在北京、上海、深圳、廣州、福州、大連、杭州、蘇州、武漢、常州、珠海、天津、廈門、南京、長沙、南昌、成都、沈陽、南通、寧波、昆山、重慶、惠州、南寧和無錫等城市。其中上海門店最多達6家，北京和深圳各有4家，杭州、蘇州、武漢各有3家。

在本土零售企業(yè)正經(jīng)歷調(diào)整期的當下，山姆走出了一條獨特的增長曲線，已經(jīng)成為沃爾瑪?shù)闹匾鲩L引擎。

實際上，2018-2022年，在沃爾瑪中國大盤增長中，有超過60%是山姆貢獻的。有市場消息稱，山姆過去3年的銷售復(fù)合增長率不低于30%，2023年銷售額超過800億。

據(jù)沃爾瑪發(fā)布的2025財年第一財度顯示，期內(nèi)沃爾瑪中國凈銷售額為57億美元，同比增長16%，其中電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長23%。在銷售方面，山姆會員商店和線上業(yè)務(wù)持續(xù)加強，電商滲透率為43%。值得注意的是，隨著業(yè)態(tài)組合的優(yōu)化以及渠道的調(diào)整，雖然沃爾瑪中國毛利率有所降低，但是交付成本的降低部分抵消了毛利率的下降。

此前山姆透露的規(guī)劃是，計劃未來每年都有6-7家新店開業(yè)。沃爾瑪全球首席執(zhí)行官董明倫也表示，2025年沃爾瑪將在美國以外市場開設(shè)約230家沃爾瑪門店和山姆會員商店，其中在中國市場上以山姆會員商店為主。

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計，2024年至2027年期間，全國至少還有20家山姆會員店會新開，分布在北京、上海、深圳、廣州、南京、蘇州、無錫、溫州、嘉興、武漢、合肥、泉州等19個城市。目前大部分項目處于建設(shè)階段，并將陸續(xù)開業(yè)，其中南京第二家山姆會員店將于6月在江北新區(qū)開業(yè)。

就傳統(tǒng)大賣場賽道來說，因疫情影響、成本上漲、新業(yè)態(tài)沖擊等原因，行業(yè)承受著不小的壓力，零售市場整體處于低迷期，不少企業(yè)門店效益下降，出現(xiàn)了關(guān)店止損的情況，沃爾瑪也概莫能外。

《聯(lián)商網(wǎng)》獨家獲悉，沃爾瑪中國2024財年門店數(shù)量為296家。以此計算，沃爾瑪中國2023年有26家門店關(guān)閉。此外，從2024年至今，沃爾瑪中國至少關(guān)閉了10家門店。

為了挽回頹勢，沃爾瑪在業(yè)態(tài)上正不斷進行升級。比如，不斷進行商品調(diào)價，供應(yīng)鏈調(diào)優(yōu)，從而不斷優(yōu)化店型。沃爾瑪關(guān)閉門店的同時，也在積極進行轉(zhuǎn)型，一方面對實體店進行改造，加強全渠道業(yè)務(wù)；另一方面加快山姆會員店的擴張步伐。

2024年，沃爾瑪中國計劃繼續(xù)對40—50家門店進行改造。新升級的門店相比之前的門店，商品數(shù)量減少了一半，并提升了全渠道購物體驗。

但就長期來看，山姆仍將是沃爾瑪?shù)闹匾鲩L引擎，而沃爾瑪大賣場業(yè)態(tài)仍將經(jīng)歷一段陣痛期。