日前，快手商城38節(jié)發(fā)布收官戰(zhàn)報(bào)。在經(jīng)歷春節(jié)消費(fèi)需求井噴的背景下，平臺(tái)38大促仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)多個(gè)新突破。

官方數(shù)據(jù)顯示，今年38節(jié)大促訂單量同比去年增長(zhǎng)28％，大促買家數(shù)同比去年增長(zhǎng)32％，用戶消費(fèi)力持續(xù)釋放。

其中，泛貨架場(chǎng)GMV同比去年增長(zhǎng)145％，搜索支付訂單量同比去年增長(zhǎng)72％；短視頻掛車GMV同比去年增長(zhǎng)158％，短視頻掛車訂單量同比去年增長(zhǎng)148％。與此同時(shí)，大促動(dòng)銷商家數(shù)同比去年增長(zhǎng)40％，商家開(kāi)播總時(shí)長(zhǎng)同比去年增長(zhǎng)69％。 

大促核心玩法“萬(wàn)人團(tuán)”有力帶動(dòng)了銷售增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，“萬(wàn)人團(tuán)”買家數(shù)同比年貨節(jié)增長(zhǎng)73％，支付訂單量同比年貨節(jié)增長(zhǎng)87％，助力美妝、消電家居、服飾、茶酒、生鮮食品等行業(yè)掘金38大促生意紅利。

快手商城“大牌大補(bǔ)”則通過(guò)官方補(bǔ)貼激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，助力品牌成就百萬(wàn)爆品，華為Mate60pro、雅詩(shī)蘭黛黃金修護(hù)禮享套裝、vivo S18 5G智能手機(jī)、雪花秀水乳護(hù)膚禮盒、海藍(lán)之謎精粹乳等品牌商品，均憑借超高的性價(jià)比登上熱賣TOP榜單。 

今年快手商城38節(jié)期間，美妝跨境行業(yè)增長(zhǎng)顯著，其中美妝行業(yè)知名品牌GMV同比增長(zhǎng)36％，跨境行業(yè)GMV同比增長(zhǎng)129％。從品牌緯度來(lái)看，GMV破億品牌達(dá)到2家，GMV過(guò)千萬(wàn)的品牌達(dá)到38家，GMV破百萬(wàn)品牌數(shù)超過(guò)300家。

在美妝跨境行業(yè)，蜜絲婷、肌膚未來(lái)、雅詩(shī)蘭黛位列美妝跨境成交品牌榜TOP3，澳詩(shī)茉、歐臻廷、迪仕艾普位列美妝跨境同比增速TOP3品牌。從品類上來(lái)看，涂抹面膜GMV同比去年增長(zhǎng)883％，唇彩/唇蜜/唇釉類產(chǎn)品GMV同比去年增長(zhǎng)104％，乳液類GMV同比去年增長(zhǎng)90％。

女裝親子、男裝運(yùn)動(dòng)、消電家居、食品生鮮、茶酒健康、珠寶玉石等行業(yè)和品牌也在38大促中取得亮眼業(yè)績(jī)。

在女裝親子行業(yè)，蕉下、千柏年、鴨鴨位列品類熱賣品牌榜TOP3；熱銷品類TOP3為牛仔褲、休閑褲、休閑套裝。在男裝運(yùn)動(dòng)行業(yè)，吉普、李寧、安踏位列品類熱賣品牌榜TOP3；熱銷品類TOP3為夾克、運(yùn)動(dòng)鞋、沖鋒衣。

在消電家居行業(yè)，華為、蘋果、IQOO位列品類熱賣品牌榜TOP3；住宅家具類產(chǎn)品GMV同比去年增長(zhǎng)82％，按摩器GMV同比去年增長(zhǎng)116％，智能設(shè)備GMV同比去年增長(zhǎng)157％。

在食品生鮮行業(yè)，合味芳、大嘴鱷、卡爾頓位列品類熱賣品牌榜TOP3；同比去年增速最快的TOP5品牌是:君成順、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、程校長(zhǎng)、永生客、米陽(yáng)甜源。熱銷品類TOP5分別是:方便速食、水果、肉禽及肉禽制品、肉干肉脯/熏臘鹵味/肉類熟食、糕點(diǎn)/點(diǎn)心。

在茶酒健康行業(yè)，行業(yè)整體GMV同比去年增長(zhǎng)47％；五糧液、茅臺(tái)、碧生源位列品類熱賣品牌榜TOP3。在珠寶玉石行業(yè)，熱銷品類TOP3分別是足金手鐲、足金戒指、足金項(xiàng)鏈。

在電商達(dá)人側(cè)，達(dá)人短視頻場(chǎng)域GMV年同比增長(zhǎng)172％，達(dá)人櫥窗場(chǎng)域GMV年同比增長(zhǎng)41％，達(dá)人品牌廣告年同比增長(zhǎng)1386％。

為了有效助力商家和達(dá)人獲得生意爆發(fā)，大促前夕，母嬰親子、美妝&跨境、個(gè)護(hù)日百等多個(gè)行業(yè)陸續(xù)舉辦雙選會(huì)活動(dòng)，優(yōu)選品類好貨、引入更多行業(yè)品牌，為達(dá)人帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)新供給，也為品牌商家創(chuàng)造了新的流量渠道。

快手商城38節(jié)期間，平臺(tái)電商和商業(yè)化磁力引擎的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)也進(jìn)一步凸顯。磁力引擎通過(guò)營(yíng)銷資源加持，為大促生意保駕護(hù)航。官方數(shù)據(jù)顯示，在快手“超級(jí)品牌日”IP營(yíng)銷活動(dòng)中，眾多知名品牌獲得生意爆發(fā)。例如:

國(guó)貨美妝品牌花西子結(jié)合春季上新、38節(jié)等節(jié)點(diǎn)，推出以“女孩的節(jié)日”為主題的專場(chǎng)直播活動(dòng)，超品日期間累計(jì)達(dá)成GMV580萬(wàn)，王牌產(chǎn)品花西子玉養(yǎng)蜜粉、花西子小黛傘防曬妝前霜、花西子玉養(yǎng)氣墊紛紛引爆銷量；品牌熱度持續(xù)攀升，直播間累計(jì)觀看人次超900萬(wàn)，日均內(nèi)容指數(shù)環(huán)比提升50％，日均搜索指數(shù)環(huán)比提升640％。

國(guó)貨美妝品牌珀萊雅攜手“快手超品日”，達(dá)成總GMV3000萬(wàn)的好成績(jī)，總GMV環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)413％，總訂單量環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)338％，王牌產(chǎn)品“紅寶石水乳套裝2.0”、“水動(dòng)力潔面水乳霜”、“雙抗水乳套裝”獲得熱銷榜TOP3。BigDay當(dāng)日，珀萊雅達(dá)成品牌GMV超1000萬(wàn)，達(dá)到近三個(gè)月的峰值；直播間累計(jì)觀看人次環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)153％，直播間累計(jì)漲粉環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)207％，品牌會(huì)員新增人數(shù)超1.6萬(wàn)。

知名紙尿褲品牌宜嬰在快手“超級(jí)省錢日”中達(dá)成銷售GMV1074萬(wàn)，活動(dòng)期間總訂單達(dá)10.9萬(wàn)單，品牌會(huì)員增長(zhǎng)數(shù)超7000；BigDay當(dāng)日GMV達(dá)314萬(wàn)，刷新快手品牌紙尿褲自播峰值，連續(xù)多日位列快手母嬰親子帶貨榜TOP1。其中，宜嬰夢(mèng)想家紙尿褲爆賣8000件，單品GMV占比超30％。

據(jù)悉，快手商城38節(jié)預(yù)售期為2月22日至2月29日，正式期為3月1日至3月10日。大促以“件件甄選，天天低價(jià)”為主題，活動(dòng)期間，用戶進(jìn)入快手商城，可瓜分10億“大牌大補(bǔ)”好物補(bǔ)貼；同期上線限時(shí)加補(bǔ)活動(dòng)，讓用戶可以低價(jià)購(gòu)入心儀大牌好物。

大促期間，快手電商力推低價(jià)好物，投入億級(jí)流量扶持，加碼“萬(wàn)人團(tuán)”、“大牌大補(bǔ)”、“主播爭(zhēng)霸賽”等政策玩法，助力商達(dá)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的全域增長(zhǎng)。

在商家側(cè)，快手電商通過(guò)“萬(wàn)人團(tuán)”玩法，在全域消費(fèi)場(chǎng)景中為用戶提供了具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的品牌好物，同時(shí)幫助中小主播獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格機(jī)制和官方大額扶持流量。

與此同時(shí)，快手商城“大牌大補(bǔ)”頻道推出巨額流量激勵(lì)、平臺(tái)補(bǔ)貼和百萬(wàn)單品扶持，幫助好貨更好地爆發(fā)；面向民生品牌與產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨的“低價(jià)特賣”頻道，在大促期間也推出了新玩法，包括5折天天搶和9.9熱賣榜，持續(xù)為29.9元及以下的低客單商品提供高流量、高轉(zhuǎn)化的高效運(yùn)營(yíng)陣地。

在平臺(tái)的全方位賦能下，不少品牌、商達(dá)借勢(shì)38節(jié)消費(fèi)熱潮實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅。2024年，快手電商也將持續(xù)圍繞節(jié)日節(jié)點(diǎn)，推出豐富的活動(dòng)玩法和扶持政策，幫助商家延續(xù)大促勢(shì)能，激活更多生意機(jī)會(huì)。