出品/品飲匯觀察

作者/山海

頭圖/依能飲品微信公眾號

時下，量販零食店成為消費的新寵兒。

在大部分飲品都位于5元～7元的主流價格時，量販零食店卻能做到同類產(chǎn)品更低的價格，吸引了一批又一批對價格敏感的消費者。

在走訪了多個量販零食系統(tǒng)后，品飲匯發(fā)現(xiàn)，依能的多款產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)在貨架上；而在走訪多家夫妻便利店時也看到，依能的產(chǎn)品也整整齊齊擺放地陳列在貨架，與多個頭部飲品品牌并列。

那么，依能是誰？它是如何做到的攻占終端貨架的。

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依能飲品“低配版”娃哈哈

依能飲品隸屬于山西依能飲品有限公司，愛企查顯示，公司成立于2016年10月，注冊地位于山西太原市，注冊資本1800萬。

從官方公眾號的介紹來看，依能飲品立志成為深受年輕人喜歡的飲品品牌，用一瓶飲料，追求健康、自然、年輕的生活方式。

品飲匯發(fā)現(xiàn)，作為一個成立時間并不算長的企業(yè)，依能飲品似乎并沒有長期聚焦在一條賽道，更執(zhí)著于押中有增長潛力的類目，并通過多出產(chǎn)品的方式，盡可能確保命中“增長點”。

依能推出的部分產(chǎn)品

圖源：依能食品天貓旗艦店

翻看其產(chǎn)品線時，品飲匯還發(fā)現(xiàn)，依能飲品已經(jīng)涉足了電解質(zhì)水、果汁、氣泡水、蘇打水、果味蜜水、植物飲料等多個系列，單在天貓旗艦店上架的SKU就達30個左右，從產(chǎn)品來看能夠滿足不同年齡階段、不同居住地消費者的需求。

12月12日，依能飲品還根據(jù)目前消費趨勢推出了兩款無糖飲料——大麥茶和?茶，大麥茶主打輕養(yǎng)生概念，以大麥、麥芽為原料，配料表干凈；而?茶主打100%原葉萃取，并添加特級烏龍茶葉·肉桂，茶多酚含量≥400mg/kg。

圖源：公眾號@依能飲品

如此，讓我們不禁想起了另外一個品牌，娃哈哈。作為飲品行業(yè)巨頭，娃哈哈已經(jīng)編織出了細密全面的產(chǎn)品網(wǎng)絡，擁有涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等十余類200余款產(chǎn)品。盡管兩者之間差距很大，但將依能稱之為“低配版”娃哈哈倒無不可。

畢竟，依能不僅僅是產(chǎn)品數(shù)量多，在銷量上，依能也頗為能打。在8月份接受食品版的采訪時，依能飲品董事長于金京說道，依能企業(yè)的定位是做小品類的中國第一，目前作為主打產(chǎn)品之一的果味蜜水銷量去年已經(jīng)接近5個億。

而馬上贏聯(lián)合納食發(fā)布的2023年11月份新品銷量top10榜單中，依能蜜蘋水果味飲料（1L裝）也憑借口感和價格優(yōu)勢，排名第2。

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以價格取勝

在渠道和價格上，依能也與娃哈哈有相似之處。

作為中國最大的飲品企業(yè)，娃哈哈主要的銷售渠道以大流通渠道為主，憑借著如毛細血管般遍布全國，深入各地縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的聯(lián)銷體模式，娃哈哈的營收常年穩(wěn)定在500億以上。

而據(jù)行業(yè)人士透露：依能飲品目前線下銷售渠道也主要集中在流通渠道和全國的量販零食系統(tǒng)中。

依能產(chǎn)品最大的優(yōu)勢不在于包裝、口味，而在于它的價格。與同類型產(chǎn)品相比，依能給到的價格往往是相對較低的。例如：市面上電解質(zhì)飲料的終端零售價普遍在5塊左右，依能推出的電解質(zhì)飲料卻能做2.9元/瓶；果味蜜水系列，單瓶售價更是只有1.8元/瓶；在大家熟悉的功能飲料品類中，依能則主打“加量不加價”，價格比相同品質(zhì)的產(chǎn)品便宜得多，1L裝的終端售價僅為5元。

超具性價比的價格，自然讓依能在終端大受歡迎，尤其是對價格更加敏感的下沉市場用戶。畢竟，隨著消費分級，越來越多的消費者開始注重性價比，關注產(chǎn)品本身的價值。

此時，當兩款品質(zhì)差別不大的產(chǎn)品出現(xiàn)，如果品牌沒能賦予產(chǎn)品更多的情緒價值和功能價值，消費者自然會“用腳投票”，選擇價格更低的產(chǎn)品。因此，依能在河南、四川、山西、廣東等區(qū)域的下沉市場頗為暢銷。

同時于金京曾談到，從2017年開始，依能與商超開啟了進店“0費用”“先款后貨”的創(chuàng)新合作模式，合作7年來，銷量穩(wěn)步提升，一直是商超的“好伙伴”。隨著量販零食店的崛起，依能依托在價格優(yōu)勢和合作模式上的創(chuàng)新，在量販零食系統(tǒng)中全面開花

目前，依能飲品銷售網(wǎng)絡已經(jīng)遍布全國31個省份，北至黑龍江，南至廣東廣西，東至江浙滬，西至新疆、西藏、云南，市場已初步實現(xiàn)了全國化發(fā)展局面。

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依能出圈路漫漫

實際上，依能飲品盡管在渠道端擁有了一定聲量，但無論是電解質(zhì)水、蘇打水還是果味/果汁飲料等領域，依能均面臨著強大的競爭對手，沒有產(chǎn)品能夠在任何一個較大的類目中成為頭部，占據(jù)類目中的絕對優(yōu)勢地位。

例如，蘇打水領域名仁依然勢頭迅猛；電解質(zhì)水領域元氣森林外星人遙遙領先；果汁賽道更是匯源、農(nóng)夫果園、美汁源、葡口等品牌百花齊放……

同時，長期執(zhí)行低價策略還會讓消費者對依能飲品產(chǎn)生較為低端的固有印象，對品牌在后續(xù)的發(fā)展會造成一定的阻礙，要如何提高自身產(chǎn)品的品質(zhì)以及包裝，提升整體的形象，才是未來持續(xù)發(fā)展的關鍵。

因此，依能后續(xù)的發(fā)展還任重而道遠。