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三只松鼠董事長章燎源回應良品鋪子降價

來源: 聯商網 小索 2023-12-04 10:02

聯商快訊:12月3日,三只松鼠創始人、董事長章燎源在朋友圈發文回應良品鋪子降價事項。

章燎源表示,公司早在一年前就實施了“高端性價比”戰略。

從商業模式來說,零食的高端性價比是總成本領先的前提下實現高品質和差異化商品,而這一切實現的最佳路徑則是自有品牌,因為只有自有品牌才能解決商品的定制與全鏈路的優化,這不僅僅是中間環節的成本優化,更重要的是商品原料和配方的優化,采銷模式更靈活則是其優勢核心之一。

對于消費者而言,高端性價比是低價前提下的“與眾不同、豐富可選”的零食,低價是消費者的普遍基礎需求,但人們對零食品類需求的第一特性則是好吃,而要解決好吃這特性從零售商供給角度則需要做到“品質高、差異化和豐富性”,人們并不需要一種零食來解決好吃,而是需要各種不同載體、不同味覺、不斷替代的零食解決方案。

從戰略角度來看,零食的高端性價比類似“山姆和好市多”。三只松鼠的使命是讓好零食普及大眾,圍繞使命開放一切內外合作,實施“全品類、全渠道”的經營策略。在章燎源看來,所謂的競爭不是你死我活,而是在相互競合中成就自我。

12月2日,三只松鼠傳出消息,稱旗下自有品牌社區零食店在浙江、江蘇同步連開17家,全國門店總數突破150家,被視為“高端性價比”戰略實施下的顯性成果。

與之相對的是,11月29日,良品鋪子董事長兼總經理楊銀芬公開表示將啟動新一輪改革,將對良品鋪子300款產品平均降價22%,最高降幅45%,這也是良品鋪子17年來最大規模降價。

據悉,良品鋪子的降價將主要集中在成本能夠優化,但不影響品質以及復購率高的零食上,目前給出的降價商品包括夏威夷果、松子、開心果、腰果等堅果,豬肉脯、鴨脖、烤香腸等肉類零食,以及辣條、豆干、面包蛋糕、瓜子等復購率高的爆款。

財報方面,良品鋪子今年前三季度營收凈利雙雙下降,實現營收59.99億元,同比下降14.33%;凈利潤1.91億元,同比下降33.43%。其中第三季度凈利潤同比更是跌去97.88%。

同時,三只松鼠三季度報告顯示,公司前三季度的營業收入為45.82億元,同比減少14.07%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.70億元,同比增加81.42%。

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