來源/節(jié)點(diǎn)財經(jīng)

阿里旗下的國內(nèi)批發(fā)電商平臺1688和二手電商平臺閑魚的重要性提升，近期升級為淘天集團(tuán)的一級業(yè)務(wù)。

過去，1688和閑魚，并非核心業(yè)務(wù)，如今，升級為一級業(yè)務(wù)，身價“上漲”。

3月業(yè)務(wù)拆分時，之所以把1688和閑魚留在淘天，而把高鑫零售、盒馬、銀泰等歸入其他，不僅因為這兩塊業(yè)務(wù)是內(nèi)部原生業(yè)務(wù)，更重要的是，它們與電商具備高度協(xié)同性。

除了業(yè)務(wù)升級之外，淘天集團(tuán)進(jìn)行了人事調(diào)整。

此前，1688總裁余涌（花名：樸初）向淘天集團(tuán)中小企業(yè)發(fā)展事業(yè)部負(fù)責(zé)人汪海（花名：七公）匯報，閑魚總經(jīng)理為丁健（花名：季山），向阿里媽媽負(fù)責(zé)人劉博（花名：家洛）匯報；業(yè)務(wù)升級后，余涌和丁健兩位負(fù)責(zé)人將直接向淘天集團(tuán)CEO戴珊匯報。

業(yè)務(wù)升級、人事調(diào)整，淘天集團(tuán)似乎再下一盤“年輕用戶”和“低價”的大棋。

01 

1688，老業(yè)務(wù)如何走向年輕化？

溯源歷史，1688是阿里最老的業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)就是為工廠和賣家提供撮合及在線交易服務(wù)，在淘寶早期發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

從業(yè)績看，1688并不是個“顯眼包”。

1688的業(yè)績增速近年來逐年放緩。根據(jù)阿里財報，中國批發(fā)商業(yè)收入主要來自1688，這塊業(yè)務(wù)2023財年收入為173.99億元，收入在集團(tuán)占比僅為2%，不僅如此，其收入增幅從2019年的39.42%逐步下滑至2023年的4.11%。

但是，對于阿里而言，1688的核心在于既有電商屬性，又能鏈接到賣家和消費(fèi)者，同時，也有著低價的屬性。這剛好的當(dāng)前，消費(fèi)降級背景下，電商們紛紛轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

1688過去在阿里體系內(nèi)，并不明顯，主要是從品牌、到業(yè)務(wù)都有種陳舊的“工廠”感。對比拼多多，通過社交分享，更具有主動攻擊型。但1688，雖然有著海量工廠源頭的資源，但似乎聲量并不高。在價格和運(yùn)營上，也不具備太強(qiáng)的優(yōu)勢。

同樣一款產(chǎn)品，拼多多在價格、商家后續(xù)服務(wù)上仍然占有優(yōu)勢。

但守著這樣一個可以直擊工廠源的業(yè)務(wù)，阿里如今提升了1688的“職級”，似乎要真的發(fā)力了。從1688近期的動作看，開始更加高調(diào)。上周，1688源頭廠貨商人節(jié)如期開展。節(jié)點(diǎn)獲悉，展會集結(jié)了全球5500家展商,鏈接了全國20余個消費(fèi)品生產(chǎn)基地,更有新品靈感市集、金牌制造工廠幫助年輕創(chuàng)業(yè)者開擴(kuò)生意商機(jī)。

基于1688的源頭工廠資源整合能力和買家服務(wù)能力,為更有效地幫助源頭工廠和創(chuàng)業(yè)買家高效溝通,本次1688組織的“超級買家天團(tuán)”活動也成為展會的一大亮點(diǎn)。

此舉的背后，正是幫助“老業(yè)務(wù)”，開墾年輕創(chuàng)業(yè)者的生意。

02 

閑魚，“二手”業(yè)務(wù)，如何更“時髦？

閑魚最開始是淘寶二手頻道，到了2014年開始獨(dú)立運(yùn)營，主要做閑置物品交易，是繼淘寶、天貓之后阿里系的第三個億萬級平臺。

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)做二手生意的不少，比如垂直3C賽道的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、京東二手平臺等等。從平臺屬性看，閑魚是有優(yōu)勢的，比如不同于京東、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)主戰(zhàn)場在3C產(chǎn)品，閑魚覆蓋的品類更加全、廣。

閑魚成立六周年之際，第二任負(fù)責(zé)人陳鐳（花名：聞仲）曾在接受媒體采訪時表示，C（消費(fèi)者）、B（商家）、S（服務(wù)商）這三個角色正在閑魚上逐步成長：“閑魚會死盯著第一個C，確保更多閑置能流動起來，但流動是不是非得直接到下一個C，不拘泥。”“流動才是王道，到B、到S，到C都可以，這就是C2X，X代表的是一種多元的閑置交易路徑。”

自此，閑魚開始了“C2X”品牌戰(zhàn)略升級，希望通過引入商家和服務(wù)商，補(bǔ)充品類并強(qiáng)化用戶信任。這一轉(zhuǎn)變，讓閑魚的業(yè)務(wù)范圍越來越廣泛。

不過，過去的閑魚作為一個二手平臺，似乎賺錢能力并不是特別強(qiáng)。

今年5月，閑魚發(fā)布“軟件服務(wù)費(fèi)收取政策說明”，宣布將對平臺內(nèi)開展“高頻且高額交易”的賣家收取軟件服務(wù)費(fèi)，對于其他賣家及所有買家繼續(xù)免收軟件服務(wù)費(fèi)。收費(fèi)政策將于6月6日正式生效。

閑魚這次制定的“高額且高額交易”收費(fèi)門檻，指的是賣家在一個月內(nèi)產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于等于10件且累計成交金額大于10000元。達(dá)到收費(fèi)門檻后，閑魚會針對當(dāng)月超出門檻的成交訂單，以每一筆訂單實(shí)際成交額為基數(shù)收取1%的費(fèi)用。但在國內(nèi)市場，向商家收傭更符合用戶習(xí)慣。

過去，閑魚頻繁的人事變動以及不斷調(diào)整的發(fā)展戰(zhàn)略，讓閑魚越來越像是淘寶的附庸品。此番開啟付費(fèi)，也說明，閑魚在尋找更強(qiáng)的盈利點(diǎn)，以圖更快的獨(dú)立生存。

03 

淘天集團(tuán)，在布什么棋？

一天之內(nèi)，抬了兩個職級，想一想，原因并不復(fù)雜。

從市場看，當(dāng)前的電商行業(yè)內(nèi)卷不斷加劇。

各家平臺紛紛祭出更多核心亮點(diǎn)，比如京東提出極致性價比，在低價上花功夫。拼多多更是超低價格的長期VIP玩家。此外，抖音、快手、小紅書等平臺都在或多或少的蠶食阿里的原有市場份額。

對于消費(fèi)這件事，哪里有便宜的好貨，消費(fèi)者就會去哪。并不存在品牌粘性。

另一方面，消費(fèi)降級也在持續(xù)。

“懷念10元牙膏”“5元理發(fā)”“湊單滿減”……社交媒體上，呈現(xiàn)出更多消費(fèi)降級的聲音。越來越多人不再追求奢侈品和高端享受，相反，他們更注重節(jié)儉、環(huán)保和可持續(xù)性消費(fèi)，這種消費(fèi)理念也被稱為“反向消費(fèi)”。甚至越來越多年輕人支持這一理念，在消費(fèi)過程中更注重節(jié)儉、理性和性價比，也可以理解成，年輕人更追求“物有所值”。

電商平臺們已經(jīng)敏銳的觀察到這一變化。紛紛打出低價的招牌。

在越來越卷的低價競爭之下，代表二手貨物轉(zhuǎn)賣的閑魚，和工廠價的1688，顯然能為淘天集團(tuán)帶去更多增長的可能性。

對戴珊而言，為淘天增加更多籌碼，這是確定的一步棋。