來源/電商報Pro

作者/李迎

抖音推出“超便宜的小店”

新一輪電商價格戰已經打響，置身其中的玩家們都開始各顯神通。

近日，抖音商城多了一家名為“超便宜的小店”的店鋪，從名字上已經點明，店鋪主打的就是低價。

營業執照顯示，店鋪的運營主體公司為“北京資通博瑞科技有限公司”，而查詢相關資料得知，這是“北京字跳網絡技術有限公司”100%持股的公司。很明顯，該店鋪實際上是抖音官方開設的店鋪。

根據抖音號介紹，“超便宜的小店”售賣的各類商品售價均會更加便宜，并且會每日更新商品種類。

而通過體驗可以發現，店鋪里售價在9.9元左右的商品占據了絕大多數，符合其“超便宜”的定位。

為了刺激下單，店鋪還發放了多張優惠券，疊加優惠券后，消費者可以以極低的價格買下商品，抖音支付的新用戶甚至可以1分錢購買部分商品。

同時可以看到，店鋪售賣的商品種類涵蓋了多個品類，包括3C數碼配件、餐飲器具、學習用品、居家用品、服裝等等，部分商品大類之下還會再細分出小的類別。

不過，由于新開不久，當前店鋪整體的SKU還不算豐富，在售商品多為數據線、紙巾、手機支架等日常使用頻率較高的產品，可供用戶選擇的商品還較少。

這并非抖音首次試水特價電商，低價策略一直以來都是抖音電商的主要玩法。

在抖音商城中，專門設有“超值購”和“特價秒殺”頻道，用戶可以在這里享受到低優惠的價格。在去年，抖音電商還在極速版商城中上線了“9塊9特價”頻道，頻道里的商品價格均不超過9.9元。

而“超便宜的小店”的推出，表明了抖音電商繼續向下沉市場滲透，將低價進行到底的決心。

抖音電商，需要下沉市場

抖音電商，正在以一日千里的速度成長著。

根據多方信源，抖音電商去年的GMV已經接近1.5萬億，同比2021年增長超七成。

僅用兩年的時間就成長到如今的體量，讓外界不由感慨一句“恐怖如斯”。

而這萬億GMV中，離不開下沉市場的貢獻。

短視頻出身的抖音，有著良好的下沉市場用戶基礎，根據巨量引擎報告，抖音上活躍的下沉市場用戶規模，已經超過了4億。

這部分用戶有著時間充裕、對價格敏感的特點，而抖音以直播帶貨模式為主的興趣電商，低價更是核心玩法，在抖音直播間一聲聲“破價”、“全網最低價”的叫賣聲中，用戶已經建立了一定的低價心智。

和從下沉市場出來的“黑馬”拼多多一樣，抖音憑借著低價商品和白牌商家迅速做大了GMV，白牌商家對抖音電商GMV的貢獻曾一度超過80%。

數據顯示，去年上半年，抖音電商憑借百元以內的商品拉動了近9成的大盤銷量。

（圖源：有米有數）

去年，抖音開始向貨架電商發力，想要做大商城和搜索等貨架場景的GMV。

在這個過程中，抖音電商單獨成立了服務于中小商家的商家發展部，主要指向的便是產業帶和白牌商家的招商擴容。

對剛起步的抖音商城來說，想要在短時間內提升商城商品的豐富度和差異化，培養用戶的消費心智，撬動在動銷商家數量中占比近七成的白牌商家是最好的選擇。

要知道，不管什么時候，低價都是行之有效的殺手锏，特價包郵也是淘寶等老牌電商平臺多年來常見的，用來引流、提高復購率的營銷手段。

因此，抖音商城要想進一步滲透到下沉市場，低價策略依然奏效。

可以發現，前文提到的 “超值購”、“9塊9特價”、 “超便宜的小店”等等，這些常態化活動主要的營銷陣地都在貨架場景。

在3月份的字節跳動11周年年會上，字節跳動CEO梁汝波明確將信息平臺和電商列為該公司的主干業務，在未來一年,公司將聚焦投入到這兩類業務當中。

互聯網江湖變幻莫測，隨著劉強東的回歸，電商行業開啟新一輪價格戰。

如今，抖音面對的是更為復雜的市場環境，在這樣的情況下，收縮業務聚焦主業，也是明智之舉。

與此同時，在電商平臺聚焦價格力比拼的情況下，抖音也緊隨其后，除了“超便宜的小店”之外，抖音還調整了流量算法機制。

過去，抖音流量算法機制主要靠從GPM（千次曝光成交額）驅動，現在抖音將其改為GPM+OPM(千次曝光成交訂單量)雙維度驅動，在這一機制下，價格更低的商品將更容易產生訂單，同時也更容易獲得平臺的流量。

總而言之，不管是想做大商城的GMV，還是應對外部變化的市場環境，抖音電商都需要拿下下沉市場。

新一輪價格戰，紅利涌現

這場由京東掀起的價格戰，已經席卷了整個電商行業。

京東的百億補貼已經初見成效，價格敏感性用戶開始回流，京東有望在今年2季度重回用戶增長。

作為行業龍頭，淘寶絲毫不慌，從容應戰：上線同款比價功能、內測商品價格力、將99特賣頻道置于首頁C位等等，淘寶全方位、多渠道的構建價格力體系。

而快手電商也正在籌備“新商城”，將價格作為核心抓手，新增的“低價好物”欄目中，參與活動的商品除了首次報名時需要比價之外，審核通過后還需要在固定周期進行比價，站外比價的范圍要求是全網最低。

但業界的一個共識是，在這輪價格戰中，不會出現沒有底線的血拼價格的場面，用戶體驗和優質供應鏈，才是比拼的焦點。

在這個過程中，為了豐富平臺的產品供給，個人商家成為了電商平臺搶奪的重點。

今年2月，抖音電商重新開放了個人店入駐，并推出了“0元入駐”、商品卡免傭等扶持政策。

而一直以來以自營為主的京東，也開放了個人賣家入駐，新一輪的組織變革過后，更是全面打通了自營和第三方賣家，實現雙方同等權重。

時代的車輪滾滾向前，進入存量競爭后，電商行業的各種“邊界”將被打破，新的紅利將會迸發出來。