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作者/李迎

阿里再向Lazada注資3.5億美元

阿里對(duì)東南亞市場(chǎng)的重視，體現(xiàn)在對(duì)Lazada的多次注資上。

近日，根據(jù)Lazada向新加坡會(huì)計(jì)和企業(yè)管制局（ACRA）提交的文件，Lazada又從母公司阿里巴巴獲得了3.529億美元的注資。

自2016年收購(gòu)Lazada后，阿里就多次注資Lazada。2017年，阿里向Lazada注資10億美元，持股比例由51%提升至83%，在2018年又再次增持20億美元。

時(shí)隔四年，阿里在2022年又加大了對(duì)Lazada的投資，全年對(duì)Lazada的注資金額超過(guò)了16億美元，包括5月的3.782億美元，8月的9.125億美元，以及12月的3.425億美元。

而算上最新一輪注資，意味著在不到一年的時(shí)間里，阿里對(duì)Lazada的投資將近20億美元。

持續(xù)不斷的注資，體現(xiàn)了阿里對(duì)Lazada的信心，以及對(duì)其背后的東南亞市場(chǎng)的勢(shì)在必得。

2021年底，張勇發(fā)出內(nèi)部信，宣布公司升級(jí)“多元化治理”體系，分別設(shè)立“中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊”和“海外數(shù)字商業(yè)板塊”，由戴珊和蔣凡代表阿里集團(tuán)管理。

2022年1月起，蔣凡開(kāi)始正式代表阿里分管全球速賣(mài)通和國(guó)際貿(mào)易（ICBU）兩個(gè)海外業(yè)務(wù)，以及Lazada等面向海外市場(chǎng)的多家子公司。

阿里最新季度財(cái)報(bào)顯示，國(guó)際商業(yè)分部中零售商業(yè)收入同比增長(zhǎng)26%，國(guó)際商業(yè)分部收入占集團(tuán)總收入比從2021年同期的6.7%擴(kuò)大至7.8%，增幅超過(guò)16%。

在財(cái)報(bào)會(huì)上，阿里CEO張勇重申了阿里的全球化策略，將繼續(xù)選擇深耕Lazada所在的東南亞，以及歐洲的區(qū)域市場(chǎng)。

而在上個(gè)月底，阿里啟動(dòng)了成立24年來(lái)最大的一次組織變革。

在阿里巴巴集團(tuán)之下，設(shè)立了包括淘寶天貓商業(yè)、國(guó)際數(shù)字商業(yè)在內(nèi)的六大業(yè)務(wù)集團(tuán)和多家業(yè)務(wù)公司，拆分后具備條件的業(yè)務(wù)集團(tuán)和公司，都將有獨(dú)立融資和上市的可能。

拆分重組后，國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)旗下的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都擁有了更大的自主權(quán)，Lazada獨(dú)自上市的可能性也大了起來(lái)。

蔣凡上任，Lazada迎來(lái)變革

作為阿里全球化策略的重要市場(chǎng)，蔣凡接手海外數(shù)字商業(yè)板塊后，對(duì)東南亞業(yè)務(wù)進(jìn)行了一系列梳理和調(diào)整。

在阿里收購(gòu)Lazada之后的幾年里，由于高管頻繁變動(dòng)、管理文化沖擊等問(wèn)題，Lazada出現(xiàn)了水土不服的現(xiàn)象，導(dǎo)致失去了東南亞電商的龍頭寶座。

蔣凡接手后，經(jīng)過(guò)半年的實(shí)地走訪(fǎng)和調(diào)查，意識(shí)到了Lazada本土化遭遇的困局，開(kāi)始大刀闊斧的改革。

除了阿里時(shí)隔多年再次注資，為L(zhǎng)azada提供資金支持之外，在人事任命上，蔣凡從貼近本地市場(chǎng)出發(fā)，更換了Lazada的CEO并調(diào)整了各地管理團(tuán)隊(duì)。

首先，蔣凡任命董錚接替李純成為L(zhǎng)azada集團(tuán)CEO，同時(shí)兼任Lazada印尼CEO。

公開(kāi)資料顯示，董錚是Lazada任職最久的高管之一，曾先后擔(dān)任過(guò)Lazada泰國(guó)、越南CEO，是精通東南亞本地市場(chǎng)，伴隨Lazada集團(tuán)成長(zhǎng)起來(lái)的管理人才。

緊接著，蔣凡又將泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞三處的分管CEO換成在當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)起來(lái)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

除此之外，Lazada還通過(guò)加大本地供給服務(wù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的動(dòng)作，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，并且還憑借著開(kāi)放合作的生態(tài)模式，進(jìn)一步深入本土化運(yùn)營(yíng)。

比如在支付上，與TNG、DANA 等在各自國(guó)家領(lǐng)先的支付工具均建立起了穩(wěn)固的投資和合作關(guān)系；在物流方面，Lazada自營(yíng)的物流團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于某些區(qū)域和類(lèi)型的包裹遞送，在另外的環(huán)節(jié)則與第三方開(kāi)放合作，為消費(fèi)者提供差異化服務(wù)。

而在整體業(yè)務(wù)層面，蔣凡還將海外業(yè)務(wù)的本地化重任放在了Lazada上，由Lazada統(tǒng)一主導(dǎo)全球各市場(chǎng)的本地化電商運(yùn)營(yíng)。

經(jīng)過(guò)一系列的梳理和調(diào)整，阿里的海外業(yè)務(wù)在去年第四季度迎來(lái)了爆發(fā)增長(zhǎng)，成為阿里整體收入保持正向增長(zhǎng)的強(qiáng)力支撐。

雖然還超越不了Shoppe，但是Lazada去年下半年在東南亞各國(guó)的市場(chǎng)份額出現(xiàn)了顯著提升。

去年第四季度，Lazada在東南亞的訂單增長(zhǎng)開(kāi)始恢復(fù)，同比小幅回升，其不斷推出的增值服務(wù)也持續(xù)提高了變現(xiàn)率，每單虧損縮減30%。

而Lazada更是成為泰國(guó)電商市場(chǎng)首個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的電商平臺(tái)。

根據(jù)Creden data 的數(shù)據(jù)，Lazada泰國(guó)2022年的營(yíng)收約為206.75億泰銖（約合6.07億美元），同比增長(zhǎng)40.89%；利潤(rùn)約為4.13億泰銖（約合1200萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)82.07%。

出海一年，蔣凡打贏了一場(chǎng)翻身仗，而明確了戰(zhàn)略方向后，Lazada的目標(biāo)，就是要奪回東南亞電商的龍頭寶座。

風(fēng)起云涌的東南亞市場(chǎng)

在東南亞這片跨境電商玩家的必爭(zhēng)之地，隨時(shí)都有新的玩家涌入其中，除了鏖戰(zhàn)多年的老對(duì)手Shoppe外，Lazada也迎來(lái)了新的強(qiáng)勁對(duì)手。

2021年2月，Tik Tok正式在印尼推出了TikTok Shop，吹響了進(jìn)軍東南亞的號(hào)角，當(dāng)年印尼市場(chǎng)為T(mén)ik Tok電商貢獻(xiàn)了約 70%的GMV。

隨后用了差不多半年的時(shí)間，陸續(xù)進(jìn)入了泰國(guó)、越南、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡等東南亞國(guó)家，通過(guò)每月的造節(jié)大促來(lái)?yè)屨加脩?hù)心智，培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣。

要知道的是，雖然東南亞電商巨頭林立，Shoppe和Lazada多年來(lái)打得火熱，但相比于國(guó)內(nèi)成熟的電商市場(chǎng)，東南亞電商市場(chǎng)還處于初期發(fā)展階段，很多用戶(hù)的電商習(xí)慣都還未養(yǎng)成。

而TikTok在東南亞市場(chǎng)有著良好的用戶(hù)基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)顯示，在TikTok用戶(hù)數(shù)排名前十的國(guó)家中，屬于東南亞地區(qū)的國(guó)家占了4個(gè)。

這就意味著，TikTok有很大的機(jī)會(huì)憑借著以短視頻和直播帶貨為主的直播電商模式，從Shoppe和Lazada處“虎口奪食”。

更何況，和國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)一樣，TikTok在印尼、泰國(guó)、菲律賓市場(chǎng)上線(xiàn)了商城功能，在直播電商之外，開(kāi)始發(fā)力貨架電商場(chǎng)景。

對(duì)在和Shoppe競(jìng)爭(zhēng)中落于下風(fēng)的Lazada來(lái)說(shuō)，新對(duì)手的出現(xiàn)讓局面更為復(fù)雜，也讓重新奪回東南亞電商龍頭寶座的道路變得更為艱巨。

當(dāng)然，在這片藍(lán)海當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是很長(zhǎng)一段時(shí)間的常態(tài)。

而就像Lazada首席運(yùn)營(yíng)官秦瀟所說(shuō)的，只有基礎(chǔ)實(shí)力更具優(yōu)勢(shì)，更能懂得本土商家、商品和消費(fèi)者的玩家，才能在這片市場(chǎng)立于不敗之地。