隨著疫情防控措施密集調(diào)整優(yōu)化，近期在江蘇、浙江、四川、福建和廣東等外貿(mào)大省，政府緊鑼密鼓地推出了包機(jī)出海一攬子措施，奔赴全球各地，主動(dòng)出擊尋商機(jī)、搶訂單。不少外貿(mào)企業(yè)紛紛表示，“要把失去的訂單搶回來(lái)！”

與此同時(shí)，本土跨境電商平臺(tái)也已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。據(jù)悉，為了響應(yīng)各地政府組團(tuán)“搶單”，在上半年發(fā)起“數(shù)字化出海口”計(jì)劃的基礎(chǔ)上，阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)阿里國(guó)際站近日啟動(dòng)代號(hào)為“Digital Hybrid Trade Show”的專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，將于近期開(kāi)始推出至少100場(chǎng)“數(shù)字化混展”為主的海外展會(huì)，覆蓋包括美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本、新加坡、澳大利亞、土耳其、印度、巴西、迪拜等十余個(gè)重要外貿(mào)目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)與當(dāng)?shù)卣狗胶献骰蚱脚_(tái)自主舉辦，采用線下實(shí)體展會(huì)和線上數(shù)字展會(huì)聯(lián)動(dòng)的方式，讓外貿(mào)企業(yè)輕量化、低成本地精準(zhǔn)觸達(dá)海外專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，高效拓展海外市場(chǎng)。

據(jù)悉，這100場(chǎng)數(shù)字化海外展會(huì)中，包括了美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)電子展（CES）、日本東京雜貨展、德國(guó)慕尼黑太陽(yáng)能光伏展、德國(guó)漢諾威工博會(huì)、土耳其國(guó)際建材展、英國(guó)（伯明翰）國(guó)際汽車(chē)零配件及售后服務(wù)展、意大利博洛尼亞Cosmoprof美妝展、迪拜五大行業(yè)展（BIG 5）等海外頂級(jí)線下展會(huì)，涵蓋禮品消費(fèi)品、運(yùn)動(dòng)、服裝、消費(fèi)電子、新能源、建材、汽配、機(jī)械等類(lèi)目。

在本次大規(guī)模全面鋪開(kāi)之前，“數(shù)字化混展”早在今年初已經(jīng)開(kāi)始試水，9月—11月期間，阿里國(guó)際站已經(jīng)聯(lián)手歐洲頂級(jí)的電子消費(fèi)品展IFA、全球最大的汽配展AMF、擁有超過(guò)半個(gè)世紀(jì)歷史的戶(hù)外及體育用品博覽會(huì)ISPO，先后征戰(zhàn)德國(guó)法蘭克福、柏林和慕尼黑，組團(tuán)數(shù)千家中小外貿(mào)企業(yè)，通過(guò)線上+線下聯(lián)動(dòng)的方式，參展海外頂級(jí)展會(huì)。

11月底，杭州酷動(dòng)戶(hù)外有限公司就拿出了全新研發(fā)的充氣船，同時(shí)準(zhǔn)備了大量公司和產(chǎn)品的視頻介紹，跟著阿里巴巴國(guó)際站一起飛到了慕尼黑，參加ISPO展。憑借著這艘收納起來(lái)可以塞進(jìn)背包的輕便環(huán)保充氣船，酷動(dòng)戶(hù)外足不出戶(hù)，收獲了來(lái)自歐洲各國(guó)的111張海外客戶(hù)名片。

“因?yàn)槿ツ陚湄浱停衲旰芏嗪Ｍ饪蛻?hù)都在清庫(kù)存。”杭州酷動(dòng)戶(hù)外電商部負(fù)責(zé)人小童說(shuō)，擺在面前的只有兩條路，要么開(kāi)拓新的海外用戶(hù)，要么開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品吸引老客。這也是疫情三年來(lái)，酷動(dòng)戶(hù)外首次通過(guò)“數(shù)字化混展”的方式，將公司的新品直接送到海外客戶(hù)面前。她透露，展會(huì)上還發(fā)生了有趣的一幕：一位荷蘭客戶(hù)對(duì)樣品愛(ài)不釋手，希望買(mǎi)下這艘充氣船樣品。“11月30日展會(huì)結(jié)束那天，我們把樣品送給了這位荷蘭客戶(hù)。”

今年9月中旬，在德國(guó)法蘭克福汽配展（AMF）上，老牌國(guó)企東風(fēng)柳汽通過(guò)阿里國(guó)際站數(shù)字化混展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的十幾塊數(shù)字大屏，舉辦了一場(chǎng)無(wú)時(shí)差新能源車(chē)發(fā)布會(huì)。通過(guò)數(shù)字大屏，發(fā)布會(huì)實(shí)時(shí)直播、極限測(cè)試實(shí)時(shí)直播，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的海外客戶(hù)更可以一鍵視頻連線專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員直接進(jìn)行詢(xún)價(jià)和溝通。

幫助中小外貿(mào)商家把他們的新品、樣品帶出去參展，這條“代參展”的路，在疫情期間有不少人走過(guò)，不過(guò)通過(guò)數(shù)字大屏連接國(guó)內(nèi)更廣闊的中小外貿(mào)商家，倒是打通了一條出海參展的數(shù)字化通路，實(shí)實(shí)在在地把“數(shù)字化出海口”開(kāi)在了中小商家的家門(mén)口。

“獨(dú)自出國(guó)參展頂級(jí)展會(huì)，基本上十幾萬(wàn)起步，對(duì)我們中小外貿(mào)商家來(lái)說(shuō)還是一個(gè)不小的成本。”一位外貿(mào)商家告訴記者，這幾年疫情雖然阻擋了大家走出去的腳步，對(duì)獲取新客戶(hù)、新訂單有一定影響，但是這幾年身邊做外貿(mào)的朋友，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，在數(shù)字化外貿(mào)內(nèi)功的修煉上都有提升，通過(guò)VR Showroom、實(shí)時(shí)直播等數(shù)字化展示方式，方便海外買(mǎi)家線上考察工廠實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)等。

“數(shù)字化混展”實(shí)則是阿里國(guó)際站上的中小外貿(mào)商家數(shù)字化外貿(mào)能力的集中體現(xiàn)，它一頭連著海外線下買(mǎi)家，一頭連著阿里國(guó)際站平臺(tái)上的數(shù)字展會(huì)，讓原本在展會(huì)期間只能與幾十個(gè)商家有效交流的買(mǎi)家，有機(jī)會(huì)接觸到線上參展的數(shù)千家中國(guó)外貿(mào)商家，看到更多的優(yōu)質(zhì)供給。

為了幫助國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)更好的適應(yīng)后疫情時(shí)代全球貿(mào)易協(xié)作方式的轉(zhuǎn)變，除了定期組織專(zhuān)業(yè)的數(shù)字化展會(huì)以外，阿里國(guó)際站還升級(jí)了一站式數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)解決方案，提供更有確定性的數(shù)字化物流、便捷跨境收付款、信保服務(wù)等，讓中小商家在疫情下也能“接得到單”、“發(fā)得出貨”、“收得回款”。值得一提的是，在疫情期間，國(guó)際站推出的真人視頻接待和線上洽談室能更高效地幫助海外買(mǎi)家和國(guó)內(nèi)賣(mài)家建立信任感，促成訂單轉(zhuǎn)化，深受商家好評(píng)。

“我們相信整個(gè)消費(fèi)的信心恢復(fù)，是在一個(gè)比較快速的周期里面能看到的事情。”在日前的一次公開(kāi)分享中，阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊分析指出，雖然目前整個(gè)北美零售的庫(kù)存處于歷史高位，CPI依然在上漲，但是海運(yùn)正從賣(mài)方市場(chǎng)回歸到買(mǎi)方市場(chǎng)，美國(guó)的消費(fèi)指數(shù)也在慢慢回升。從阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年7-10月，通過(guò)流量和國(guó)別的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商機(jī)快速攀升。此外，僅在10月，網(wǎng)站主動(dòng)訪問(wèn)流量就提升了20%以上。