歷經(jīng)5載，從商品力到價值鏈，從零售商到生產(chǎn)商，從服務(wù)商到消費者，我們見證了自有品牌在中國的快速發(fā)展，見證了中國流通產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型革新。

11月30日，第六屆全國自有品牌大會在線召開，大會由螞蟻商聯(lián)和我愛自有品牌共同主辦，以“共創(chuàng)共建共享共贏”為使命，以“無邊界·無國界”為主題，以VR全景技術(shù)為支撐，首次打造的零售元宇宙空間，也成了大會亮點之一。第六屆全國自有品牌大會，是螞蟻商聯(lián)攜手100多家成員企業(yè)和200多家合作伙伴，以及多家行業(yè)媒體共同舉辦的一場零售盛會。

大會在螞蟻商聯(lián)、我愛自有品牌、龍商網(wǎng)&超市周刊、零售商業(yè)財經(jīng)、第三只眼看零售、零售世界、頂端新聞等微信視頻號同步直播，播出15min熱度就合計超50萬人次。同時大會得到了聯(lián)商網(wǎng)、靈獸、深圳智能零售協(xié)會、鄭交會等平臺的關(guān)注和支持，大會匯聚行業(yè)多方力量，聚焦自有品牌，無邊界無國界，暢談零售未來。

01

消費萎縮期做好自有品牌的思考和策略

會議開始，螞蟻商聯(lián)董事長、理事長吳金宏先生作了主題演講——《消費萎縮期做好自有品牌的思考和策略》。

吳金宏先生具有25年零售行業(yè)經(jīng)驗，走訪世界700余家工廠，深耕自有品牌10余年，帶領(lǐng)螞蟻商聯(lián)打造全新的自有品牌生態(tài)。在帶領(lǐng)螞蟻商聯(lián)發(fā)展期間，一直踐行“同心共贏”的核心價值觀，形成了以聯(lián)合自有品牌、全球聯(lián)合采購、螞蟻商學(xué)院、螞力大數(shù)據(jù)為四輪驅(qū)動的業(yè)務(wù)布局，幫助100家成員企業(yè)、9000多家門店共同提升商品力，構(gòu)筑獨有的商品護城河。在本次論壇上，他從自有品牌的發(fā)展?fàn)顩r、自有品牌的發(fā)展機遇以及如何做好自有品牌三個方面進行了自有品牌行業(yè)的最新解讀。

吳金宏先生認為，對于我們國內(nèi)的零售巨頭來說，自有品牌成為了必選項，自有品牌也是沒有邊界的，哪個行業(yè)都可以做自有品牌，越來越多的自有品牌出現(xiàn)在了我們的身邊。同時，中國的消費者對自有品牌的認知度也發(fā)生了非常大的變化，越來越多的消費者愿意購買自有品牌產(chǎn)品。

同時，他分享了螞蟻商聯(lián)開發(fā)自有品牌的4個邏輯：全品類開發(fā)，打造超級爆品，提供綜合解決方案，以及定制化的店型解決方案。商品為王，因客而變，螞蟻商聯(lián)聚沙成塔，成為了中小零售企業(yè)聯(lián)合構(gòu)筑的獨有的護城河。

02

折扣店之道——折扣店生意怎么做

奧特樂創(chuàng)始人陳誠先生就《折扣店之道——折扣店生意怎么做》發(fā)表了演講。

陳誠先生曾任中石化易捷總裁、碧桂園鳳凰優(yōu)選總裁、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)高管，深諳零售商業(yè)精髓，在零售領(lǐng)域具有敏銳的消費導(dǎo)向洞察力和具有豐富領(lǐng)導(dǎo)管理經(jīng)驗。

在本次論壇上，陳誠先生為我們分享了什么是硬折扣，中國的硬折扣是什么，奧特樂究竟是做對了什么，以及接下來奧特樂會怎么去做等內(nèi)容。

陳誠先生說，奧特樂在做的時候，就洞悉了顧客的需求——一定要性價比高。我們把高質(zhì)低價這件事情做到了極致之后，這也可能是一條生存之道。

他希望未來硬折扣的企業(yè)能夠成為中國零售的一個主要賽道，也希望有更多的人參與進來，具有更好的硬折扣的供應(yīng)鏈氛圍、銷售氛圍和顧客認知氛圍，這樣中國就可以像德國甚至像歐美國家那樣，在這條賽道上涌現(xiàn)非常多優(yōu)秀的企業(yè)。

03

自有自由自曝力

上海零性化妝品公司創(chuàng)始人蔣美蘭女士在會上作了《自有自由自曝力》主題演講。

蔣美蘭女士在零售業(yè)、廣告及新媒體領(lǐng)域有超過20年的研究，先后任職于臺灣大陸兩地的4A廣告公司，并在零售業(yè)擔(dān)任營銷部門負責(zé)人。2011年創(chuàng)立費芮互動，費芮互動自主研發(fā)的自媒體平臺運維超過4億粉絲；有超過4萬家線下門店采用費芮O2O解決方案。費芮的主要客戶包括優(yōu)衣庫、必勝客、肯德基、星巴克、SPG、絲芙蘭、Innisfree、迪卡儂、頂新集團等。2021年4月，在費芮利潤額成長1233%創(chuàng)歷史新高后，蔣美蘭再度創(chuàng)業(yè)，進入美妝領(lǐng)域，創(chuàng)立上海零性化妝品公司。

蔣美蘭女士觀點獨特，話風(fēng)幽默，直播間熱度一度高達10萬+，她認為，自有品牌基本上就是從零售商誕生自有品牌，然后直接到達消費者手里。那么其實消費者并不是直接去選擇品牌，消費者直接去選擇的是零售商，他們是透過了零售商的品牌力，才帶動了自有品牌的品牌力。同時通過一些案例分享，蔣美蘭女士表達了她對于品牌力的看法——品牌力這件事情實際上是一個情緒分子的積累，消費者效忠的永遠是他自己，一切都取決于你對他做了什么。

04

B端供應(yīng)鏈企業(yè)如何構(gòu)建C端自有品牌能力

投資方代表家家悅董事、弘章投資創(chuàng)始合伙人翁怡諾先生從事風(fēng)險投資和私募投資領(lǐng)域有20多年的豐富從業(yè)經(jīng)驗，于2012年創(chuàng)建弘章投資，專注在大消費和科技領(lǐng)域進行投資，投出了多家獨角獸公司。翁怡諾先生2007-2012年曾擔(dān)任中國國際金融有限公司(CICC)直接投資部的執(zhí)行總經(jīng)理，主要負責(zé)醫(yī)療、消費、高端裝備制造業(yè)、金融等領(lǐng)域投資。2003-2006曾擔(dān)任私募基金MUS Roosevelt Asia Pacific fund的投資董事，負責(zé)中國地區(qū)的項目篩選和投資。

本次論壇上，圍繞供應(yīng)鏈投資與構(gòu)建自有品牌等內(nèi)容，弘章投資創(chuàng)始合伙人，家家悅董事翁怡諾先生分享了關(guān)于《B端供應(yīng)鏈企業(yè)如何構(gòu)建C端自有品牌能力》的看法。

他認為，按博弈關(guān)系來看，大客戶的話語權(quán)比較強，所以穩(wěn)定性比較好，規(guī)模效應(yīng)也比較好，能賺到比較穩(wěn)定的錢，但小客戶的好處是在權(quán)力博弈更多的供應(yīng)鏈企業(yè)一方，小客戶就類似于一個大的C端，所以從企業(yè)鏈價值的角度來看，能夠連接越多的體系，它的企業(yè)價值就越大。

關(guān)于零售商的自有品牌怎么做，翁怡諾先生認為其本質(zhì)上就是做了一個獨立品牌，只不過這個品牌的前期流量是零售商主動供應(yīng)的，就是相當(dāng)?shù)偷某杀救ネ怀鲎约旱淖杂衅放啤＜碈端的企業(yè)價值往往是品牌、渠道、供應(yīng)鏈三者之間的綜合結(jié)果。翁怡諾先生最后強調(diào)，世界上最根本的護城河就是終生學(xué)習(xí)、研究和實踐的能力。而自有品牌就是值得我們投入金錢、時間和資源去長期為消費者創(chuàng)造價值的一件事情。

05

盒馬35%背后的秘密

第六屆全國自有品牌大會上，盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅先生為我們分享了《盒馬35%背后的秘密》。

侯毅先生說，今天零售企業(yè)沒做好，不管天時地利，還是企業(yè)自身都沒有追求做自有品牌。所以零售企業(yè)為了提升毛利來做大規(guī)模做自己品牌，今天來看這個并不是一個特別好的方法。

盒馬做自有品牌是為了追求商品的差異性，而商品差異性追求是為了提升和零售門店的核心競爭能力，讓盒馬不同與其他的零售企業(yè)，所以把商品的差異化作為自己品牌是我們今天要做的主要工作。

他提到，今天盒馬銷售當(dāng)中已經(jīng)有百分之三十、（百分之）三十五是自有品牌的貢獻。正是因為消費升級，老百姓對美好生活向往，給我們今天做高質(zhì)量自有品牌打下了很好的基礎(chǔ)。這些是原來傳統(tǒng)零售且做的相對不足的，或者我們品牌供應(yīng)商還停留在價格戰(zhàn)時代，停留在低消費時代，但是盒馬已經(jīng)贏在了未來。所以這是盒馬今天能做到35%商品差異化的核心能力。 

最后，侯毅先生表示“讓中國的老百姓少花錢，多買商品，這是我們共同所需要努力的目標(biāo)”，期待一起用自有品牌的力量，為10億消費者創(chuàng)造美好生活。