11月7日晚8點，京東11.11，京東超市迎來主推日，截止11月8日晚20點，共24小時里，各類商品全面實現(xiàn)爆發(fā)式增長，創(chuàng)造銷售新高。

為給消費者“實實在在”的消費體驗，京東超市啟動百億補貼，24小時全網(wǎng)比價，精選大牌爆款、經(jīng)典款商品，打造最具價格競爭力的商品，主推日24小時內(nèi)，成交額普遍增長十幾倍到幾十倍，占據(jù)11.11價格主場。

在主推日的24個小時里，9個品類的細分品類，包括有機牛奶、花生油、榴蓮、白酒、超高端尿褲、管道疏通劑、沐浴露、玩具動物公仔、貓濕糧迎來爆發(fā)式增長，最低增長249%，最高增長16倍。

同時，新奇特商品成開放平臺商家銷售增長新引擎，借助新奇特商品的中小商家成交額同比增長最高超過40倍。全渠道業(yè)務成為增長熱點，24小時內(nèi)成交額最高增長7倍。

值得注意的是，用戶數(shù)量與用戶質(zhì)量同步增長，今年主推日2小時用戶數(shù)超去年4小時。此外，京東超市巔峰4小時，“0元送你一個超市”和“百億補貼”促銷整合全域觸達用戶3億+，百大KA品牌聯(lián)動，助力銷售提升。

京東集團副總裁、京東零售大商超全渠道事業(yè)群總裁劉利振表示，主推日24個小時的銷售戰(zhàn)報反映了當前消費的6個趨勢。分別是國貨品牌崛起，價格優(yōu)勢放大、大包裝家庭裝熱銷，新奇特商品受追捧、國家地理標志農(nóng)產(chǎn)品受歡迎、線上線下融合的全渠道業(yè)務高速發(fā)展切實助力實體經(jīng)濟。

有機牛奶、白酒、沐浴露等9個細分品類成最高增速品類：增速均超290%

在京東超市11.11主推日24小時中，有機牛奶等9個細分品類分別在所屬的大品類中成為增速最高的品類。

憑借著實惠易食的特質(zhì)，京東超市休食水飲中的有機牛奶率先迎來爆發(fā)，成交額同比增長350%。

隨著消費者對健康、品質(zhì)追求的不斷提升，糧油調(diào)味中花生油成交額同比增長400%，酒類中白酒品類成交額同比增長超249%，榴蓮成交額同比增長16倍。

此外，對于母嬰產(chǎn)品而言，高質(zhì)量依然是消費者最關(guān)心的因素，其中超高端尿褲成交額同比增長290%。

家清個護品類方面，便捷精致的生活主義成為消費者最愿接受的消費主張，其中管道疏通劑成交額同比增長475%，沐浴露成交額同比增長6倍。

值得一提的是，玩具樂器類中，玩具動物公仔成交額同比增長近5倍。養(yǎng)寵一族的購買力不減，其中貓濕糧成交額同比增長478%。

國貨品牌持續(xù)崛起成潮流 銷售普遍增長若干倍 最高增長達123倍

依托京東超市11.11主推日24小時的數(shù)據(jù)來看，在健康、品質(zhì)的基礎(chǔ)上，消費者對于購物的態(tài)度趨于理性，“國貨”成為消費者入手關(guān)鍵詞。

消費者對于國產(chǎn)化、功能化休食水飲需求依舊迫切，巧克力品牌每日黑巧成交額同比增長219%。

無添加、健康有機成為現(xiàn)代人對于品質(zhì)生活的要求，國貨銀耳品牌金燕耳成交額同比增長達10倍，國貨低溫奶品牌悅鮮活成交額同比增長123倍。

隨著國貨崛起，消費者對國產(chǎn)酒類的認可度越來越高，國產(chǎn)啤酒燕京啤酒成交額同比增長322%。

母嬰國貨產(chǎn)品銷售量逐漸攀升，輔食品牌秋田滿滿前十分鐘成交額同比增長超200%。國產(chǎn)樂器也受到更多家長的認可，鋼琴品牌星海成交額同比增長135%。

個護家清類產(chǎn)品中，“國貨”皮具護理品牌品牌碧麗珠成交額同比增長超23倍，牙膏品牌冷酸靈成交額同比增長150%；

現(xiàn)代人對寵物的重視程度更高，寵物產(chǎn)品國產(chǎn)化成為熱銷關(guān)鍵詞，寵物食品品牌網(wǎng)易嚴選成交額同比增長375%。

大包裝、家庭裝、定制款“劃算”產(chǎn)品熱銷

除了追求高品質(zhì)，高性價比的大包裝產(chǎn)品也備受消費者青睞，休食水飲品類中，農(nóng)夫山泉NFC橙汁整箱裝成交額同比增長超5倍。

消費者對于糧油生鮮產(chǎn)品有“囤貨”趨勢，家庭裝糧油生鮮備受歡迎。金龍魚東北盤錦大米5KG*4/箱成交額同比增長超5倍；阿根廷原切牛排套餐1800g（10片裝）成交額同比增長160倍。

“省錢”是王道，大包裝家清產(chǎn)品受到廣泛歡迎，維達抽紙增成交額同比增長超22倍；蘇菲Sofy彈力貼身超熟睡衛(wèi)生巾日夜組合裝成交額同比增長7倍。

囤貨成為母嬰家庭的11.11作業(yè)，惠氏啟賦藍鉆3段箱裝前一小時成交額同比增長100%。樂器品類中，展高品牌炫龍王五合體成交額同比增長272%。

臨近年底，消費者偏愛大件酒品，貴州習酒窖藏1988整箱裝成交額同比增長62倍；寵物品類中，渴望雞肉貓糧5.4KG成交額同比增長5.5倍。

百億補貼 全網(wǎng)比價 價格直降 銷售爆發(fā)：普遍增長十幾倍到幾十倍

11.11期間，京東啟動百億補貼，精選大牌爆款、經(jīng)典款商品，沒有滿減、買贈、湊券的復雜，就是最簡單的價格直降，通過全網(wǎng)比價，讓商品最具價格競爭力。主推日里，百億補貼專場銷售全面爆發(fā)，普遍增長十幾倍到幾十倍。

其中，休食水飲及糧油調(diào)味品引領(lǐng)主推日24小時百億補貼產(chǎn)品消費熱潮，參加百億補貼的特侖蘇純牛奶，單品成交額同比增長近8倍。糧油調(diào)味品類中，福臨門濃香花生油6.18L成交額同比增長29倍。

便捷超值生鮮酒水漲勢強勁，參加百億補貼的預制菜海文銘佛跳墻成交額同比增長300%；奔富（ Penfolds）Bin150 瑪拉南戈西拉紅葡萄酒 成交額同比增長超12倍。

高性價比母嬰用品、玩具樂器銷量飆升，參加百億補貼的貝親240ml叢林小兔雙把手奶瓶成交額同比增長12倍；同樣參加百億補貼的樂高機械組超跑蘭博基尼成交額同比增長70倍。

高性價比、大包裝超值家清個護產(chǎn)品銷量亮眼，威露士16.5斤洗衣液成交額同比增長超10倍，參加百億補貼的云南白藥3+2牙膏套裝成交額同比增長300%。

新奇特商品、國家地理標志農(nóng)特產(chǎn)好物：助力廣大商家和鄉(xiāng)村振興發(fā)展

在11.11京東超市主推日24小時周期中，京東超市開發(fā)平臺商家推出趣味性十足的新奇特單品，成為開放平臺商家增速新引擎。

食品生鮮開放平臺中，蒙牛牛奶旗艦店推出新品純甄跳跳糖饞酸奶，單品銷售破4萬件，引導品類成交額環(huán)比增長189%。

“精致媽媽”也要有“精致寶寶”，非食品開放平臺中，babycare官方旗艦店推出頭等艙寶寶餐椅，精準圈定用戶消費美學與實用需求，成交額同比增長40倍。

寵物開放平臺中，歐亞美樂旗艦店推出寵物發(fā)聲橄欖球成爆款成交額同比增長超5倍。

憑借供應鏈優(yōu)勢，越來越多的農(nóng)特產(chǎn)、國家地理標志產(chǎn)業(yè)帶通過京東超市銷往全國，提高了品牌知名度。

宿遷霸王蟹成交額同比增長超8倍，云南小粒咖啡成交額同比增長166%，五常大米成交額同比增長78%，寧夏葡萄酒成交額同比增長67%。

全渠道業(yè)務助力實體經(jīng)濟：200個合作商家、1萬家門店增長超100%

多年來，京東超市踐行“有責任的供應鏈”，持續(xù)幫助商家及合作伙伴實現(xiàn)降本增效，提供更多銷售空間。

在11.11京東超市主推日24小時中，全渠道業(yè)務成交額同比增長100%。

中小商家也迎來了高增長，在京東超市11.11主推日24小時中，200個合作商家、1萬家門店成交額同比增長超100%，其中，山姆會員店成交額同比增長超5倍，蒙牛成交額同比增長超150%；沃爾瑪成交額同比增超200%，中百倉儲超市成交額同比增長超350%。

隨著實體經(jīng)濟復蘇，線下門店也迎來銷售高峰，在京東超市主推日24小時中，七鮮超市成交額同比增長80%。

此外，京東母嬰生活館門店采購額同比增長287%，1號會員店成交額同比增長超5倍，自有品牌one's member成交額同比增長7倍。

京東超市企業(yè)業(yè)務成交額同比增長249%，超100家商超、電商類平臺供應鏈合作成交額同比增長超100%。

同時，參與京喜通供應鏈建設合作的恒安、潔柔、銳澳、三只松鼠、海底撈、格力高等超50個品牌同比翻倍增長；洋酒、紙品家清、火腿多類目銷售同比實現(xiàn)高增長。

京東超市卡累計充值金額超1億 用戶數(shù)量與粘性同步增長

在11.11主推日24小時周期中，京東超市用戶體量增長迅猛，4小時用戶同比去年11.11同期增長100%，今年2小時用戶數(shù)超去年4小時。

高價值用戶規(guī)模持續(xù)提升，4小時PLUS成交用戶數(shù)同比增長152%，成交金額同比增長366%，4小時品牌會員成交額同比增長129%。

值得一提的是，京東超市卡11.11重磅上線，累計充值金額已突破1億。給用戶最實惠的福利，強勢助力購頻和銷售增長。

與此同時，全域共振，多端多渠道銷售表現(xiàn)亮眼。導購、社群及內(nèi)容渠道中，4小時CPS成交金額同比增長180%，成交用戶同比增長200%。

微信渠道4小時中，成交金額同比增長400%，用戶同比增長240%。京東特價版4小時成交同比增長超11倍，下沉市場用戶增速迅猛，3-6線用戶占比超80%。抖音、快手直播渠道24h成交金額同比增長10倍，直播觀看人次達1億。

此外，京東超市巔峰4小時，以“0元送你一個超市”活動和“百億補貼”促銷結(jié)合，共全域觸達用戶超3億，收獲大量UGC表示“京東超市很實在”“活動很吸引”“要去京東超市沖一波”等正向關(guān)注。

“0元送你一個超市“在京東超市主推日24小時集中爆發(fā)，在微博、抖音、快手、頭條、小紅書等渠道，以達人、信息流等形式精準觸達核心用戶，當日曝光量超2.2億，全時期閱讀量話題達5.4億，當日站內(nèi)互動UV同比增長145%，超200萬人次直接參與活動。

“百億補貼”活動中，KOL、KOC在微博、抖音、小紅書等渠道，花式種草百億補貼爆品，曝光超8000萬。百大KA品牌聯(lián)動，“為雙11就位”，共建銷售增長屏障。

長期以來，京東超市被認為以最具競爭力的價格，最有保障的商品品質(zhì)，領(lǐng)先行業(yè)的服務；打造行業(yè)最大穩(wěn)定器、品牌最大增量場、趨勢最大孵化場；也成為品牌商家高增長、能盈利、確定性的渠道。