8月5日-7日，2022年聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)在威海盛大召開。

本次大會(huì)以“跨越周期”為主題，四海零售精英、商業(yè)大咖、政府領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者專家、主流媒體等賓朋匯聚一堂，一起探討跨越周期，把脈后疫情時(shí)代商業(yè)的生存發(fā)展，幫助“迷茫中”的商業(yè)找到正確的方向。 

8月6日下午，胖東來董事長于東來進(jìn)行了一場(chǎng)專場(chǎng)分享會(huì)，他表示，工資決定著企業(yè)的生存，文化決定著企業(yè)的品質(zhì)和未來。“胖東來理念非常超前，技術(shù)非常一般。做企業(yè)一定要慢，千萬不要求快，要量力而行。”

談到胖東來的商品目標(biāo)，東來哥表示，胖東來要從國家標(biāo)準(zhǔn)向國際標(biāo)準(zhǔn)靠齊，無論是自己開發(fā)商品，還是優(yōu)選商品，都要從國家標(biāo)準(zhǔn)到國際標(biāo)準(zhǔn)。我們一起為中國零售業(yè)做一點(diǎn)事，幫助中國零售業(yè)商品往更加美好的方向前行，讓世界上更優(yōu)秀的產(chǎn)品走到中國來，讓中國更多優(yōu)秀的產(chǎn)品走出國門。

對(duì)于怎么做偉大的企業(yè)，怎么做健康的企業(yè)這一話題，東來哥認(rèn)為，要尊重員工，尊重自己，尊重顧客，尊重社會(huì)，要正直的使命，要正確的信念，正確的方向，只有這樣才能讓我們的企業(yè)更加健康的去創(chuàng)造美好。

同時(shí)，他也進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，胖東來的理念不是說的，也不是隨便寫的，而是知行合一。

▲東來哥

以下是東來哥分享全文(經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯)：

零售行業(yè)走到今天，有了非常喜悅的收獲。這得感謝這個(gè)好時(shí)代，感謝國家開放的精神，也感謝各行各業(yè)都在努力為了追求美好而釋放著自己身上的潛能。

在高速發(fā)展的過程當(dāng)中，我們的確會(huì)有很多失落。畢竟很多東西我們沒有經(jīng)歷過，我們一直在生存階段苦苦的奮爭。改革開放40年來，我們付出了太多艱辛與努力，當(dāng)然也真正收獲了自以為然的那種甜蜜和美好。但是每當(dāng)我們認(rèn)真去反思走過的這些路程，我們付出的代價(jià)太大。胖東來有今天是因?yàn)槲以诤茉缫郧熬妥吡藦澛�，�?jīng)歷著太多磨難，讓我明白自由比什么都好，讓我明白人世間有尊重，有友善，有愛，才是真正的幸福。

成長

當(dāng)我真的走出了困境，還完了債，有了自由的時(shí)候，我一直記著那一刻。1993年的時(shí)候，我負(fù)債30萬，從西安回到許昌，在許昌火車站，我看著天，我說：老天啊，如果讓我還完錢，讓我做牛做馬都愿意，只要有自由。當(dāng)時(shí)，老婆已經(jīng)懷了孩子，我不能陪伴，不能回家，因?yàn)榛丶乙院蠖际且~的。記得那段時(shí)間，我出門的時(shí)候把圍巾圍著就剩兩只眼睛，因?yàn)楹ε聞e人認(rèn)出來。

有了這樣的經(jīng)歷，對(duì)后期企業(yè)的發(fā)展，對(duì)錢的愿望，我是很淡然的。但是很多人沒有這個(gè)覺悟，為了掙錢怎么干都行，沒有底線，才讓自己走到痛苦的地步。

后來還完錢，自己非常開心，當(dāng)然也要不忘初心。也正是從那時(shí)候開始沉淀，我一個(gè)初中都沒有畢業(yè)的人，開始沉淀經(jīng)營文化，從一點(diǎn)一滴小事做起，不是自己的堅(jiān)決不要。這樣一步一步走來，不知不覺就把企業(yè)給搞大了。

后來，因?yàn)閭�(gè)性隨性，覺得自己的能力強(qiáng)了，希望自己能像雷鋒一樣，像焦裕祿一樣去造福更多的人，讓更多的人活得有尊嚴(yán)。從九幾年的開始，帶著自己的團(tuán)隊(duì)，想讓許昌每一個(gè)街區(qū)都有一家胖東來的超市，能讓老百姓買到放心的商品，能讓員工感受到美好的未來，這才慢慢有了今天的胖東來。

在這中間又發(fā)生了很多的事情，還是因?yàn)槟贻p不成熟，一直到后來企業(yè)文化的改變，從學(xué)習(xí)焦裕祿，學(xué)雷鋒，到知道明白什么是真正的善良，明白什么是愛。原來我們?nèi)藶榭桃獾膼鄱际欠瞰I(xiàn)，而真正的愛是首先愛自己，要尊重自己的生命，要自己活出輕松、自由、快樂的狀態(tài)，然后去影響他人，在做事的時(shí)候怎樣把品質(zhì)做好，讓你的員工能得到影響，能受到好的理念的影響，也能過得自由，過得獨(dú)立。

我上學(xué)幾年來，記憶最深的是加減乘除，其他沒印象。因?yàn)椴欢�，走了太多的彎路�?/p>

這種人生彎路和挫折是什么造成的，我們的生活狀態(tài)是怎么形成的？因?yàn)槲倚难坌�，不懂事，自殺過兩次。后來慢慢明白了，這是傳統(tǒng)習(xí)慣造成的，慢慢又明白了世界上還有非常豁達(dá)的文化，就像我們的愛情一樣，我們是占有，我們是束縛，但是真正的愛情是什么呢？成全。

我們環(huán)境當(dāng)中有幾個(gè)人有這種成全的觀念呢？我們更多的是要對(duì)方愛自己，要對(duì)方保護(hù)自己，要對(duì)方為自己付出，我們這樣叫愛嗎？我們體現(xiàn)出來的狀態(tài)不是奉獻(xiàn)，而是占有，所以我們活著貪婪，活得糾結(jié)。我們太貪婪，我們太自私，我們?cè)诜忾]自己的思想。所以，我希望真正為這個(gè)企業(yè)，為更多的人找出一種好的理念。

求索

在十幾年前，我跟老外接觸以后，我就非常堅(jiān)定的要過這樣的生活，要帶領(lǐng)胖東來人一起過這樣的生活，然后去影響更多的人。近二十年來，我在不停地分享，不停地講，不停地說，但是幾乎沒有人聽懂，除非在國外生活過的人，因?yàn)槲覀儧]有這種生活習(xí)慣。我們的目標(biāo)就是要活的真實(shí)、純粹、自信、真誠、善良、自由，覺得自己是世界上最美的人。如果我們是這樣一種生活狀態(tài)，那么我們還會(huì)像今天這樣為了追求成功，這么費(fèi)心、勞心、耍心計(jì)嗎？

我們的生活是什么？更多是奮斗，是努力，要比別人更優(yōu)秀，這有意義嗎？我們需要學(xué)習(xí)的東西太多，需要進(jìn)步的東西太多。胖東來一直以來就是以此為目標(biāo)，很多人覺得胖東來很神秘，其實(shí)胖東來很簡單，向世界上優(yōu)秀的文化學(xué)習(xí)，他們能做到的，我們也能做到；把中國老子、莊子、王陽明這些最美的傳統(tǒng)文化沉淀出來，提煉出來，融入到我們的企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，融合進(jìn)我們的文化。

胖東來正是堅(jiān)定這樣的目標(biāo)，一直往這個(gè)方向走，才有了禮拜二關(guān)門，年休假30-60天，每天上班不超過7個(gè)小時(shí)，甚至將來要到6個(gè)小時(shí)乃至 5個(gè)小時(shí)。因?yàn)槲覀兩钌钪喇?dāng)人心靜下來的時(shí)候，效率是非常高的。

有些人在網(wǎng)上說胖東來像神一樣的存在，我們根本學(xué)不成。那別人能做到的，為什么自己做不到呢？所以，大家還是對(duì)胖東來不太了解，但是也怨我沒有這個(gè)能力讓大家明白，因?yàn)槲乙呀?jīng)吶喊了二十年。只要是胖東來的東西我都跟外面分享，以前沒有規(guī)范的時(shí)候不敢徹底分享，能分享的分享，不能分享的先不分享�，F(xiàn)在我們規(guī)范了，胖東來的營收，包括基層的員工都得知道，包括我的家產(chǎn)，我在哪里有多少錢，有多少房子，我們的管理層都必須得知道。因?yàn)椴幌肜�，因�(yàn)椴幌胝f謊話，說謊話太累，想活得純粹，想活得輕松，想活得自由。當(dāng)我們走到這個(gè)層面的時(shí)候，確確實(shí)實(shí)那種生命的美好是不可想象的，太陽光了。

在這種特殊的環(huán)境當(dāng)中，不成熟的環(huán)境當(dāng)中，我們要韜光養(yǎng)晦，甚至忍辱負(fù)重，為我們的國家去分憂。如何沉淀出好的模式，讓我們的國家更加幸福，讓我們的國家更加文明，讓我們的國家更加美麗。

我二十多年前就說過，中國在世界上不是依附于人且需要幫助的民族，中國一樣能為世界的美好和進(jìn)步奉獻(xiàn)自己的智慧和價(jià)值。

多年來，胖東來就這樣走著，我想的非常簡單，如果企業(yè)對(duì)員工好了，有50%的收入分給團(tuán)隊(duì)，員工收入上去了能得到尊重。預(yù)想五年時(shí)間，整個(gè)河南省至少每個(gè)城市有1家，十年的時(shí)光時(shí)間每個(gè)城市有3-5家。那么這個(gè)社會(huì)，那一種真誠友善美好的環(huán)境是不是就體現(xiàn)出來了？

但是，我想的太簡單了，沒有意識(shí)到，每個(gè)人的經(jīng)歷、思想、個(gè)性都不一樣。所以，二十多年過去了，胖東來還是形單影只地寂寥前行。每當(dāng)我聽到別人說起來我要學(xué)他人做自己，我就很無奈。別人好的為什么我們不能學(xué)呢？我們做自己，那我們的自己快樂嗎？成熟嗎？自信嗎？我們活得從容嗎？活得陽光嗎？活的幸福嗎？那還做自己，你這么苦悲，這么狹隘，還守著自己，是不是我們太笨了或者是太愚蠢了？為什么我們不學(xué)好的呢，我們干嘛要走彎路呢？

一個(gè)企業(yè)如果我們不去造福團(tuán)隊(duì)，不去成就團(tuán)隊(duì)，我們?cè)趺茨軐?shí)現(xiàn)文明的結(jié)果？怎能實(shí)現(xiàn)讓我們每個(gè)人幸福。幸�？渴裁�？靠信任，靠友善。甚至有一個(gè)人走在路上摔倒了沒人敢扶，為什么？我們害怕被傷害，說明我們信任已經(jīng)達(dá)到這樣一種地步，我們還何談幸福，何談美好？

我跟人分享的時(shí)候，很多人說：哥，你是有錢了，才說這個(gè)話。那我也很無奈，只能把這些美好，把這種無奈交給時(shí)間。所以，前幾年我基本不跟外界接觸那么多了，因?yàn)槲矣X得接觸了以后會(huì)傷心。再去教將來還是這樣，再去分享，起來以后又想做大，做大以后又是牛，牛了以后又是倒閉，再痛苦，再找我去幫，我哪有錢啊。那算了，我躲得起，不跟你們接觸，我不看。剛好，我可以靜心完善自己的企業(yè)，這樣我們也把胖東來的文化，把中國傳統(tǒng)文化和世界上優(yōu)秀國家和地區(qū)的文化融合在一起，結(jié)合在一起，沉淀出來企業(yè)的理念。

每個(gè)人的生命都是宇宙當(dāng)中的一粒塵埃，不見得每一粒塵埃都能釋放出光的溫暖和光的力量。我只要讓自己活的每一天有溫暖有光，無論遇到再大的困難，我一定對(duì)得起我的生命，我熱愛我的生命。我一直覺得，我就是世界上最美的人。

在很多年以前，我跟別人分享的時(shí)候說過，我要做一個(gè)偉大的人，別人說你是一個(gè)神經(jīng)病。我說，你管神經(jīng)病不神經(jīng)病，我是這樣想的，這是1999年的時(shí)候說的一句話，確立我要做一個(gè)偉大的人。我說50歲的時(shí)候，我要做一個(gè)傳道士去傳播美好，不知不覺現(xiàn)在快60歲了，不知不覺你在這條路上走了這么多年，也不知不覺凝聚沉淀了很多美好的東西。

傳道

我在賣場(chǎng)里面見到聯(lián)商網(wǎng)的程相民，我不認(rèn)識(shí)他，我說你是誰啊，他說他是聯(lián)商網(wǎng)的，我肯定知道聯(lián)商網(wǎng)了，以前我也關(guān)注聯(lián)商網(wǎng)。然后我就帶著他，你看什么我跟你說一說，就在賣場(chǎng)里面轉(zhuǎn)了一下。后來找我，好像在開培訓(xùn)會(huì)議，我說那跟你們就分享分享。后來他又說，很多企業(yè)想聽分享，說了幾次，我說行，給你做一次吧，所以在許昌做了東來講堂。后來龐總到許昌，聽了很有感觸，想讓我給大家做分享。剛開始講我沒有答應(yīng)，那時(shí)候?qū)λ麄円膊皇欠浅８信d趣。但是我覺得他是一個(gè)非常單純的人，太善良了，后來就打動(dòng)了我。

我記得龐總讓我做聯(lián)商學(xué)院的時(shí)候，我自己可能沒想那么多，只想盡力而為，帶兩三家就行了，誰知道一帶就是十家。現(xiàn)在不知不覺帶了兩三個(gè)月，因?yàn)橐咔楦蠹揖�上分享有七八次，然后大家慢慢有感覺了，但是真正的感覺是在后面，后來我進(jìn)入到他們的企業(yè)。大家都認(rèn)為，跟胖東來接觸都是要分你的錢，其實(shí)完全是誤解，其實(shí)我多希望做老板的輕松一點(diǎn)，快樂一點(diǎn)。

胖東來內(nèi)部的東西可能太深?yuàn)W了，因?yàn)樗且徽麄�(gè)系統(tǒng)來運(yùn)營這個(gè)企業(yè)，跟大家想的不一樣。那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是什么樣的概念呢？今天在大家的認(rèn)識(shí)當(dāng)中，胖東來人都深深的知道，我們?cè)趯I(yè)方面如果滿分是100分目前最多也就是5分。大家都把胖東來看得非常專業(yè)，還沒多長時(shí)間，我只是帶他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有三年半的時(shí)間。三年半以前，他們跟你們是一樣的，無非他們那里面的親情比你們可能重，工作方法是一樣的。但是，現(xiàn)在完全不一樣了。現(xiàn)在胖東來的高管全部出來玩了，來開會(huì)的他們幾個(gè)高管我都帶過來了。每個(gè)企業(yè)安排兩個(gè)店長，還有基層的管理人員，讓他們出去掛職鍛煉，半個(gè)月不能回家。但是，團(tuán)隊(duì)依然還是非常正常，不需要管理層，管理層走完也無所謂，因?yàn)槎际峭该鞯模a(chǎn)品是透明的，銷售是透明的，服務(wù)是透明的，人員是透明的，工資是透明的，什么都是透明的。

有的企業(yè)老是害怕員工知道，除了老板、財(cái)務(wù)知道公司的賬，其他人都不知道，知道的也都是假的。這樣我們?cè)趺纯赡茌p松呢？今天跟大家分享的時(shí)候，將來讓大家去明白也不太現(xiàn)實(shí)，那么我要好好的反思自己。今后再打開一個(gè)通道，將來你們有機(jī)會(huì)去胖東來實(shí)習(xí)，讓你們知道胖東來是怎么做賣場(chǎng)的，怎么做商品的，怎么做員工收入政策的，怎么生活的？

現(xiàn)在我們的收入跟員工生活關(guān)聯(lián)起來了。打個(gè)比方，就像休假一樣，達(dá)到哪一層應(yīng)該怎樣休假，像店長級(jí)每年兩次20天出省旅游，不能在河南，出河南什么地方都行，哪怕你走出河南，找一個(gè)小賓館住一個(gè)月都行，就是不能在河南，為什么？就是讓他走出去，讓他看看外面的世界。店助以上要求每年兩次，而且有的部門車不好，你們自己買，你工作的目的不就是為了讓生活更美好嘛。賺錢早晚都得花啊，所以有這種好的理念，員工怎么能不充滿希望。你這樣對(duì)待員工，員工怎么能不感覺到企業(yè)的幸福呢？

越不想掙錢，可能企業(yè)發(fā)展的越好。就像我們前一段時(shí)間做批發(fā)集市一樣，很多人搞不懂，胖東來搞集市是干什么的？我告訴你們，我們是練兵的，不要誤解了。我們希望我們的業(yè)務(wù)有更好的能力學(xué)習(xí)鍛煉。打個(gè)比方，今年我們能掙7000萬，我們要求目標(biāo)是賺3000萬，另外那4000萬不能掙，全部要貼進(jìn)去。大家還在為努力掙錢而奮斗，胖東來干什么？我們玩一玩，試一試，讓我們不能太安逸了，要鍛煉鍛煉我們的隊(duì)伍。

美好

我的人生目標(biāo)是什么呢？我是希望能去追求好的理念去改變?nèi)说呐缘纳顮顟B(tài)。企業(yè)只是一個(gè)載體，我再利用這個(gè)載體，利用這個(gè)平臺(tái)來踐行這樣的理念。先有好的體制，讓大家得到關(guān)心，得到尊重，得到尊重員工產(chǎn)生信任了，有信任了再給他灌輸什么是生命，什么是生活，什么是情感，什么是浪漫，什么是個(gè)性，什么是自信，什么是勇敢，什么是美好，什么是陽光，什么是自由，什么是希望，什么是信仰，什么是信念，什么是人生。然后，我們把這些東西都寫進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)里面，我們慢慢引導(dǎo)。打個(gè)比方，高層如果要自由，不能違背自由那怎么辦呢？什么是自由，對(duì)方不喜歡你了，不要束縛對(duì)方，祝福對(duì)方，不要成為對(duì)方的包袱，這就是愛，這就是尊重。

中國這么多企業(yè)家，真正活得那種灑脫的有幾個(gè)呢？到現(xiàn)在我沒有見過。我們的企業(yè)家有幾個(gè)有崇高的社會(huì)責(zé)任感，這種正直，高尚的使命感？沒有，我們只有榮耀，只有利益，只有責(zé)任。我們連自己都過不快樂，我們自己過的這么辛苦，怎么能讓我們的團(tuán)隊(duì)過的輕松，過的健康，過的幸福呢。

企業(yè)老板不能老把什么東西都裝在自己的口袋里，你失去了尊重，失去了友善，失去了愛，你還談什么信任美好？

幾年前，我把胖東來的高管，跟著我們二十多年的十多個(gè)部門負(fù)責(zé)人勸退了80%。但就是因?yàn)檫@種好的理念，好的體制，企業(yè)非常健康，因?yàn)橛蟹浅？茖W(xué)的體制，非常完善的法律，非常健康的運(yùn)行機(jī)制和運(yùn)行能力。說句實(shí)在話，胖東來跟大家有非常大的差距，理念非常超前，技術(shù)非常一般。

其實(shí)我非常喜歡這些專業(yè)人才，我說你們一定要慢，千萬不要做大，要量力而行，要學(xué)會(huì)生活，但他們現(xiàn)在掙了錢，喝酒、玩，體重也搞起來了，脂肪也搞起來了，血壓也搞起來了，等到我們這個(gè)年齡的時(shí)候可能身體也毀了，甚至命都沒了。所以你們應(yīng)該好好的愛你們的身體，讓自己走在喜歡的道路上。

你們現(xiàn)在的智慧，你們的能力，你們的品格，不只是屬于自己，也屬于我們這個(gè)社會(huì)。所以，你們沒有任何理由區(qū)別踐踏你們的身體，踐踏你們的人格，你要讓自己活的更快樂，更有意義，這樣可以讓你的團(tuán)隊(duì)帶的更加幸福，這才是我們應(yīng)該做的，這才是新一代年輕的商人。

我現(xiàn)在跟大家講了太多思想精神層面的東西，生活層面的東西，大家也不會(huì)很理解，因?yàn)榇蠹业沫h(huán)境是這樣一個(gè)狀態(tài)。我希望更多人能活出自由的，陽光的，從容的，有魅力的，浪漫的，性感的，甜蜜的，幸福的這種生命狀態(tài)。不能像我們一樣，從生下來就受束縛，一生都被束縛所纏繞，讓自己因束縛而失去一個(gè)完整的生命時(shí)光，這樣太悲壯了。希望越來越多的企業(yè)家開始真正的覺醒，活出輕松的生命狀態(tài)。

同時(shí)，我也希望我們的企業(yè)有更好的未來，那么怎么辦呢？工資決定著企業(yè)的生存，文化決定著企業(yè)的品質(zhì)和未來。話雖然粗，但非常實(shí)用。為什么這樣說呢？沒有一個(gè)健康的體質(zhì)，員工對(duì)生活得不到希望，像優(yōu)秀的國家，他們是國家賦予他們的最低標(biāo)準(zhǔn)，但是我們沒有。你想，我們現(xiàn)在的房子是多少錢，我們的員工掙多少錢？干多少年能買起自己住的房子。就算租房子，租房子市場(chǎng)又不成熟，租的房子不穩(wěn)定，那我們?cè)趺纯赡苄腋０。?/p>

在發(fā)達(dá)國家，工資收入能讓員工過上有尊嚴(yán)的生活。但是我們?nèi)�、四千塊錢的工資，員工能有尊嚴(yán)嗎？員工能有希望嗎？我相信是沒有的。因?yàn)槲乙苍诟善髽I(yè)，雖然我們現(xiàn)在部門的工資加上其他的補(bǔ)助平均下來已經(jīng)七千了，但是也沒感覺胖東來的員工有多么幸福，幸福不只是收入，更重要的是他懂得先進(jìn)的生活理念。但這些東西不是一天兩天就改變的，它需要一個(gè)漫長的過程，需要制度，需要環(huán)境，需要很多方面的輔助，特別是在我們這個(gè)環(huán)境當(dāng)中，走的過快，我們也會(huì)被排斥，會(huì)很辛苦，很悲壯，甚至在犧牲自己。

看起來我是非常喜歡追求自由的人，但是我也可能隨時(shí)會(huì)犧牲自己的生命，甚至失去自己的自由，無所謂�，F(xiàn)在，我的這種狀態(tài)就是活著的每一天，都要活的陽光一點(diǎn)，活的有意義一點(diǎn)，無論是我跟大家，跟企業(yè)分享，傳播分享，無論遇到什么樣的不理解都無所謂，只要看到好的東西，只要能讓更多的人受益，我就很幸福。

如何才能讓我們的企業(yè)健康發(fā)展呢？首先我們要建團(tuán)隊(duì)，我還沒有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)企業(yè)是發(fā)自內(nèi)心的想建團(tuán)隊(duì)。例如華為，也分了錢，但是為了責(zé)任太悲壯了；例如格力，也是分了錢也太悲壯了。我們不要因?yàn)樨?zé)任，我就是喜歡做這個(gè)事，因?yàn)橄矚g所以開心。就像芒格、巴菲特、韋爾奇和比爾蓋茨一樣，我們應(yīng)該像這樣的企業(yè)家，因?yàn)橄矚g，因?yàn)樽屪约簶吩谄渲卸鴣砀蛇@個(gè)企業(yè)，而不是為了掙錢。因?yàn)橛羞@種正直的使命感，推動(dòng)這個(gè)社會(huì)更美好。

打造團(tuán)隊(duì)

那我們企業(yè)想走到健康的地步，首先我們要建團(tuán)隊(duì)，建立團(tuán)隊(duì)就是要讓員工有信任，有歸屬感，有凝聚力，讓員工的心靜下來，讓企業(yè)的流失率控制在15%以內(nèi)，這個(gè)流失率非常地關(guān)鍵�，F(xiàn)在我接觸的企業(yè)，包括十幾年接觸幾個(gè)朋友的企業(yè)，流失率每年在100%左右，這非常不健康。流失率控制在15%以內(nèi)是健康的，最低也要控制在20%以內(nèi)，最起碼你有選擇人的權(quán)利。做企業(yè)，整天是去招人，這樣太累了。哪方面累把哪方面的問題解決了，如果用人累把用人累解決了，因?yàn)楫a(chǎn)品累就把產(chǎn)品問題解決了，雖然我不專業(yè)，但是大道至簡，道理都是相同的。

胖東來中型店店長收入基本50萬以上，大家不說50萬，拿30萬不成問題的。像雅斯一年就實(shí)現(xiàn)了，我記得原來雅斯員工的基本工資從1800元調(diào)到2400元，到年底差不多快3000元了，讓員工感覺到干這個(gè)工作值，他怎么會(huì)不干呢。我記得雅斯店長一年工資就是12萬塊錢，后來門店從30萬到50萬，有很多當(dāng)年拿到50萬，最低不能低于30萬，你說這些店長怎么會(huì)不干？

我希望老板能輕松，老板能活得更加幸福，希望他們的企業(yè)更加健康。我記得說過一句話，我說，宜昌最美的不是三峽，而是雅斯，為什么呢？因?yàn)檠潘褂袗�，他愛員工，愛顧客，愛宜昌這座城市，人文的美遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過自然的美，但是我們現(xiàn)在太多城市缺乏的就是人文的美。

談到聯(lián)商網(wǎng)，我說，作為行業(yè)媒體，干嘛要掙錢呢？媒體就是要推動(dòng)這個(gè)社會(huì)往更好的方向發(fā)展，我們得要尋找更好的資源，把這些資源整合在一起，讓每一個(gè)行業(yè)都能看到未來的希望，都能找到實(shí)現(xiàn)未來的目標(biāo)，而有清晰的方法。

我覺得聯(lián)商網(wǎng)應(yīng)該是一個(gè)有非常崇高使命的平臺(tái)，我們?cè)鯓影崖?lián)商網(wǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚在一起，讓他感覺到是一個(gè)美好的企業(yè)，美好的行業(yè)，美好的價(jià)值，然后怎樣把聯(lián)商獎(jiǎng)做的像奧斯卡獎(jiǎng)和諾貝爾獎(jiǎng)一樣，成為真正能推動(dòng)人類進(jìn)步的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。我們尋找這些優(yōu)秀的門店，優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的店長，優(yōu)秀的老板，值得我們學(xué)習(xí)的，值得我們信任的，值得我們敬畏的，值得我們贊美的。我們?nèi)鞑ノ拿鞯拿篮�，哪怕中國幾百年以來崇高高尚的商人，無論是在中國以內(nèi)，在東南亞以內(nèi)，在亞洲以內(nèi)，甚至在世界范圍內(nèi)，為商業(yè)美好貢獻(xiàn)價(jià)值，貢獻(xiàn)智慧的人，都是我們需要去感恩。我們應(yīng)該把這類人挖掘出來，然后我們要授予他們最高的敬畏，崇高的榮譽(yù)，這才是我們應(yīng)該干的事。

我們把世界上最優(yōu)秀的精神榜樣，鞭策我們當(dāng)下的這些企業(yè)家，給這個(gè)企業(yè)，給這個(gè)行業(yè)，給這個(gè)社會(huì)，找到更好的榜樣，更好的方向，更好的方法，讓我們的社會(huì)更加健康，更加美好，更加幸福的向前發(fā)展。

如果是這樣一個(gè)環(huán)境，聯(lián)商網(wǎng)的超市板塊，便利店板塊，百貨業(yè)板塊，購物中心板塊，商業(yè)地產(chǎn)板塊，供應(yīng)商板塊，服務(wù)商板塊，制造業(yè)板塊，都能為他們提供企業(yè)未來發(fā)展的方向和方法。屆時(shí) ，聯(lián)商網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)將真正成為一個(gè)真實(shí)的平臺(tái)，是一個(gè)充滿信任，充滿美好，充滿友善，充滿力量的平臺(tái)。我們的生命是火熱的，是真實(shí)的，是勇敢的，是坦誠的，是純粹的。像這樣的平臺(tái)，我們?cè)趺床辉敢獾竭@邊來跟著去學(xué)習(xí)，去依附在這樣的平臺(tái)上，快樂的，浪漫的，幸福的，自由的，釋放自己身上的才華。

等下一次聯(lián)商網(wǎng)再去評(píng)選優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀店長的時(shí)候，我們要有標(biāo)準(zhǔn)，這只是我的建議。但是你們?nèi)绻�，我是愿意付出我該有的這種力量，我們一起去打造美麗的聯(lián)商網(wǎng)。我們一起讓這個(gè)行業(yè)往更加美好的方向去進(jìn)步，讓更多人能感受到生命的美好。

希望聯(lián)商網(wǎng)在廣大業(yè)內(nèi)同仁的共同參與下，讓每個(gè)行業(yè)都能找到行業(yè)應(yīng)該怎樣的發(fā)展，百貨業(yè)應(yīng)該怎樣發(fā)展，購物中心應(yīng)該怎么發(fā)展，便利店應(yīng)該怎么發(fā)展，專業(yè)店應(yīng)該怎么發(fā)展，超市應(yīng)該怎么發(fā)展，大賣場(chǎng)應(yīng)該怎么發(fā)展，關(guān)聯(lián)企業(yè)應(yīng)該怎么發(fā)展，我們都能夠在健康的平臺(tái)上，充滿美麗的平臺(tái)上釋放自己身上的潛能，釋放自己身上的才華，不斷地學(xué)習(xí)讓我們的生命，讓我們的生活過的更加的輕松，更加的自由，更加的隨性，更加的自信，更加的浪漫，更加的性感，更加的輕松，更加的燦爛。

優(yōu)化商品

我跟大家分享一下，胖東來產(chǎn)品到底怎么做。超市要滿足保證民生，不要講那么多，把民生產(chǎn)品做好，老百姓的生活產(chǎn)品做好就行了。只要你做好，生存是不成問題的。問問現(xiàn)在我們做得好嗎？然后在這個(gè)基礎(chǔ)上提升我們的時(shí)尚產(chǎn)品，個(gè)性產(chǎn)品，保證老百姓生活的時(shí)尚需求。我們要堅(jiān)定這樣的方向不斷向前發(fā)展，我們永遠(yuǎn)在活自己，做自己喜歡做的事，胖東來經(jīng)營理念是什么？喜歡高于一切。試問我們?cè)谧髽I(yè)家，從事這個(gè)行業(yè)二十年了，你心里面喜歡嗎？我們都是在利用這個(gè)行業(yè)去掙錢，滿足自己的私欲，這怎么能幸福？大家從來就沒有尊重過，沒有敬畏自己選擇的這個(gè)職業(yè)，那怎么能獲得快樂，獲得幸福，獲得滿足呢？

我們知道我們的目標(biāo)是什么？目的正確了，一切都輕松了。我們要有正確的目標(biāo)，滿足民生，滿足時(shí)尚需求，我們就圍繞著民生商品，怎樣從商品方面讓顧客放心，胖東來十幾年來不斷地優(yōu)化產(chǎn)品。那么超市現(xiàn)在做的不好，為什么不好？是因?yàn)槲覀儾欢�，我們不懂我們的價(jià)值，不懂我們的使命，不懂我們的愿景。我們不懂做超市的價(jià)值是為了滿足顧客的需求，我們想的方法是怎樣掙錢，掙錢的結(jié)果是什么呢？我們就想辦法去找一些差異化產(chǎn)品，怎樣毛利更高一點(diǎn)。我們走錯(cuò)了，我們應(yīng)該往那個(gè)方向發(fā)展呢？現(xiàn)在超市行業(yè)為什么會(huì)走到今天這個(gè)地步呢？因?yàn)槲覀儧]有熱愛自己從事的這個(gè)職業(yè)，我們忘了我們的責(zé)任，忘了我們的使命，忘了我們的初心，所以說把超市推到今天這個(gè)地步，就是低質(zhì)毛利高的三四線品牌。

胖東來能有今天是因?yàn)槭裁茨�？就是不斷地�?yōu)化商品。從原來下架劣質(zhì)商品，誰進(jìn)的劣質(zhì)商品誰處置。去年有顧客反映有些東西不好，怎么辦呢？召回，一個(gè)一個(gè)查消費(fèi)記錄打電話召回，吃了怎么辦呢？做費(fèi)用補(bǔ)償。只要說不好吃退錢賠償。食品質(zhì)量有問題，里面有質(zhì)量問題，那不是賠償問題，至少是一千，兩千到五千的賠償，如果更多的就要通過法律，所以必須要保證消費(fèi)者顧客他們的權(quán)益，如果我們這樣做，顧客怎么會(huì)不信任你。

現(xiàn)在胖東來的目標(biāo)是什么呢？我們要從國家標(biāo)準(zhǔn)向國際標(biāo)準(zhǔn)靠齊，無論是自己開發(fā)商品，還是優(yōu)選商品，都要從國家標(biāo)準(zhǔn)到國際標(biāo)準(zhǔn)。我們一起為中國零售業(yè)做一點(diǎn)事，幫助中國零售業(yè)商品往更加美好的方向去走，讓世界上更優(yōu)秀的產(chǎn)品走到中國來，讓中國更多優(yōu)秀的產(chǎn)品走出國門服務(wù)到更多的國家。

我是一個(gè)比較保守的人但我覺得我太有福氣，就是因?yàn)樯屏�，太多人愿意默默無聞的幫助你。既然選擇了超市這個(gè)行業(yè)，我力爭把許昌的超市打造成一個(gè)樣板，專業(yè)比不上大家，但是會(huì)努力往好的方向去做。我希望將來敞開胸懷，把許昌的超市做成零售業(yè)超市行業(yè)，大家談?wù)撨@個(gè)行業(yè)發(fā)展的基地，甚至未來像圣地一樣，讓迷失的人，讓對(duì)未來充滿夢(mèng)想的人，讓身上富有很多責(zé)任、使命和能量的人，讓他們能有一個(gè)真誠的平臺(tái)在這邊交流、分享、學(xué)習(xí)，付諸實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。所以，未來胖東來會(huì)更加的開放，讓更多的人因?yàn)槲覀冞@種美好的時(shí)代而更加的幸福，更加的從容，更加的理性，更加的充滿力量。

我覺得我們應(yīng)該與金錢，與利益，與榮耀做朋友，不要相互利用，彼此尊重，把金錢的價(jià)值釋放出來。你要知道金錢是有生命的，我們要尊重它，讓它釋放出美麗的一面，而不是成為被利用的工具。

胖東來的商品就是圍繞著民生不斷地優(yōu)化，保證我們的商品越來越好。有了信任，才有了今天的胖東來，掙錢多了多花，少了少花，不掙不花，賠錢的關(guān)門，就很簡單。如果真誠不好，你說什么好？如果善良不好，你說什么好？丑惡好嗎？傷害好嗎？嫉妒好嗎？貪婪好嗎？我們要學(xué)會(huì)愛自己，什么是愛自己？讓自己自由，讓自己輕松，不辜負(fù)自己的生命。

知行合一

怎么做偉大的企業(yè)，怎么做健康的企業(yè)呢？就是要尊重員工，尊重自己，尊重顧客，尊重社會(huì)，要正直的使命，要正確的信念，正確的方向，只有這樣才能讓我們的企業(yè)更加健康的去創(chuàng)造美好。

怎么做偉大的企業(yè)呢？我們就要為了愛，為了這個(gè)社會(huì)的美好，把名利、利益、名譽(yù)拋在腦后，像普世價(jià)值一樣造福更多的人。怎么帶團(tuán)隊(duì)呢？就是尊重你的員工，成就你的員工，要尊重，要信任，要鼓勵(lì)，要認(rèn)可，要幫助，去成就團(tuán)隊(duì)，如果用這樣的心，相信我們的團(tuán)隊(duì)才會(huì)凝聚在一起，才會(huì)團(tuán)結(jié)，才會(huì)充滿熱情。怎樣做商品呢？就是要保障民生，保障需求，圍繞兩個(gè)方面展開你們的商品。

我們賣的不是價(jià)格，是價(jià)值。就像王衛(wèi)講的，我們的商品根據(jù)業(yè)態(tài)制定商品目標(biāo)有高尚的使命，零售行業(yè)商品目標(biāo)，保障民生，滿足目標(biāo)顧客的生活和時(shí)尚需求，賣的不是價(jià)格是價(jià)值，從國家標(biāo)準(zhǔn)到國際標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。

胖東來的理念不是說的，也不是隨便寫的，而是知行合一。我們就是想活出真誠的，勇敢的，自信的，陽光的，善良的，坦誠的，友善的，真實(shí)的，美麗的生命，這就是我們的目標(biāo)。這些理念鞭策著我們的行為，鞭策著我們的思想。我也希望更多的企業(yè)因?yàn)槎煤哇`行先進(jìn)科學(xué)的理念，實(shí)現(xiàn)更加健康、品質(zhì)、輕松、自由、幸福的企業(yè)狀態(tài)和生命狀態(tài)！讓員工更美好、讓城市更美好、讓國家和社會(huì)更美好、讓人類更美好，讓自己和家人更美好。

我真的希望更多人能熱愛自己的生命，活出美麗的生命，綻放出輕松自由的狀態(tài)：我們是甜蜜的，幸福的，美好的。