36氪獲悉，國(guó)潮男士個(gè)護(hù)品牌「藍(lán)系」近期已完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，由梅花創(chuàng)投領(lǐng)投，玖創(chuàng)資本和金慧豐資本跟投。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展以及品牌建設(shè)等方面。

「藍(lán)系」創(chuàng)立于2020年3月，總部位于上海，面向18-25歲新一代男性消費(fèi)群體，提供“潮男妝備”產(chǎn)品。目前，已推出12款SKU，主打產(chǎn)品為多效賦能精華水、四合一多效洗浴乳、滋養(yǎng)潤(rùn)唇膏、口氣清新噴霧以及水楊酸清膚沐浴露，客單價(jià)在100元左右。

圖片由品牌提供

出于“讓每一件產(chǎn)品都成為潮流男生的雙重加分項(xiàng)”的信念，創(chuàng)始人Yuli于2021年發(fā)起成立潮能顏究所，這里聯(lián)結(jié)了不同領(lǐng)域的潮流達(dá)人、護(hù)膚專家、美妝達(dá)人以及潮牌主理人，共同探討男妝護(hù)膚產(chǎn)品，不定期發(fā)布“作品級(jí)的潮流好物”及“潮流文化報(bào)告”。

根據(jù)36氪此前的報(bào)道，藍(lán)系潮能顏究所經(jīng)過(guò)用戶調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，男性常用的化妝品主要有三類：潔面、水乳、面膜。其中，潔面產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率達(dá)90%以上，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，而水乳市場(chǎng)尚未跑出特別深入人心的新品牌。基于這一市場(chǎng)洞察，「藍(lán)系」與科絲美詩(shī)聯(lián)合開發(fā)了主打控油保濕的多效賦能精華水，瞄準(zhǔn)男性熬夜出油等使用場(chǎng)景。

近兩年來(lái)，一波新興美妝品牌因踩中種草營(yíng)銷、短視頻等流量紅利而快速崛起，長(zhǎng)期的認(rèn)知教育使得美妝消費(fèi)者整體正在從“小白型用戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩＜倚陀脩簟薄Ｐ缕放浦挥性诘讓涌蒲屑夹g(shù)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

為能持續(xù)推出真正解決男性護(hù)膚痛點(diǎn)的功效型產(chǎn)品，「藍(lán)系」于2021年12月底與科絲美詩(shī)化妝品研究中心合作成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，雙方將一同探索美妝科研產(chǎn)品的成果轉(zhuǎn)化。

藍(lán)系與科絲美詩(shī)成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，圖片由品牌提供

面對(duì)這樣一個(gè)尚未被培育成熟的市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)是一個(gè)難題，如何用對(duì)的方式觸達(dá)正確的用戶也是一個(gè)挑戰(zhàn)。考慮到男性的消費(fèi)特質(zhì)，其種草邏輯顯然無(wú)法完全照搬國(guó)貨美妝的爆款制造邏輯。嘗試IP跨界聯(lián)動(dòng)，不失為提升品牌知名度的一個(gè)較好的方式。

「藍(lán)系」與B站國(guó)漫IP《靈籠》進(jìn)行了跨界合作，推出藍(lán)系多效賦能精華水，其外形設(shè)計(jì)采用“大螺釘”的工業(yè)包裝，以匹配“靈籠”的機(jī)甲風(fēng)。

圖片由品牌提供

在審美紅利的推動(dòng)下，「藍(lán)系」格外注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，以此吸引Z世代用戶的注意力。以唇膏產(chǎn)品為例，外包裝采用啞光金屬外殼包裹并設(shè)置磁吸扣，質(zhì)感和zippo打火機(jī)類似，與市場(chǎng)上塑料質(zhì)感的產(chǎn)品形成區(qū)隔，體現(xiàn)了品牌的潮酷風(fēng)格。

Yuli告訴36氪，相比于圖文類內(nèi)容，Z世代消費(fèi)者更加偏好短視頻APP。為此，「藍(lán)系」將重點(diǎn)發(fā)力短視頻內(nèi)容營(yíng)銷，提升內(nèi)容創(chuàng)作效率，用一種簡(jiǎn)單但不失個(gè)性的方式傳遞出品牌的價(jià)值理念。

目前，「藍(lán)系」的主要銷售渠道包括天貓、京東、抖音小店、快手小店、小紅書等，接下來(lái)將考慮布局線下渠道，實(shí)現(xiàn)更大范圍的品牌曝光。

關(guān)于投資邏輯

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春認(rèn)為：在國(guó)貨品牌崛起時(shí)代，需要“優(yōu)質(zhì)、平價(jià)，高級(jí)感、高顏值”的優(yōu)質(zhì)大眾化的國(guó)貨品牌。人心功利的加持下，以及消費(fèi)理念和人群的轉(zhuǎn)變，中國(guó)涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的新品牌。藍(lán)系作為新生代男性護(hù)膚品類的佼佼者，為新時(shí)代男性提供專業(yè)級(jí)皮膚護(hù)理產(chǎn)品。藍(lán)系通過(guò)自建實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，為18-30歲年齡區(qū)間的男性用戶提供更適合于國(guó)人膚質(zhì)使用的新產(chǎn)品。藍(lán)系團(tuán)隊(duì)的能力很互補(bǔ)，在成立的一年多的時(shí)間里，成功成為了多家平臺(tái)的top級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了口碑和收入的雙增長(zhǎng)。完全相信藍(lán)系團(tuán)隊(duì)能把藍(lán)系打造成男性護(hù)膚美容品的頭部品牌和消費(fèi)獨(dú)角獸公司。