大家好！在不久前我愛自有品牌和聯(lián)商網(wǎng)主辦的第五屆全國自有品牌大會上，翔鷹榮獲了九霄獎的創(chuàng)新獎。非常榮幸得到螞蟻商聯(lián)和我愛自有品牌團(tuán)隊邀請做這期分享，有機(jī)會向大家匯報翔鷹近期的創(chuàng)新和心得。今天分享的主題是：《自有品牌的創(chuàng)新》

首先，我們要清楚自有品牌的定義：

自有品牌就是零售企業(yè)自己創(chuàng)立并使用的品牌，用于區(qū)別其他工廠品牌的商品和服務(wù)。

注意，區(qū)別于其他工廠品牌，怎么區(qū)別呢？實際上就是圍繞商品和服務(wù)這個核心要素的區(qū)別。

講到商品的區(qū)別，毫無疑問體現(xiàn)在創(chuàng)新，怎么創(chuàng)新？圍繞哪幾個方面創(chuàng)新？特別是與工廠品牌的區(qū)別。

01

包裝上的創(chuàng)新

在我看來，商品的創(chuàng)新分為兩個方面：

第一、要注重包裝創(chuàng)新。我們在2019年設(shè)計了一款國潮款紙杯，跟薇婭直播間合作推出，在市場上引起極大轟動，銷量非常好，得到了顧客的普遍好評。

第二、包裝要突出品名和功能性介紹。把功能性的產(chǎn)品講清楚，這是什么產(chǎn)品，功效是什么，讓顧客一目了然。另外包裝的材質(zhì)和印刷用的字體都要有獨特性。比如翔鷹開發(fā)的燙金紙片設(shè)計，視覺沖擊力就很強(qiáng)，我們采用白色為底，與保鮮膜、保鮮袋的白色自然一體，這就給人一種干凈衛(wèi)生的感覺。

這里我特別想以螞蟻商聯(lián)自有品牌“極貨”做例子，螞蟻商聯(lián)團(tuán)隊非常專業(yè)和專注。翔鷹與螞蟻商聯(lián)開發(fā)的一系列可降解產(chǎn)品中，周小波總監(jiān)與我們探討很長時間，反復(fù)論證和測試，歷經(jīng)兩三個月前期基礎(chǔ)工作，最后周小波總監(jiān)確定說要用牛皮紙做的包材。因為翔鷹一直采用環(huán)保材料，產(chǎn)品上市后受到同行熱捧。

我非常贊同周小波總監(jiān)的市場判斷，翔鷹是一家非常有環(huán)保意識的企業(yè)，我們的產(chǎn)品是可降解產(chǎn)品，我們的包材也應(yīng)該是可降解材料，把環(huán)保行動體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)和每一個細(xì)節(jié)。為此，我們把螞蟻商聯(lián)的降解產(chǎn)品統(tǒng)一采用牛皮紙材質(zhì)的包裝，不僅有檔次，也更加突出了環(huán)保。

02

產(chǎn)品功能的創(chuàng)新

大家清楚翔鷹一直專注從事保鮮膜和垃圾袋的研發(fā)和生產(chǎn)，并且在這個領(lǐng)域我們做的時間很長。當(dāng)前，市場上流通著各種各樣的普通垃圾袋，但我們在實際使用中，包括通過顧客信息反饋收集，有時候晚上客廳和廚房垃圾比較少，清理不及時就會招來蚊蟲、螞蟻、蟑螂之類害蟲或細(xì)菌。

防蚊蟲抽繩垃圾袋

然后我們團(tuán)隊用將近兩年的時間進(jìn)行試驗，嘗試了大量材料，終于在2020年把這個產(chǎn)品成功推向市場，功夫不負(fù)有心人，終于拿下首屆九霄獎的創(chuàng)新獎。這款防蚊蟲垃圾袋最大優(yōu)勢是解決家庭生活普遍存在的痛點，我們嚴(yán)格控制成本，售價與傳統(tǒng)垃圾袋持平，所以一經(jīng)推向市場受到熱烈反響。

會呼吸的保鮮袋

讓保鮮袋具有“呼吸”功能，也是基于我們市場需求的痛點。在生活中，我們通常先把食物用保鮮袋裝好，再放到冰箱。由于冰箱內(nèi)外溫差大，加上保鮮袋密封性強(qiáng)，導(dǎo)致食物里的空氣無法透出，時間長了極易導(dǎo)致食物腐爛變質(zhì)。

翔鷹的保鮮袋為什么能做到會呼吸？這是我們在研發(fā)這款保鮮袋的時候采用了納米材料，納米讓食物包裝后更透氣。測試結(jié)果顯示透氣率比原來增加5~8倍，食品保鮮時間增加5~7天。

包裝上的這條魚是翔鷹的原創(chuàng)，并且申請了版權(quán)。這條魚與這個保鮮袋背后就是翔鷹的在會呼吸保鮮袋的技術(shù)成果體現(xiàn)，保鮮袋核心功能是保鮮，我們用納米的保鮮袋養(yǎng)魚，存活一到兩個月都沒問題，所以說，魚在這種保鮮袋里都能存活，它的透氣性好不好？它對食物保鮮是不是更有效果？答案一目了然。

防霧保鮮膜

第三款是防霧保鮮膜，防霧的目的就是避免凝結(jié)水珠，延長保鮮效果。防霧保鮮膜沒有研發(fā)之前，食物因為水蒸汽而凝結(jié)成水珠滴落而影響品質(zhì)，從而縮短保鮮期，隨著翔鷹研發(fā)的防霧保鮮膜出現(xiàn)，這一問題被徹底解決，食品的保鮮期也延長了3~5天。

本色洗碗布

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，我們還有一款本色洗碗布。我是做紡織出身，從小在織布機(jī)旁邊長大，見過的洗碗布各式各樣。現(xiàn)在市面上的洗碗布，包括一些品牌大廠生產(chǎn)的，盡管鎖邊花花綠綠，但洗碗布都是白色。為什么是白色？因為使用了雙氧水。

這種洗碗布非常不經(jīng)用，這就是市場的痛點和難點。于是我們研發(fā)推出本色洗碗布,堅持用紗線本來的顏色絕不漂白，包括鎖邊線也不染色，不沾油更環(huán)保。因為減少漂白和染色兩道工序，節(jié)省了但做出來的產(chǎn)品比原來的更環(huán)保了，所以說創(chuàng)新并不一定會增加成本。

防剁手手套

防剁手手套也是我們的一個迭代性產(chǎn)品，幾年前市場上出現(xiàn)過類似產(chǎn)品，但是乳膠的比較薄，女士在使用中容易把手刮破，所以，翔鷹開發(fā)的這款產(chǎn)品添加了一種特別材質(zhì)，就解決了這一難題。這款防剁手手套在天貓銷量非常大，在一些新社交平臺上銷售也非常樂觀。

可降解產(chǎn)品

接下來分享翔鷹在可降解產(chǎn)上做的努力，2021年1月1日國家出臺史上最嚴(yán)格限塑令，商場等很多地方嚴(yán)禁使用不可降解塑料產(chǎn)品，并且國家提出碳達(dá)峰和碳中和的概念，這兩者是緊密關(guān)聯(lián)的。為此，翔鷹也加強(qiáng)了可降解產(chǎn)品的研發(fā)投入，并且提出“減少碳排放，多用降解產(chǎn)品”的號召。

首先，什么是可降解？根據(jù)中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T20197-2006的標(biāo)準(zhǔn)，可降解產(chǎn)品有四種類型：一是生物降解，二是光降解，三是熱氧降解，四是可堆肥降解。也就是說降解是有多種途徑，并非生物降解一種。然后大家看一個視頻，更直觀的了解降解過程。

視頻中的降解叫光氧降解，我們那生物降解給它做一個對比，有五點不同：

1、原材料上：生物降解的提取物是玉米和土豆里提取的淀粉，是從食物上提取，而光氧降解用的是石油機(jī)，彈力跟強(qiáng)度會偏弱一點，那就必須加厚。加厚的結(jié)果就是成本會增加，光氧降解就不會改變彈力跟強(qiáng)度；

2、成本上：生物降解的成本一噸材料費2.5萬元左右，而光氧降解的成本1.2萬元左右；

3、設(shè)備上：做生物降解要設(shè)備全部更新，而光氧降解只需要設(shè)備核心部位做升級；

4、衛(wèi)生要求上：生物降解對很多工廠很難達(dá)到其要求，而光氧降解只需符合食品衛(wèi)生要求能生產(chǎn)降解的保鮮膜和保鮮袋；

5、售價上：生物降解產(chǎn)品售價是光養(yǎng)降解產(chǎn)品的三倍左右，因為原材料增加一倍，厚度再增加一倍。

翔鷹生產(chǎn)的可降解產(chǎn)品有一次性臺布、保鮮膜、保鮮袋、垃圾袋、一次性手套等。對于可降解產(chǎn)品也是我們未來推廣的重點。在推廣中我們重點做好配套服務(wù)。翔鷹非常重視對客戶的服務(wù)工作，例如：商品結(jié)構(gòu)的完整，陳列的統(tǒng)一以及在促銷活動中氛圍和活動支持。

03

此次重點

最后我想談一下翔鷹未來的發(fā)展方向。未來我們響應(yīng)國家戰(zhàn)略要求，把社會推廣和使用將降解產(chǎn)品進(jìn)行到底，讓所有人用得起可降解產(chǎn)品，讓可降解產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。我們有四個重要方向：

第一、可降解外包裝袋。包括服裝包裝袋、食品包裝袋。研究這類包裝袋如何做降解，目前已經(jīng)進(jìn)入第二階段，控制降解的時間做到延長。最早保質(zhì)期是18個月，經(jīng)過技術(shù)變良現(xiàn)在是3年。這樣這款產(chǎn)品從生產(chǎn)到倉庫以及貨架上的時間就沒有那么急迫，從而讓消費者使用時間變長。

第二、我們研發(fā)可降解快遞袋。隨著電商的發(fā)展，快遞袋的使用量激增。如何讓這類產(chǎn)品實現(xiàn)可降解成為我們研究的核心，讓普通快遞袋實現(xiàn)可降解，并且成本并沒有增加。

第三、可降解物業(yè)垃圾袋。當(dāng)前家用的垃圾袋用量很大，但是每個社區(qū)和公共廁所的物業(yè)垃圾袋用量也非常大，以及超市用的連卷袋，當(dāng)前超市購物袋實現(xiàn)了可降解，但連卷袋用量是購物袋的十倍，要實現(xiàn)全面可降解。

第四、封箱使用的膠帶。膠帶的用途廣，用量大，我們也在研究膠帶的可降解，讓可降解產(chǎn)品沒有任何死角。

翔鷹在做的四個研究方向，有利于社會發(fā)展，有利于碳中和，減少碳排放。然后價格上我們提出的一個slogan：平價也能降解。盡量做到跟原產(chǎn)品價格相近。價格不貴又能符合國家的要求和標(biāo)準(zhǔn)，這也是我們翔鷹人的使命所在。