出品/聯(lián)商網(wǎng)&搜鋪網(wǎng)

撰文/羅秀玲

圖片/太平鳥

雙十一第13年，太平鳥再一次用線上渠道全品牌11.9億，以線上線下全渠道15.6億的成績證明了自己在年輕消費(fèi)者心中的地位和受歡迎程度。

隨著2021年雙十一拉下帷幕， 太平鳥旗下四大品牌均斬獲佳績。

太平鳥男裝繼斬獲“雙冠”后：預(yù)售冠軍 +“第一波”國內(nèi)男裝品牌第一，又以4.06億的業(yè)績，首次居天貓男裝行業(yè)Top 3；太平鳥女裝以全新設(shè)計(jì)理念贏得消費(fèi)者青睞，雙十一總GMV達(dá)3.66億元；少女裝品牌樂町LEDiN發(fā)揮品類優(yōu)勢，取得1.93億的佳績；太平鳥童裝MINI PEACE增速達(dá)到峰值，業(yè)績首次突破1.51億，居天貓童裝行業(yè)Top 4，國內(nèi)童裝品牌Top 3。

太平鳥旗下三大孵化品牌也找到了新的增量空間。

街頭滑板潮流品牌COPPOLELLA開辟潮流新賽道，11月1日當(dāng)天業(yè)績就超越去年雙十一1-11日全階段業(yè)績，今年最終創(chuàng)下2447萬的業(yè)績紀(jì)錄，同比增長452%；町家居LEDiN Lifestyle憑借一系列爆款產(chǎn)品，創(chuàng)造出2907萬業(yè)績，同比增長154%；女裝品牌MATERIAL GIRL打造美式復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)，雙11期間業(yè)績達(dá)2152萬。

雙十一戰(zhàn)績背后，是太平鳥堅(jiān)持以“消費(fèi)者為中心”基礎(chǔ)上的策略創(chuàng)新，無論商業(yè)環(huán)境如何變化，始終多角度全方位發(fā)掘和滿足消費(fèi)者的需求。

今年，抖音這匹“黑馬”讓人們意識到行業(yè)正在發(fā)生變化，消費(fèi)者也隨之變化。

為了更加貼近消費(fèi)者，太平鳥在直播雙平臺同時(shí)發(fā)力，并且成績斐然。從去年開始在抖音電商賽道布局。憑借著穩(wěn)固的品牌力和對電商銷售的理解、執(zhí)行力，太平鳥以每天長時(shí)間自播為切入點(diǎn)，配合流量投放，在尋找目標(biāo)人群的同時(shí)，著力提升直播內(nèi)容，獲得了先機(jī)。

其中，太平鳥男裝加強(qiáng)了對內(nèi)容的打造，并拉近用戶與商家間的距離，在抖音平臺雙十一“抖in新風(fēng)潮”活動(dòng)中取得亮眼成績。品牌不僅將新品首發(fā)發(fā)布在抖音，還通過#太平鳥滑雪季# 挑戰(zhàn)賽的形式，邀請用戶在線換裝男裝代言人白敬亭同款滑雪服，玩轉(zhuǎn)冬日羽絨。

而太平鳥女裝對品牌直播間所有主播進(jìn)行統(tǒng)一的形象打造，推出了展現(xiàn)品牌時(shí)尚特點(diǎn)的“PB女團(tuán)”，不同性格與氣質(zhì)的女團(tuán)主播不僅可以展示不同風(fēng)格的服裝穿搭，給到消費(fèi)者豐富的商品選擇，也積累了品牌的一眾追隨者。

除了新加入的抖音賽道，太平鳥繼續(xù)抓住直播帶貨頭部主播的勢能，雙十一期間，多次與淘寶頭部主播李佳琦達(dá)成合作，直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者人群。

太平鳥服飾CEO陳紅朝對于電商取得的成績表示肯定，“從2009年雙11開始，每一年都在成長，這足夠讓所有鳥人用最熱烈的掌聲鼓勵(lì)他們。”

將科技、時(shí)尚刻入DNA

重新定義太平鳥羽絨服

2020年9月，太平鳥擬公開發(fā)行公司可轉(zhuǎn)債，擬募集資金不超過8億元，重點(diǎn)用于科技數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，推進(jìn)打造“時(shí)尚科技公司”。

在太平鳥內(nèi)部，時(shí)尚被視為底層產(chǎn)業(yè)，科技則讓其加速“起飛”，時(shí)尚科技的力量，在太平鳥今年冬季主推的羽絨服上表現(xiàn)得尤為明顯，“專業(yè)+時(shí)尚+潮流”的發(fā)展方向讓太平鳥羽絨服被重新定義。

太平鳥男裝戶外系列羽絨服，是品牌專業(yè)態(tài)度的極致體現(xiàn)。全新推出「5D」抗寒理念，粹選高蓬絨朵搭配高效充絨鎖絨工藝，優(yōu)化GORE-TEX 與CORDURA雙重機(jī)能面料配置，加持360°立體防風(fēng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，使該系列具備優(yōu)越的御寒、防風(fēng)、防水、透氣、耐磨等多重機(jī)能。不僅能夠挑戰(zhàn)極限寒冷環(huán)境，輕松勝任滑雪、登山、露營等戶外生活，亦能滿足城市生活各類御寒場景，將極致專業(yè)帶給每位消費(fèi)者。

太平鳥女裝開辟設(shè)計(jì)新領(lǐng)域，攜手國際頂級設(shè)計(jì)師Fabio Del Bianco一起打造雙十一特別款羽絨。Fabio Del Bianco有著二十年服裝設(shè)計(jì)從業(yè)經(jīng)歷，曾任職于多家國際知名品牌。擅于在傳統(tǒng)和創(chuàng)新的之間尋求突破，尊崇于功能性與時(shí)尚兼顧的美學(xué)態(tài)度，用一件衣服來定義一種生活方式，用時(shí)尚的定義和潮流的態(tài)度來表達(dá)符合當(dāng)今時(shí)代風(fēng)格的羽絨服，在行業(yè)內(nèi)有著“羽絨服殿堂級大師”的美譽(yù)。此次打造全新“SNOWBIRD”專業(yè)冬日系列，高端白鵝絨防寒防風(fēng)，體驗(yàn)人體工學(xué)的保暖。

少女裝品牌樂町致敬原創(chuàng)新生力量，與獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌Momonary合作，以玫瑰為靈感，將花、復(fù)合蕾絲、絎縫三個(gè)工藝相疊加，馬甲和長款羽絨相結(jié)合，推出符合樂町少女的可愛、浪漫又不失個(gè)性的特別款羽絨服。

太平鳥童裝Mini Peace致力于為中國小孩研制適合他們的專業(yè)羽絨：甄選大朵羽絨，含絨量高達(dá)90%，安全無異味，透氣又發(fā)熱，玩耍不著涼。其中，“中國小孩”系列羽絨服線上銷量已破萬件，進(jìn)入天貓童裝羽絨服品類行業(yè)排名TOP10。

太平鳥方面認(rèn)為專業(yè)，時(shí)尚和潮流，將繼續(xù)成為推動(dòng)太平鳥羽絨服行業(yè)競爭力的核心要素，從而進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知。

全明星陣容

太平鳥打造「PEACE CREW」矩陣

太平鳥CEO陳紅朝在今年雙11備戰(zhàn)現(xiàn)場稱：“之所以每年都會(huì)有這樣的一個(gè)備戰(zhàn)儀式，是想讓每個(gè)太平鳥人都能感受到一線的緊張氣氛，也就離消費(fèi)者更近一步”。太平鳥還通過全新代言人矩陣和與青年消費(fèi)群體建立新的對話方式。

「PEACE CREW」作為非官方創(chuàng)意聯(lián)盟，意在集結(jié)所有有創(chuàng)造力的個(gè)體，從代言人、運(yùn)動(dòng)員、到藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師，不管熱愛什么，這里有讓你無所畏懼、釋放真我的同伴。

9月23日，太平鳥正式宣布奧運(yùn)冠軍楊倩為太平鳥女裝SUPERCHINA代言人，加入「PEACE CREW」；

10月14日，太平鳥官宣白敬亭加入「PEACE CREW」，成為太平鳥男裝全新品牌代言人；

10月19日，太平鳥再次引爆全網(wǎng)，官宣王一博成為太平鳥品牌全球代言人。正式加入「PEACE CREW」，解鎖全民潮流新篇章。

「PEACE CREW」陣營攜手向年輕消費(fèi)者進(jìn)一步傳遞太平鳥的青年態(tài)度，以創(chuàng)造力對抗無趣，共同探討不設(shè)限、敢于挑戰(zhàn)、無限可能性等年輕話題。

明星的加持增加貨品曝光，幫助品牌傳遞理念，建立消費(fèi)者心智，讓越來越多的年輕人加入太平鳥「PEACE CREW」陣營。2021雙11期間，太平鳥全品牌“爆款”中王一博同款SUPERCHINA羽絨服線上全渠道共計(jì)售出4.74萬件，銷售額達(dá)3641萬。

結(jié)語

從18年提出“太平青年”到25周年之際「PEACE CREW」的延續(xù)，太平鳥對“青年”有了更深層解讀——從對話到創(chuàng)造力集結(jié)，這也說明太平鳥品牌對于多樣性的包容與全新“解讀”。

“我們所有做的事情，其實(shí)都在為顧客而做。我們聚在一起，是一起體會(huì)靠近顧客的滋味，感知與顧客之間的關(guān)系，這對我們來說很重要！而成績就是顧客給我們的最好回饋”，太平鳥CEO陳紅朝說道：“我們要做的是，每一年都有再上一個(gè)臺階的決心。”