出品/聯商網&搜鋪網

撰文/羅秀玲

圖片/COMME MOI

10月31日，位于合肥銀泰中心三樓設計師品牌COMME MOI時隔一年后，再次迎來了品牌主理人呂燕的“一日店長”活動。

這場持續了兩年多的“周末活動”，是呂燕和VIP顧客共同探討時尚、傾聽顧客對品牌認知的絕佳時機，在這一天，呂燕會為顧客挑選、搭配、做香氛、合影，“今天合肥銀泰中心有客人給我帶來了兩個小柿子，說是送給我的小禮物，她說自己買了COMME MOI之后就找準了自己定位，覺得自己特別有氣場、特別自信，這讓我感動到差點落淚”，呂燕講起客人的小故事的時候顯得尤為開懷，“只要讓一部分女性審美提高，我覺得我就完成自己的使命了。”

比起主理人身份，作為超模的呂燕在大眾中接受程度更高，然而呂燕更希望大家忘記其模特身份，她在小紅書上認證身份為COMME MOI主理人，這個于2013年創立的服裝品牌，是呂燕從“演繹時尚”跨越到“時尚創造者”轉變的最佳見證。

自己掌控節奏

“很多人覺得我的衣服做出來就是做給又瘦又高的人穿的，其實不是的”，作為設計師品牌，服裝初創期要經歷的“陣痛”，時尚如呂燕也不能避免。呂燕在紀錄片“近話”中坦言：品牌創立前四年都在虧損。

定位“大女主”的COMME MOI，決定了其本身受眾就是小部分人群，特別是在品牌創立的2013年，彼時正是快時尚品牌在中國擴張的“黃金時期”。

“作為模特來說，我一直在時尚圈這么多年，穿過很多設計師服裝、跟全世界不同的團隊合作，這會讓我的視野更國際化一些，對流行趨勢的把握度會更快、更準一點。”呂燕很清楚自身優勢：“同時因為我是中國人，我對亞洲女性特別是中國女性的身材版型了解更多，我更能抓住中國女性的這種身材特性去做，” 憑借著呂燕的品味和審美，COMME MOI在四年虧損后，目前增長率已經超過400%。

以合肥銀泰中心的COMME MOI為例，這家于2018年開出的安徽首店，開業以來，就一直在合肥銀泰中心保持增長，今年前三季度銷售額同比去年增長了42%。

“COMME MOI的西裝真的是一絕”，有顧客這樣評價COMME MOI，開在合肥銀泰中心的專柜，套裝西服、大衣正是銷售得最好，呂燕同款、明星同款商品更是經常需要補貨。雙11期間， COMME MOI在大秀上發布的秋冬、春夏單品，在合肥銀泰中心同步首發。

“衣服就是襯人的，COMME MOI更多的是修飾女性的身材，讓女性穿上去之后覺得自己更有氣場，我覺得這很重要。“

顯然，呂燕和她的顧客在這一點上達到了共鳴，目前，COMME MOI是合肥銀泰中心女裝類目銷售排名前三的品牌。

和動輒一夜爆紅新消費品牌和相對平價的快時尚品牌相比，COMME MOI顯得過于小眾了，不過呂燕更看重的是穩扎穩打的良性增長，“我就按照我自己的節奏來”。

改變隨處可見

工作起來的呂燕大有“拼命三郎”作風， 大到公司發展方向、商場談判、產品定價，小到面料選擇、打版試版、跑工廠、一日店長等都是呂燕的工作，這也讓呂燕對產品品控、顧客和行業有更深的了解，扁平化管理帶來的快速反應和改變在COMME MOI變得隨處可見。

初創期的呂燕也踩過“雷”，“那時候對客群不了解，我們的衣服都是那種很硬挺、很重，但是隨著生活節奏越來越快，現在女性首先要更容易、要輕，因為生活負擔已經越來越重了，”于是COMME MOI從設計到產品都做出了改變，簡潔、柔軟、設計并不是孤立甚至對立的詞語，“衣服一定是隨著人的生活場景的變化而去變化，而不是跟著流行趨勢去變，這個是錯誤的，如果你跟著客人的流行趨勢去變化，就不是引領時尚而是追隨者，很容易被淘汰”。

根據場景變化，COMME MOI也增加了度假、運動、滑雪等系列產品，這也意味著，COMME MOI能為其主要服務的精英女性提供更多的產品選擇，而不是單單的職場搭配。“我要帶給大家的是生活方式”，呂燕說。

精英女性之外，COMME MOI現在也開始著手為自己培養年輕顧客，推出平價T 恤系列，這些定價在500左右的單品成為COMME MOI接觸年輕人最好的途徑。“年輕系列產品不賺錢，但是要培養年輕人，給年輕人了解、購買品牌的機會。”

線下商場是品牌發展的主陣地

“人是社交型動物，必須要有交流，需要場合感”，在呂燕看來：“線上線下是完美配合、互補關系”。

呂燕認為，客戶需要到店里來觸摸面料、了解品牌，和姐妹逛街、溝通，這是不可或缺的購物體驗。基于COMME MOI的定位，其主要扎根于一二線省會城市，而非省會城市女性可以通過天貓和銀泰喵街等渠道購買。

“電商對于我來說就是數據很清楚，而線下商場可以有連帶率，知道客人的生活習慣等等。我一直在經營的一線，比如今天的‘一日店長‘，如果我感覺因為疫情今年的生意沒有去年容易了，這時候我就說，我們明年上半年先開簽下來的店，下半年放緩，對于我來說就是要保證開一家店成功一家店”。

截至目前，COMME MOI已經開出了16家門店，遍及13座城市，明年上半年門店數量將達到20家，此外，COMME MOI在國際市場上還將會有新動作。

除了和NET-A-PORTER合作外，呂燕透露目前已經和哈羅德百貨達成協議，“對COMME MOI來說也是一個里程碑，是走上國際的第一步。”

結語

“人生第一桶金可能我對物質需求沒那么高，但是我對精神需求挺高的，我就想證明我自己，我就想讓大家看到、證明我的自我價值，我呂燕可以做很多，不只是一個模特，大家都說可能當初做模特這種天時地利人和老天賞飯吃，但是我覺得我其實是一個挺好學的人，我覺得我可以做、我也能吃苦，我其實做的事情挺多的，因為做模特的時候，受自己控制的地方挺少的，但是做了服裝、做了企業之后，整個公司的命脈都把握在你手里的時候，你有責任感，同時帶給你的成就感也是很大的”。