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敢在這個節(jié)點入局螺螄粉行業(yè),自嗨鍋到底怎么想的?

來源: 消費界 Oliver 2021-07-13 13:16

導(dǎo)讀:“宅經(jīng)濟”下迅速崛起的螺螄粉行業(yè),堪稱食品行業(yè)的現(xiàn)象級奇觀,不僅入選第五批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,還收獲習(xí)近平總書記的頻頻關(guān)注。

但隨著時間的推移與市場的不斷發(fā)展,當前的螺螄粉行業(yè)增速下滑,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,口味缺乏創(chuàng)新。當消費需求向個性化方向轉(zhuǎn)移,市場需要新的口味風向標。

在這樣的現(xiàn)狀下,「自嗨鍋」宣布入局螺螄粉行業(yè),試圖用獨樹一幟的新口味螺螄粉產(chǎn)品破局,為消費者們帶來前所未有的食感,也為螺螄粉行業(yè)帶來新的靈感。

在這個真正需要口口相傳的垂直食品領(lǐng)域,到底什么才是拉開差距的點睛之筆?「自嗨鍋」在品牌創(chuàng)新與產(chǎn)品差異化上的獨到之處,或許能讓我們對這個問題產(chǎn)生新的思考。

2014年至今,螺螄粉行業(yè)大致經(jīng)歷三個發(fā)展階段:起步期(2014年-2019年):預(yù)包裝螺螄粉行業(yè)開始起步并逐漸形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模;井噴期(2020年):受疫情影響,行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式增長,同期品牌多達500多個;平穩(wěn)期(2021年初至今):銷量回歸平穩(wěn),行業(yè)回歸理性,留下螺螄粉品牌不足百家。

可以看到,井噴期的螺螄粉市場收獲空前的關(guān)注度,甚至吸引不少大品牌的跨界嗦粉。但這塊神奇的細分領(lǐng)域?qū)τ谝粫r興起的跟風者而言,確實有被過度神話之嫌;而對克制而審慎的實干品牌而言,卻是真的大有可為。

撇去熱點與風口的浮沫,螺螄粉行業(yè)的競爭最終無可避免地將會聚焦到品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯與資源的有效整合能力上,而這二者正是「自嗨鍋」的優(yōu)勢所在。

我們可以看到,「自嗨鍋」的入局節(jié)點并沒有選在井噴期那個熱絡(luò)但浮躁的市場環(huán)境下,而是積累勢能,等到亂象逐漸回歸冷靜之后,選擇在平穩(wěn)期開始入局,正式推出全新品牌「臭臭螺」。

▲臭臭螺部分產(chǎn)品圖

在入局節(jié)點選擇上的理性思考,無疑為「臭臭螺」品牌的先天優(yōu)勢提供一個更好的生長土壤與展示舞臺。與此同時,正確選擇入局節(jié)點所帶來的利好,也體現(xiàn)在「臭臭螺」目標消費人群的定位上。

如果說井噴期的消費者們,大多在獵奇與喜愛之間反復(fù)橫跳,那么其實到平穩(wěn)期,沉淀下來持續(xù)復(fù)購的消費者,既是螺螄粉的真愛粉,又是對螺螄粉極具鑒賞能力也更為挑剔的進階吃貨。

低價低質(zhì)的螺螄粉已然入不了她/他們的法眼,不僅如此,在同質(zhì)化產(chǎn)品廝殺進入白熱化的當下,消費者們的嘗新需求日漸發(fā)酵滋長,「臭臭螺」這一有品質(zhì)有特色的創(chuàng)新品牌或許會更受青睞。

事實上,「臭臭螺」在螺螄粉行業(yè)的差異化特質(zhì)不僅利于“維存”,更有利于“拓新”,對于至今仍然從沒嘗試過螺螄粉的消費者而言,「臭臭螺」首創(chuàng)的多種新鮮口味顯然更令人眼前一亮,更容易吸引新的消費者,成為她/他們的入坑初體驗。

從兼顧新老消費客群的角度出發(fā),「臭臭螺」進行更精準的洞察,最終將自身品牌的目標受眾鎖定在18-34歲的女性群體,她們熱愛生活,追求品質(zhì)與不同,關(guān)注自我,愿意為喜好買單,與「臭臭螺」自成一派的品牌調(diào)性契合度相當高。

在完成目標消費群體的精準定位之后,「臭臭螺」通過在口味研發(fā)和包裝設(shè)計上的一系列舉動,實現(xiàn)與目標人群的雙向選擇。

一直以來,業(yè)內(nèi)普遍認為螺螄粉口味的多元化空間并不大,部分競品還在“加濃、加臭、加量、加麻、加辣”的方向上發(fā)力;也有部分競品推出了新口味但相對保守,消費者普遍反饋和原味區(qū)別不大。

對比之下,「臭臭螺」開辟超高辨識度的行業(yè)首創(chuàng)螺螄粉口味,在湯底、配料維度上大展巧思,以精心配比另臭美味湯底煥發(fā)新生與活力,搭配新奇輔料,創(chuàng)新性的推出檸檬紫蘇螺螄粉、香菜螺螄粉。據(jù)悉「臭臭螺」后續(xù)還將推出臭鱖魚、臭芝士、臭腐乳、臭豆腐、魚腥草、墨魚汁等酷潮口味,為消費者們激活新的美食體驗感。

▲檸檬紫蘇螺螄粉

值得一提的是,「臭臭螺」在口味上的開發(fā)思路并未停留在單一的獵奇維度,而是堅持以好吃為絕對的前提,努力滿足消費者們?nèi)諠u挑剔的味蕾。關(guān)注推新數(shù)量,更關(guān)心創(chuàng)新味道的好評率。持續(xù)的新口味研發(fā),也將有意識的培養(yǎng)消費人群的催新習(xí)慣,為「臭臭螺」的品牌聲量帶來正向循環(huán),畢竟期待值與關(guān)注度總是相伴相生。

「臭臭螺」用敢想敢做的口味創(chuàng)新讓自己明顯區(qū)別于行業(yè)內(nèi)其他螺螄粉產(chǎn)品的同時,也用跳脫的包裝設(shè)計風格打破螺螄粉產(chǎn)品包裝的千篇一律。

「臭臭螺」在包裝設(shè)計上的大膽用色皆滲透著其對年輕一代流行文化的深入洞察,以西方石膏雕像作為自我風格故事的感性表達載體,用波普藝術(shù)風作為摩登態(tài)度的演繹方式,為產(chǎn)品帶來新的記憶點。東方美味與西方藝術(shù)撞出反差感,也撞出吸睛的驚艷效果,在消費客群心中留下直觀且難忘的視覺印象。

▲香菜螺螄粉

「臭臭螺」對新口味的打磨和在包裝設(shè)計上的用心,無不向消費者們傳遞著這樣的信息:“我們不是來賺快錢的。”如果說口味與包裝的創(chuàng)新是「臭臭螺」“展示面”的核心所在,那么自有的自動化科技工廠所帶來的生產(chǎn)力無疑成為「臭臭螺」的“支撐面”。

作為「自嗨鍋」推出的全新品牌,「臭臭螺」從誕生之日起就有著先天的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。早在2020年,「自嗨鍋」就馬不停蹄的開啟自動化科技工廠的建設(shè),在重慶投資6億元打造3萬平米的自嗨鍋全球味覺中心暨西南總部基地,又在河南、江蘇等10余地因地制宜建設(shè)智能化工廠總計45萬平方,研發(fā)和投產(chǎn)米、面、粉、菜等自動化設(shè)備。

自有工廠帶來的利好是多方面的,能將產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能效率、食品安全的把控權(quán)牢牢的握在自己手中,以柔性生產(chǎn)力應(yīng)對快速變化的市場環(huán)境,讓「臭臭螺」產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)意的落地之路更為順暢。

領(lǐng)先行業(yè)的標準化生產(chǎn)運營,專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)團隊,以及資源的有效整合能力都是「臭臭螺」的先天優(yōu)勢,也將是接下來產(chǎn)品力持續(xù)提升的關(guān)鍵因素和未來行業(yè)發(fā)展的重要壁壘。

螺螄粉行業(yè)的將來絕不會是過去的簡單重復(fù),我們永遠無法從過往已有的成功案例讀出下一階段的“財富密碼”,但總有些如同「臭臭螺」這樣的先行者讓我們看到一系列前瞻性的探索。

從廣度和縱深上依次梳理「臭臭螺」品牌的定位策略與誕生過程,我們不難發(fā)現(xiàn),這一擁有顯著IP個性的全新品牌,在活化當下市場環(huán)境的同時,也推動著螺螄粉行業(yè)“換個姿勢”進入新一輪變革浪潮。

與此同時,「臭臭螺」品牌的面世也再一次體現(xiàn)出「自嗨鍋」持續(xù)打造新品牌的能力。

近年來,互聯(lián)網(wǎng)餐飲頭部品牌「自嗨鍋」在輸出自身消費美學(xué)觀念的動作上絕不佛系,呈現(xiàn)出進擊狀態(tài),踩著快狠準的節(jié)奏,保持著全速前行模式,以豐富的產(chǎn)品矩陣和可觀的產(chǎn)品規(guī)模贏得市場的矚目,以IP化運營思路實現(xiàn)主流人群的穿透性傳播,也讓「自嗨鍋」迎來自身國民度的躍遷式提升。

可以預(yù)見到,未來「自嗨鍋」逐步實現(xiàn)從“網(wǎng)紅品牌”到“國民品牌”的華麗轉(zhuǎn)身,將會是一種必然。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)消費界授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸消費界所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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