2016搜鋪網(wǎng)西部地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)“展·招匯”圓滿落幕

來源：聯(lián)商網(wǎng) 2016-07-28 10:27

自2008年以后，成都各種商業(yè)綜合體紛至沓來，在建商業(yè)體高達(dá)320萬平方米，多如牛毛的購物中心，讓業(yè)界人士很難再用“多得嚇人”和“嚴(yán)重過剩”這兩個詞來形容成都商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀。尤其是在商業(yè)高度集中的城東和城南，貼身肉搏戰(zhàn)，同質(zhì)化競爭怪圈，缺乏創(chuàng)新和更具吸引力的運(yùn)營模式，導(dǎo)致大量商業(yè)綜合體項目陷入惡性競爭循環(huán)。再加之，電商的持續(xù)繁榮帶來的客流挑戰(zhàn)，現(xiàn)如今，成都商業(yè)地產(chǎn)市場幾乎就是在一片“亂象”中前進(jìn)。

一方面，品牌商關(guān)店調(diào)整頻出，諸如22年的老牌商場華聯(lián)商廈關(guān)門為韓國零售巨頭衣戀讓位；位于春熙商圈的優(yōu)衣庫、GAP悄然離去，只留下聲聲哀嘆；百盛進(jìn)入清貨整頓期，撤柜品牌不在少數(shù)；百佳超市關(guān)閉成都全部門店，徹底退出西南市場...

另一方面，除了極少數(shù)優(yōu)勢、特色明顯的購物中心之外，成都多數(shù)商業(yè)項目仍掙扎在“生死存亡線”上，“遲到”已成常態(tài)。據(jù)搜鋪網(wǎng)不完全統(tǒng)計，2016年成都計劃開業(yè)商業(yè)項目（不含專業(yè)市場）多達(dá)34個，總商業(yè)面積超過200萬平方米，但截止至今年上半年，實(shí)際僅開出了兩大項目，與去年同期開業(yè)項目數(shù)量相比，僅占50%。多個項目均發(fā)生延期開業(yè)現(xiàn)象，個別項目甚至已經(jīng)停工。

至今，優(yōu)質(zhì)商業(yè)短缺，硬件條件有待提升，缺乏個性導(dǎo)致的商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化競爭，以及急需培養(yǎng)和引導(dǎo)的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等已成為成都商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的最大“攔路虎”，但有資金、有實(shí)力“以變求新、以變求通、以變求活”的品牌商、開發(fā)商并不在多數(shù)。究竟，在近兩年的格局大洗牌之后，行業(yè)眾人該從何下手？

借此契機(jī)，以“創(chuàng)新共融”為主題，7月27日，2016搜鋪網(wǎng)西部地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)“展·招匯”在成都科華南路明宇豪雅飯店盛世啟幕。本次活動由搜鋪網(wǎng)主辦、歐洲城·星月里聯(lián)合主辦、南充明宇廣場協(xié)辦，并獲得了天際線設(shè)計研究院、奇盛標(biāo)識、正大創(chuàng)新、東坡里、聯(lián)商網(wǎng)、知了殼、零客的鼎力支持。

秉持著“誠信高效、皮實(shí)擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新合作、專業(yè)分享”的價值觀，“著重體驗，重提高效”的辦會理念，這一次，搜鋪網(wǎng)除了廣發(fā)英雄帖，吸引西部地區(qū)各路實(shí)力開發(fā)商、優(yōu)質(zhì)品牌商等近300人齊聚一堂，將自身的招商拓展對接交流平臺作用落到實(shí)處。更邀請了上海聚美歐洲城實(shí)業(yè)股份有限公司副總裁謝傳華，萬達(dá)院線策略總監(jiān)寇麗君，上海聚美歐洲城實(shí)業(yè)股份有限公司-戰(zhàn)略合作伙伴、著名藝術(shù)家、設(shè)計師，崇德里、高宅、Alessi+設(shè)計總監(jiān)王亥，明宇環(huán)球商業(yè)管理有限公司副總經(jīng)理陳林，杭州奇盛展示標(biāo)識系統(tǒng)有限公司董事許順煌，杭州天際線設(shè)計研究院董事長汪偉大，奧園商業(yè)集團(tuán)重慶區(qū)域公司總經(jīng)理王曉元等業(yè)界資深人士組成專業(yè)團(tuán)隊，把脈成都商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀，討論如何通過創(chuàng)新，打開現(xiàn)有局面，完成共融。

一場別開生面的行業(yè)盛會就此展開，也為西部地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的“創(chuàng)新共融”從品牌商、開發(fā)商、服務(wù)商三方視角提出了幾條新思路。

搜鋪網(wǎng)CEO盛濤

上海聚美歐洲城實(shí)業(yè)股份有限公司副總裁謝傳華

把脈成都商業(yè)地產(chǎn) 如何結(jié)合現(xiàn)狀創(chuàng)新共融？

在搜鋪網(wǎng)CEO盛濤以及上海聚美歐洲城實(shí)業(yè)股份有限公司副總裁謝傳華精彩簡短的開幕致辭后，本次大會正式進(jìn)入主題。一群商業(yè)“老司機(jī)”——奧園商業(yè)集團(tuán)重慶區(qū)域公司總經(jīng)理王曉元，上海聚美歐洲城實(shí)業(yè)股份有限公司副總裁謝傳華，明宇環(huán)球商業(yè)管理有限公司副總經(jīng)理陳林，上海聚美歐洲城實(shí)業(yè)股份有限公司-戰(zhàn)略合作伙伴、著名藝術(shù)家、設(shè)計師，崇德里、高宅、Alessi+設(shè)計總監(jiān)王亥，新加坡艾德蒙國際兒童產(chǎn)業(yè)（中國）董事長王成雷在臺上展開了一場激烈的思想碰撞，為與會人員帶來了對成都乃至西部地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀的準(zhǔn)確論述與精彩解析。

也許在外界看來，成都商業(yè)地產(chǎn)市場的困境已經(jīng)讓業(yè)界集體默哀，但“如人飲水，冷暖自知”。眾位在成都深耕多年的嘉賓一致表示，成都商業(yè)地產(chǎn)市場的好與不好，并非某一個人、某一個群體能夠定義的，最終都需要市場表現(xiàn)來檢驗。且國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)用15年時間走過了西方發(fā)達(dá)國家走了五六十年，甚至上百年的發(fā)展之路，難免根基不穩(wěn)，會在高速發(fā)展、升級的過程當(dāng)中出現(xiàn)各種問題，這都是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，無須擔(dān)憂。

同時，針對目前市場該如何創(chuàng)新、該如何拓局這些問題，各位大咖也紛紛各抒己見。只是各大企業(yè)實(shí)力不同、面臨的情況不同，解決辦法也不盡相同。總結(jié)一番，主要有以下幾點(diǎn)：第一，從資本的導(dǎo)入渠道來破局；第二，利用新渠道新技術(shù)，將從線上導(dǎo)流走的消費(fèi)客群導(dǎo)回到線下；第三，自創(chuàng)品牌，或是結(jié)合自有品牌特色打造差異化產(chǎn)品，破局同質(zhì)化；第四，以顧客為導(dǎo)向，審視和評估現(xiàn)有行業(yè)鏈條，進(jìn)行有目標(biāo)性的取舍，最終形成價值的融合；第五，用情感來進(jìn)行一系列的商業(yè)運(yùn)作，用情懷來做商業(yè)；第六，根據(jù)不同年代消費(fèi)者的需求來設(shè)定主題，來滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，從而保障消費(fèi)者獲得更多體驗。

精準(zhǔn)營銷從激烈的市場競爭中脫穎而出

作為品牌商代表，萬達(dá)院線策略總監(jiān)寇麗君也分享了自己對“創(chuàng)新共融”這一主題的理解。

其表示，人們的消費(fèi)習(xí)慣正在變革，尤其是隨著房子車子還有物價的不斷上漲，用幾十塊錢看一場電影已經(jīng)成為人們舒緩壓力、休閑娛樂的首選，這也為電影院線市場帶來了龐大的消費(fèi)需求。首先從票房表現(xiàn)來看，中國電影票房從2005年的20億到2016年上半年的246億，正呈現(xiàn)出逐年高速攀升的趨勢，預(yù)計到今年底可沖過500億大關(guān)。其次，從觀影人次來看，從2010年的2.8億到今年上半年的7.2億，預(yù)計到今年底年度觀影人次將超越北美，突破14億大關(guān)。再從電影屏幕數(shù)的增長來看，僅在今年上半年，新增銀幕數(shù)就突破了3583塊，新增的影院有600余家。

萬達(dá)院線策略總監(jiān)寇麗君

但問題也隨之來臨，有需求必然會有市場競爭，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得成功？萬達(dá)院線提出了“三個營銷”，即精準(zhǔn)營銷——對所有會員進(jìn)行精準(zhǔn)分類、定期管理，再根據(jù)不同偏好的顧客來推廣不同院線的影片。整合營銷——推出360度全面服務(wù)的推廣，包括聯(lián)合騰訊做活動，打造魔獸現(xiàn)象級營銷，對影廳的裝修和裝飾等等，從而增加影院客流量。最后再以觀影娛樂為體驗，打造場景營銷。

此外，寇麗君還透露，在競爭激烈的市場環(huán)境下，有票房就是一個院線生存的基礎(chǔ)，但電影院投資成本巨大，可能未來兩到三年，中國電影院市場就會有一場大洗牌。所以想要在優(yōu)勝劣汰中存活下來，不光是要強(qiáng)化品牌自身特色，還要考慮跟商場在后期運(yùn)營中的共贏共融。

經(jīng)營客流將成未來核心競爭力之一

事實(shí)上，在快節(jié)奏生活方式引導(dǎo)下，商圈正在重疊，體驗營銷愈發(fā)紅火，消費(fèi)者對消費(fèi)體驗的要求也越來越高。但與之相較，目前購物中心則普遍呈現(xiàn)出大體量化，死角眾多，難以有效截流等問題。對此，杭州奇盛展示標(biāo)識系統(tǒng)有限公司董事許順煌表示，經(jīng)營客流將成為未來購物中心的核心競爭力之一。畢竟，即使是再好的購物環(huán)境、再豐富的業(yè)態(tài)規(guī)劃，如果客流不來，做多了也是白搭。

杭州奇盛展示標(biāo)識系統(tǒng)有限公司董事許順煌

所以，要從消費(fèi)者的角度去思考，如何引導(dǎo)他們前往購物中心消費(fèi)。而全方位的標(biāo)識設(shè)計無疑將是解決這一問題的利器。許順煌透露，全方位的標(biāo)識設(shè)計是從消費(fèi)者的角度去思考如何做好商業(yè)標(biāo)識，分析消費(fèi)者到店及消費(fèi)模式，從而幫助消費(fèi)者用最短的時間到達(dá)目的地，將客流變成“客留”，還可省下人力物力成本，防止二次工程浪費(fèi)，有效提升客流和提袋率，提高商場業(yè)績。而擁有智能化、聲音光電、APP、觸摸屏、傳感器和數(shù)據(jù)采集等性能的智能化+互聯(lián)網(wǎng)化的導(dǎo)視標(biāo)識系統(tǒng)會是未來購物中心客流導(dǎo)入的創(chuàng)新模式，引領(lǐng)商業(yè)未來。

新時期購物中心必備撩妹神技

不過，即使在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營中，客流導(dǎo)入的重要性不言而喻。但新時期，商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營、空間設(shè)計還需要具備更多新鮮技能，比如“撩妹”。

對此，杭州天際線設(shè)計研究院董事長汪偉大采用了一個形象的比喻——網(wǎng)購就像網(wǎng)戀，僅僅通過一時的吸引以及新鮮感造成的好感，沒有感情基礎(chǔ)，往往造成的是信任問題；傳統(tǒng)商業(yè)就像包辦婚姻，不了解客戶所需所想，專制地做出決定，任性的認(rèn)為客戶會接受他的產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生抗拒情緒；新型商業(yè)就像自由戀愛，通過場景的溝通，浸潤的思維，營造甜蜜與滿足的情感氛圍，最終產(chǎn)生消費(fèi)行為。

杭州天際線設(shè)計研究院董事長汪偉大

而新型商業(yè)通常也具備四大“撩妹”神技。一、傳播，用網(wǎng)紅式的互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播手段，通過互動、交流營造話題；二、產(chǎn)品，利用“門當(dāng)戶對”的產(chǎn)品與服務(wù)，讓消費(fèi)者保持穩(wěn)定、持久、新鮮感；三、管理，通過管家式的商業(yè)管理，對消費(fèi)者提供細(xì)心、體貼的服務(wù)，事無巨細(xì)；四、場景式的撩妹空間，讓消費(fèi)者能在期待中擁有情感交流。其中，電商、VR技術(shù)便是對實(shí)體商業(yè)情景營造最好的注腳。

直面開發(fā)商與品牌商需求招商對接自由交流

此外，在“三顧”成都之后，搜鋪網(wǎng)首創(chuàng)的商業(yè)地產(chǎn)“展·招匯”活動也首次落地成都。會議秉承“著重體驗，重提高效”的辦會理念，從客戶的角度出發(fā)，集結(jié)了300多家知名商業(yè)項目、人氣品牌，讓開發(fā)商和品牌商面對面無縫交流，自由選擇，以達(dá)成新的合作。

全新的活動形式備受歡迎，歐洲城·星月里、南充明宇廣場等名氣與實(shí)力兼?zhèn)涞捻椖枯喎吓_推薦，掀起了又一陣高潮。