挾線上線下龐大的網點資源，賣家電的國美要進軍黃金珠寶市場了。

　　記者日前從國美控股集團旗下多邊金都商業有限公司證實，該公司是該集團投資新領域的又一嘗試，擬首期投資10億元，打造國內首家黃金珠寶全業務交易平臺“多邊金都一站式購金平臺”，并通過“線上+線下+移動”相結合的“全渠道”銷售體系來銷售黃金珠寶。記者發現，國美旗下該平臺仍然延續低價策略來賣黃金，“首飾產品每克將長期低于傳統渠道二三十元”。業內人士認為，若該平臺長期低價搶市，將對傳統黃金賣場帶來巨大沖擊。不過，也有人士對該模式的持續性發展并不看好。

　　低價 比傳統渠道每克低二三十元

　　“與國美集團的其它投資一樣，投資進入黃金珠寶市場是國美的另一種新嘗試，我們看好這個市場。”日前，多邊金都商業有限公司有關人士在接受記者采訪時稱，目前中國已成為世界最大黃金消費國，但我國人均黃金消費水平仍然遠低于世界平均水平，國美進入黃金零售市場，也是看到這一新興市場的巨大增長空間。

　　據了解，首期投資10億元的一站式黃金銷售平臺“多邊金都”， 業務涵蓋珠寶交易、消費、投資、拍賣等。3月21日，該平臺的核心線上交易中心“金都在線”正式上線，同時其線下首家實體店也同日推出。據透露，今年下半年該公司還將借助國美現有網點，在北京開出三家實體店。

　　據多邊金都投資事業部總經理孫吉光稱，與傳統黃金銷售理念不同，多邊金都平臺將通過“線上+線下+移動”結合的“全渠道”銷售，同時國美在線及其他線上平臺展開營銷服務，通過線上預訂、線下取貨。此外，國美賣黃金的渠道還有手機移動端支付、金都快遞上門等。

　　記者發現，與其它黃金珠寶銷售平臺相比，國美祭出的競爭利器是其擅長的“低價”。記者昨天查閱多邊金都在國美在線旗艦店的產品報價看到，該平臺銷售的投資類產品的工費是其它品牌的一半，首飾產品普遍低20元/g—30元/g。比如，多邊金都Au.9999投資金條，10g售價為2690元，相當于每克269元。而昨天周大福、老鳳祥、六福、周生生等品牌投資金條價格大多在328元/克，便宜五六十元。多邊金都投資事業部總經理孫吉光對外表示，多邊金都的首飾產品每克將長期低于傳統渠道二三十元。

　　對于“低價”銷售，多邊金都總裁英池解釋，金價之所以低，主要是采取“薄利多銷”、“集中采購”、“精細管控”等策略，“國美會聯合全球最具實力的黃金、珠寶供應商，通過批量化生產降低成本，把研發、設計、工藝、制造成本攤薄獲得更低的加工成本。再通過在線發售，這一準工廠直供的模式，會省去中間環節和場租等成本費用。”

　　質疑 黃金制造成本透明低價策略能否持續

　　國美的“低價銷售”將對傳統黃金賣場帶來一定沖擊。

　　據了解，在當前經濟趨緩、消費轉型過程中，黃金珠寶商品成為傳統百貨、黃金專賣店的重要支撐點。據中華商業信息中心早前發布的報告稱，2013年，國際黃金價格累計下跌將近30%，從4月份開始的黃金熱購潮幾乎一直持續到年底，帶動了大型零售企業金銀珠寶類商品銷售的大幅增長。“2013年，全國50家大型零售企業金銀珠寶類商品零售額同比增長27.3%，增速較2012年加快16.4個百分點。而如果扣除金銀珠寶類，2013年全國50家零售企業零售額同比增速將降至7.4%，較2012年的下滑幅度拉大至2.8個百分點。”

　　在此背景下，國美以“低價”搶灘傳統賣場的黃金珠寶市場，估計將在業界引來軒然大波。昨天，廣州市京鑫貴金屬有限公司有關負責人朱志剛就對國美“低價賣金”的做法表示“不看好”，并認為，國美將價格戰從家電行業引入黃金市場，對行業來說將帶來“災難”。

　　朱志剛指出，黃金珠寶并不像普通消費品，它屬于高檔奢侈品，人們在購買它時注重的是品牌、服務、創意設計等附加值，“并不是低價就好，比如黃金珠寶，消費者買了就會佩帶或保存幾十年，幾萬元都出了，他們不會在乎省幾百元。”該人士認為，國美低價賣金只是一個噱頭，“目前黃金的成本、稅收等都很透明，而且已經很低了，再加上手工做出來的，不可能再低了。”

　　此外，業內人士認為，國美雖然有做零售的經驗，但卻沒有做黃金珠寶行業的經驗，在首飾設計、款式選擇、營銷、消費心理等方面都缺乏經驗。

　　“這兩年大家看到國內黃金珠寶市場好，就都想進來分一杯羹。”朱志剛擔心，國美進入黃金珠寶市場就發起價格戰，對行業、消費者都是不負責任的。

　　另有分析認為，黃金珠寶首飾行業是典型的重資產、低周轉、毛利薄的行業，不僅受原材料制約的特性明顯，還考驗上游的原料采購資源。同時，品牌塑造也需要長時間的積淀，且一旦形成就有極強的競爭壁壘。“多邊金都能否顛覆傳統的黃金銷售模式，并持續運營下去，將拭目以待。”

　　國美進入黃金珠寶市場無疑是看中未來黃金投資領域市場潛力巨大，目前黃金投資消費包括投資和首飾，有3000多億元的市場容量。多邊金都有關負責人英池認為，現在黃金行業的競爭還不充分，既然有市場缺位，多邊金都做的就是市場補位。“我們不追求毛利潤的最大化，而是追求市場銷售總額的最大化。”英池說，多邊金都鋪開全渠道，甚至可以要求毛利率低于行業平均水平，因為只要市場份額大了，總額就會提升。

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　　近期黃金價格一路上揚，不過在上周金價出現回落，上周跌幅為去年11月以來最大。記者昨天獲悉，上周美聯儲舉行3月議息會議，耶倫暗示明年加息，金價遭受打壓，累計最大跌幅達到4%。投行巨頭高盛集團上周五發表報告預測，黃金價格在年內會繼續下跌，直到接近每盎司1050美元。但有分析認為，對于中國市場來說，國民藏金正當時。

　　高盛預計年內金價繼續下探

　　國際黃金價格在1月以來反彈拉高，接近每盎司1400美元。不過，日前美聯儲的貨幣政策對金價形成較大壓制，“削債”思路不變，加息措施臨近，導致美元強勢，以美元計算價格的黃金因此受到打壓。

　　記者昨天從和訊黃金監測數據中看到，多個品牌實物金價格大多顯示“跌”，其中中國黃金的基礎金價格為266.40元/克，六福金條價格為328元/克，老鳳祥足金342.50元/克，老廟黃金343.00元/克，均為“跌”。上海金交所的AU(T+D)最新價為265.48元/克，最高價為266.20元/克，與前一天比跌幅為0.08%;Au99.99，最新價為265.30元/克，最高價為266.30元/克，與前一天比跌幅0.06%。

　　高盛集團在上周五發布的一份報告中指出，此前黃金價格的上漲是三大不可持續的因素推動所致：天氣引發的美國經濟放緩，因為信貸問題的擔憂導致的中國需求增長，地緣政治緊張氣氛帶來的避險買盤。

　　“所有這些助力都將逐漸消散，黃金價格會在2014年之內跌至每盎司1050美元。”高盛集團認為。

　　黃金消費呈現“西金東移”趨勢

　　據世界黃金協會和多邊金都發布的《2014中國黃金消費與投資趨勢報告》介紹，2014年，歐美經濟緩慢復蘇，但中國經濟將低位運行，國內通脹壓力上升，民間利率高企，人民幣貶值風險加大，相對于傳統的股票、債券和樓房等投資品而言，黃金的替代投資價值已經逐步顯現。同時，黃金價格經歷2013年的連續大跌之后，在2014年出現平穩上漲的概率較大，同時由于成本和實物消費等因素的支持，當前的價格可能仍處于相對低位，因此，“國民藏金正當時”。

　　該報告認為，黃金價格在2014年仍有可能跌至1000—1100美元/盎司的平臺，預計2014年全年的波動區間介于1000—1700美元/盎司之間，仍是未來數年黃金價格的相對低位區域。

　　事實上，近年來中國黃金消費和投資一直處于上升態勢，全球黃金實物消費呈現“西金東移”的趨勢。據上述報告介紹，2013年全球黃金的投資需求持續下降，最主要的表現是大量資金從黃金ETF基金和CFTC黃金期貨等黃金衍生品市場中撤出，但與此相反的是2013年實物黃金需求出現大幅的增長，其中增長最為明顯的國家是中國和印度。

　　“根據世界黃金協會最新的黃金消費傾向調查，在未來的12個月，在被調查的數千名中國和印度消費者中，約有44%的中國消費者和36%的印度消費者傾向于增加黃金消費，35%的中國消費者和39%的印度消費者傾向于維持當前黃金消費水平不變，僅有少部分中國消費者傾向于減少黃金消費。”報告稱，這些調查結果說明2014年中國的黃金消費仍將保持強勁，黃金在越來越多的中國老百姓心中已經不僅僅是一件簡單的首飾或商品，而是一項獨特的金融保值資產。

　　多邊金都商業有限公司首席分析師張盈盈認為，預計到2018年，中國黃金消費總量將超過2000噸/年。
　　（南方日報 記者 歐志葵）