蘇寧電器將迎來(lái)重大變革。

　　1月20日，蘇寧易購(gòu)宣布紅孩子今年銷售額保底30億元，并計(jì)劃在上半年進(jìn)入線下母嬰市場(chǎng)，開設(shè)首家母嬰連鎖店。

　　蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示，自去年9月份以來(lái)，蘇寧易購(gòu)與紅孩子已經(jīng)在供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送、售后服務(wù)及營(yíng)銷互動(dòng)上進(jìn)行了全面協(xié)同。“今年蘇寧將助力紅孩子快速落地。”

　　就在蘇寧易購(gòu)加速落地的同時(shí)，蘇寧電器正在醞釀一場(chǎng)大的變革。一位接近蘇寧內(nèi)部的人士透露，蘇寧集團(tuán)年后將宣布組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東形容這次調(diào)整是“顛覆性”的。

　　上述人士稱，蘇寧電器可能效仿聯(lián)想集團(tuán)成立蘇寧控股公司。屆時(shí)蘇寧將從整個(gè)企業(yè)的VI(企業(yè)視覺系統(tǒng))到各個(gè)現(xiàn)有事業(yè)部進(jìn)行調(diào)整，有些部門或?qū)⒉粡?fù)存在。

　　紅孩子加速落地

　　在蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子的第一個(gè)季度，紅孩子銷售規(guī)模達(dá)5.2億元，環(huán)比增長(zhǎng)30%，新增用戶達(dá)到100萬(wàn)。紅孩子首席運(yùn)營(yíng)官陳爽透露，蘇寧易購(gòu)與紅孩子的雙向?qū)Я鳎貏e為紅孩子帶來(lái)用戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)。

　　事實(shí)上，蘇寧電器自2012年下半年加速超電器化進(jìn)程，紅孩子成為其超電器化戰(zhàn)略的試驗(yàn)平臺(tái)和基地。

　　在收購(gòu)后，紅孩子加速去目錄銷售化，今年目標(biāo)是網(wǎng)購(gòu)范圍覆蓋全國(guó)。“除了現(xiàn)有的8個(gè)分公司外，今年蘇寧易購(gòu)將幫助紅孩子在廣州、深圳、西安等華南和西北地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。”李斌稱。

　　為此，雙方已經(jīng)從供應(yīng)鏈的各個(gè)維度開始整合。

　　目前，紅孩子北京區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)物流已經(jīng)全部與蘇寧易購(gòu)整合，雙方人員統(tǒng)一調(diào)配管理。而上海、南京等地的紅孩子倉(cāng)儲(chǔ)也在同步準(zhǔn)備中，預(yù)計(jì)今年2月份搬遷完畢。“蘇寧易購(gòu)在全國(guó)的物流配送中心近100個(gè)，完全可以支持紅孩子全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展。”李斌說(shuō)。

　　這一切均是為了紅孩子開設(shè)母嬰連鎖店做準(zhǔn)備，并加速線上和線下整合，將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至3000人。

　　李斌透露，蘇寧與紅孩子前期已經(jīng)著力進(jìn)行調(diào)研選址，將利用蘇寧全國(guó)的線下資源，力圖把蘇寧紅孩子打造成線上線下同步發(fā)展的中國(guó)第一母嬰零售品牌。

　　按照蘇寧的規(guī)劃，首家母嬰連鎖店將在2013年上半年落成，地點(diǎn)首選北京、上海等消費(fèi)市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。“母嬰消費(fèi)是綜合消費(fèi)，線下服務(wù)也占有重要份額。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示。

　　1號(hào)店副總裁郭冬東對(duì)本報(bào)稱，去年1號(hào)店用戶在進(jìn)口食品采購(gòu)上，母嬰食品占據(jù)第一位，且月均保持30%的增長(zhǎng)速度。

　　即便如此，母嬰市場(chǎng)的格局并未定。除了天貓之外，京東、蘇寧、1號(hào)店、國(guó)美、當(dāng)當(dāng)?shù)却怪盉2C電商還在為市場(chǎng)座次角逐。比價(jià)購(gòu)物搜索網(wǎng)站幫5買CEO尹汝杰認(rèn)為，母嬰類垂直電商面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和針對(duì)性的用戶需求，建議可通過(guò)線上線下聯(lián)合，線上電商銷售，線下實(shí)體店整合資源、品牌展示、現(xiàn)場(chǎng)咨詢的聯(lián)合營(yíng)銷方式，吸引中高端母嬰類用戶。

　　日前，蘇寧在日本、香港等地為紅孩子用戶母嬰用品及周邊產(chǎn)品開拓采購(gòu)渠道。蘇寧計(jì)劃，2013年開始，針對(duì)國(guó)外商品的采購(gòu)，蘇寧將成立專業(yè)的海外買手團(tuán)隊(duì)，覆蓋日本、美國(guó)、澳大利亞等地區(qū)。

　　曹磊認(rèn)為，未來(lái)真正的母嬰服務(wù)商，應(yīng)該是復(fù)合渠道的服務(wù)商。“這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)參與者的體格有很高要求。”

　　變革在即

　　紅孩子是蘇寧邁入超電器化重要的一步，而接下來(lái)蘇寧將迎來(lái)更重要的變革。

　　一位接近蘇寧電器內(nèi)部的人士透露，蘇寧集團(tuán)年后將宣布組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，張近東本人形容這次調(diào)整是“顛覆性”的。

　　上述人士透露，蘇寧電器可能效仿聯(lián)想集團(tuán)成立蘇寧控股公司。屆時(shí)蘇寧將從整個(gè)企業(yè)的VI到各個(gè)現(xiàn)有事業(yè)部進(jìn)行調(diào)整，有些部門或?qū)⒉粡?fù)存在。

　　就在去年5月份，一位原本計(jì)劃入職蘇寧易購(gòu)化妝品類負(fù)責(zé)人的人士透露，曾有蘇寧高管的朋友暗示他，“未來(lái)可能有大的變動(dòng)。”

　　而從近日蘇寧集團(tuán)的一些舉動(dòng)似乎有跡可循。

　　在工信部公布《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》征求意見稿的一周后，蘇寧對(duì)旗下通訊及運(yùn)營(yíng)商采銷業(yè)務(wù)管理部門進(jìn)行組織架構(gòu)的調(diào)整，由蘇寧總裁金明牽頭，按照試點(diǎn)方案的入圍條件準(zhǔn)備各種工作。

　　1月23日，工信部通信發(fā)展司司長(zhǎng)張峰表示,蘇寧電器和國(guó)美電器兩家企業(yè)目前的運(yùn)行模式初步具備了申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)牌照的條件。這些調(diào)整都是蘇寧集團(tuán)配合新的十年發(fā)展計(jì)劃。而諸如這樣的調(diào)整，對(duì)于整個(gè)蘇寧集團(tuán)“十年一次”，上述接近蘇寧的人士稱。

　　相比規(guī)模成熟的蘇寧電器門店業(yè)務(wù)，蘇寧易購(gòu)還羽翼未豐。“整個(gè)蘇寧集團(tuán)都在加快超電器化的戰(zhàn)略，而易購(gòu)承擔(dān)了蘇寧電器超電器化先鋒部隊(duì)的角色。”曹磊說(shuō)。

　　蘇寧電器2012年新開Expo超級(jí)旗艦店13家，樂(lè)購(gòu)仕生活廣場(chǎng)8家，在這些門店里，有豐富的非電器產(chǎn)品展示和蘇寧易購(gòu)體驗(yàn)區(qū)，都在循序漸進(jìn)地推進(jìn)蘇寧線上線下協(xié)同的策略。

　　同年7月，蘇寧易購(gòu)正式開啟了開放平臺(tái)戰(zhàn)略，先后引進(jìn)了凡客、樂(lè)蜂網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)等垂直電商。再加上母嬰垂直網(wǎng)站紅孩子的并購(gòu)?fù)瓿桑K寧易購(gòu)在美妝、服飾、母嬰品類的精細(xì)化運(yùn)作初見成果。

　　與此同時(shí)，蘇寧易購(gòu)先后獲得支付牌照、快遞牌照以及金融小貸牌照。蘇寧開放平臺(tái)對(duì)招商、運(yùn)營(yíng)、物流、金融和數(shù)據(jù)服務(wù)功能的全面上線。

　　蘇寧易購(gòu)統(tǒng)計(jì)，2012年實(shí)體商品銷售實(shí)現(xiàn)152.16億，虛擬產(chǎn)品銷售額實(shí)現(xiàn)15億，紅孩子銷售達(dá)16.2億，蘇寧電子商務(wù)業(yè)務(wù)2012年全年銷售額達(dá)183.36億，同比增長(zhǎng)210.8%。“基本達(dá)到年初預(yù)期的目標(biāo)。”李斌表示。

　　更為重要的是，蘇寧易購(gòu)在2012年的SKU數(shù)量同比翻了一番。目前蘇寧易購(gòu)全部150多萬(wàn)的SKU中，非電器品類數(shù)量達(dá)到90%以上，蘇寧易購(gòu)全國(guó)向消費(fèi)者配送的訂單中，大家電、3C產(chǎn)品只占20%左右的比例。

　　張近東直言不諱地表示，蘇寧易購(gòu)是2012年蘇寧所有體系中發(fā)展速度最快的單元，“集團(tuán)對(duì)蘇寧易購(gòu)2012年的表現(xiàn)比較滿意，對(duì)2013年的發(fā)展將進(jìn)一步加大投入。”
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