當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶和京東商城董事局主席劉強(qiáng)東這兩個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的風(fēng)云人物打了一個(gè)賭：京東商城到底有沒(méi)有60億元的現(xiàn)金?由一場(chǎng)賭局引發(fā)了純電商生存模式、及家電網(wǎng)購(gòu)低價(jià)及實(shí)力背后的眾多話(huà)題。

　　李國(guó)慶：沉睡的獅子已經(jīng)醒來(lái) 看好國(guó)美做電商

　　分析師認(rèn)為，“家電領(lǐng)域中無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，霸主還是國(guó)美，國(guó)美網(wǎng)上商城作為線(xiàn)上的橋頭堡，在投入20億促銷(xiāo)資源、連續(xù)3月讓利超過(guò)5億元之后，全面點(diǎn)燃家電網(wǎng)購(gòu)低價(jià)戰(zhàn)火，已經(jīng)成為目前線(xiàn)上家電零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶對(duì)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》

　　表示，國(guó)美這類(lèi)零售巨頭在電商時(shí)代已經(jīng)醒來(lái)，而且醒的非常快。對(duì)電商市場(chǎng)格局產(chǎn)生非常大的影響，他評(píng)價(jià)京東在品類(lèi)擴(kuò)張方面，這樣虧下去，結(jié)果很難想象。

　　分析師認(rèn)為，“現(xiàn)在純電商企業(yè)是靠交易規(guī)模來(lái)?yè)Q取投資規(guī)模，但也容易被資本綁架，如果在資本市場(chǎng)遭遇寒冬，再融資困難時(shí)，企業(yè)在沒(méi)有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、盈利模式遠(yuǎn)未建立、物流設(shè)施多靠第三方物流，這種生存電商生存模式很難持續(xù)”。

　　李國(guó)慶對(duì)記者表示，“沒(méi)有任何企業(yè)能夠做到什么品類(lèi)商品都能賣(mài)，而且全部保證這些品類(lèi)商品都做到最便宜，沒(méi)有任何企業(yè)能做得到”，李國(guó)慶對(duì)京東的擴(kuò)張模式表示了擔(dān)憂(yōu)，并認(rèn)為今年國(guó)美蘇寧等電商迅能猛發(fā)力，沉睡的獅子在網(wǎng)絡(luò)世界中醒來(lái)了。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，品類(lèi)擴(kuò)張應(yīng)以供應(yīng)鏈為前提，而不是簡(jiǎn)單的商品上架，如果全部都是虧本銷(xiāo)售，電商盈利模式很難實(shí)現(xiàn)。

　　韓德鵬：低價(jià)是用戶(hù)體驗(yàn)基礎(chǔ)并永遠(yuǎn)是核心

　　低價(jià)無(wú)疑是國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)電子商務(wù)的重要砝碼，但國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬卻認(rèn)為，“這僅僅是表現(xiàn)現(xiàn)象，供應(yīng)鏈才是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的核心本質(zhì)，而供應(yīng)鏈的全面打通，不是簡(jiǎn)單的采購(gòu)這么簡(jiǎn)單，考量的是在家電市場(chǎng)把控的整體規(guī)模實(shí)力。”

　　韓德鵬坦言，“的確是規(guī)模帶來(lái)國(guó)美網(wǎng)上商城的全面低價(jià)，這種低價(jià)能力，是持續(xù)的、長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的低價(jià)供應(yīng)，是低價(jià)常態(tài)化銷(xiāo)售，而不是打價(jià)格戰(zhàn)，如果硬要說(shuō)是我們打價(jià)格戰(zhàn)也行，取決于企業(yè)自身的實(shí)力，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則，而不是盲目的跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)。”

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，“國(guó)美在家電零售領(lǐng)域的銷(xiāo)售能力和采購(gòu)能力是無(wú)可比擬的，加上其全國(guó)布局的本地化自有物流配送網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系，在線(xiàn)上做家電零售無(wú)疑具備先天優(yōu)勢(shì)。”

　　一淘網(wǎng)對(duì)六大3C數(shù)碼及家電中類(lèi)目(包括手機(jī)、筆記本、相機(jī)、電視、洗衣機(jī)、冰箱)中，每類(lèi)目抽取了網(wǎng)友搜索熱度排名最高的30件商品共180余件商品進(jìn)行了抽查。對(duì)比結(jié)果發(fā)現(xiàn)，國(guó)美網(wǎng)上商城擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品增長(zhǎng)明顯達(dá)到了46%。

　　中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》報(bào)道，根據(jù)家電及3C商品價(jià)格抽樣調(diào)查，國(guó)美網(wǎng)上商城抽樣商品價(jià)格保持全網(wǎng)最低。

　　面對(duì)著如此變幻非凡的電商時(shí)代，有倒下的樂(lè)酷天，有高歌猛進(jìn)的國(guó)美網(wǎng)上商城和蘇寧易購(gòu)，

　　業(yè)內(nèi)人士普遍看好傳統(tǒng)零售巨頭進(jìn)入電商的前景。

　　電商洗牌加速 真低價(jià)和階段性低價(jià)顯示企業(yè)差異

　　對(duì)于網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)愈演愈烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，韓德鵬表示，“在保持利潤(rùn)合理的條件下，低價(jià)戰(zhàn)是值得去打的，采購(gòu)規(guī)模帶來(lái)的低價(jià)效應(yīng)，我們只是保持正常的銷(xiāo)售，也能保證大部分商品低于市場(chǎng)水平，這是國(guó)美多年的經(jīng)營(yíng)策略只是在線(xiàn)上體現(xiàn)出來(lái)更為直接和敏感一些。”

　　韓德鵬對(duì)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》表示，“行業(yè)一直在洗牌，只是目前行業(yè)洗牌的速度在加快。韓德鵬表示，國(guó)美網(wǎng)上商城今年目標(biāo)線(xiàn)上家電最大，實(shí)現(xiàn)家電B2C市場(chǎng)第一。”

　　面對(duì)京東副總裁吳聲提出的低價(jià)已經(jīng)不再是核心的說(shuō)法，韓德鵬表示，“保持低價(jià)銷(xiāo)售是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，低價(jià)永遠(yuǎn)是零售企的經(jīng)營(yíng)核心。”

　　韓德鵬透露，“在全網(wǎng)價(jià)格透明對(duì)比下，大部分家電及3C商品已經(jīng)做到了全網(wǎng)最低價(jià)，而且能夠保證大部分商品的盈利，因?yàn)楣⿷?yīng)價(jià)低，零售價(jià)自然低。即使是保持正常銷(xiāo)售，也能保證大部分商品價(jià)格低于行業(yè)水平，如果是階段性的低價(jià)，那只是促銷(xiāo)活動(dòng)，不叫真正的低價(jià)”

　　“我們監(jiān)測(cè)到從4月中旬開(kāi)始3C數(shù)碼及電器商品的價(jià)格就不斷下降，一兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，包括空調(diào)、電視、冰洗產(chǎn)品等商品的價(jià)格將持續(xù)走低，國(guó)美網(wǎng)上商城家電價(jià)格降幅明顯。”一淘網(wǎng)分析師說(shuō)。

　　據(jù)一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美網(wǎng)上商城價(jià)格水平持續(xù)降低，在彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)、數(shù)碼、電腦等品類(lèi)商品中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)保持在15-30%以上。

　　《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者也隨機(jī)進(jìn)行十件暢銷(xiāo)主流商品的價(jià)格抽樣對(duì)比，國(guó)美電器網(wǎng)上商城有四件商品是全網(wǎng)最低價(jià)商品排在全網(wǎng)第一位。這與國(guó)美網(wǎng)上商城打造“全網(wǎng)最低價(jià)平臺(tái)”的戰(zhàn)略定位有極大關(guān)聯(lián)。

　　韓德鵬說(shuō)，“采取始終如一的低價(jià)銷(xiāo)售策略，以國(guó)美電器的采購(gòu)實(shí)力帶來(lái)的議價(jià)能力，形成線(xiàn)上規(guī)模效應(yīng)，再以規(guī)模效應(yīng)再進(jìn)入低價(jià)銷(xiāo)售的良性循環(huán)，以促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和保障商家、廠(chǎng)家、消費(fèi)者的共同利益，而不是盲目的發(fā)起低價(jià)戰(zhàn)或價(jià)格戰(zhàn)。”

　　線(xiàn)上低價(jià)戰(zhàn)更需要本地化物流支持

　　據(jù)了解，國(guó)美網(wǎng)上商城自3月與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略結(jié)盟、4月打響周年慶、五月伊始國(guó)美網(wǎng)上商城就拋出20億促銷(xiāo)資源、連續(xù)三個(gè)月讓利超過(guò)5億元，在全網(wǎng)點(diǎn)燃低價(jià)戰(zhàn)火，京東、天貓紛紛跟進(jìn)，國(guó)美商城、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、京東、天貓全部進(jìn)入這場(chǎng)史上最大的電商價(jià)格戰(zhàn)。

　　IT分析人士表示，在國(guó)美等家電零售巨頭發(fā)起網(wǎng)購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)之后，家電降幅非常明顯。

　　派代網(wǎng)CEO邢孔育認(rèn)為，家電零售領(lǐng)域中國(guó)美電器這類(lèi)零售巨頭低價(jià)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)較大，國(guó)美是打過(guò)大仗的。分析認(rèn)為，國(guó)美網(wǎng)上商城在線(xiàn)下冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)等大家電都有本地化物流方面的強(qiáng)力支撐，現(xiàn)在從線(xiàn)下打到線(xiàn)上能夠迅猛發(fā)展具備這個(gè)實(shí)力。

　　家電網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)需要本地化物流

　　據(jù)了解，國(guó)美網(wǎng)上商城擁有全國(guó)最大的本地化物流配送網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)100多個(gè)重要城市擁有獨(dú)立的大家電倉(cāng)儲(chǔ)，在全國(guó)縣級(jí)以上市場(chǎng)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、彩電等大件商品，實(shí)現(xiàn)本地化物流配送，這是純電商企業(yè)靠投資也難以在十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)的。

　　國(guó)美電器發(fā)展25年實(shí)際也默默鋪就了一條黃金物流網(wǎng)絡(luò)。國(guó)美網(wǎng)上商城還積極構(gòu)建靈活配送和采購(gòu)機(jī)制，構(gòu)建小件商品最后一公里的物流配送體系，在廣州、上海、北京均有超大規(guī)模現(xiàn)代化物流倉(cāng)儲(chǔ)基地。

　　“價(jià)格戰(zhàn)是表面現(xiàn)象，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵谋举|(zhì)。”韓德鵬認(rèn)為，“家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻是電商行業(yè)中最高的，需要依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和覆蓋全國(guó)的本地化物流優(yōu)勢(shì)，小件商品淘寶小店也可以第三方物流，但空調(diào)、冰箱、彩電、洗衣機(jī)等大家電必須擁有本地化物流才能形成銷(xiāo)售規(guī)模。”

　　“畢竟國(guó)美在家電市場(chǎng)年銷(xiāo)售和年采購(gòu)超千億的規(guī)模，20多年的深度供應(yīng)鏈資源的打通，在打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，國(guó)美根本不吃虧，同時(shí)獲得上游廠(chǎng)家的支持，線(xiàn)上家電零售已經(jīng)成為廠(chǎng)家提升銷(xiāo)售的重要渠道，由此國(guó)美網(wǎng)上商城在協(xié)同廠(chǎng)家資源方面，能夠獲得最大規(guī)模的支持。”一廠(chǎng)家人士表示。

　　一知名家電廠(chǎng)家代表表示，“廠(chǎng)家?guī)齑鎵毫υ诰�(xiàn)上能夠?qū)崿F(xiàn)緩解，并能保證快速周轉(zhuǎn)。同時(shí)消費(fèi)者的利益也是喜歡優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品，在通貨膨脹逐步加劇的環(huán)境下，低價(jià)無(wú)疑成了國(guó)美網(wǎng)上商城線(xiàn)上迅猛發(fā)力的重要法寶。”

　　韓德鵬對(duì)記者表示，“在這種激烈的價(jià)格戰(zhàn)環(huán)境下，能夠保證大部分商品都保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可以做到這部分絕對(duì)能保證不虧，對(duì)于熱門(mén)暢銷(xiāo)商品均還能保證低價(jià)充足的供應(yīng)。這種就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的線(xiàn)上凸顯”。

　　“國(guó)美網(wǎng)上商城即使在正常銷(xiāo)售情況下，也能保證大部分家電商品低于市場(chǎng)水平，而且絕對(duì)是充足供應(yīng)。”

　　韓德鵬說(shuō)“雖不能保證全部商品的在供貨價(jià)以上銷(xiāo)售，但可以保證大部分商品的毛利達(dá)到盈利水平，這種低價(jià)銷(xiāo)售會(huì)保持常態(tài)。”

　　但專(zhuān)家指出，“京東雖然其家電銷(xiāo)售占比其總體銷(xiāo)售額不高。”但正式因?yàn)榫〇|在家電銷(xiāo)售領(lǐng)域占比不高，所以不能通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)獲得更多的家電廠(chǎng)家支持。

　　分析稱(chēng)，“目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一次罕見(jiàn)的純電商和以國(guó)美電器為代表的傳統(tǒng)企業(yè)電商正面低價(jià)交鋒，但低價(jià)只是表面現(xiàn)象，比拼的還是供應(yīng)鏈和物流。”

　　業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，“目前國(guó)美網(wǎng)上商城已經(jīng)在線(xiàn)上全面發(fā)起了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，其線(xiàn)上主要對(duì)手不得不進(jìn)入這個(gè)低價(jià)戰(zhàn)局中。”

　　中投顧問(wèn)研究總監(jiān)張硯霖認(rèn)為，面對(duì)國(guó)美這類(lèi)資金和供應(yīng)鏈都實(shí)力雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)，以前純電商在家電及消費(fèi)電子領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在。加上家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品是作為傳統(tǒng)渠道的國(guó)美等企業(yè)的“老本行”，多年來(lái)積累的較為穩(wěn)定的供貨系統(tǒng)和服務(wù)體系使其在線(xiàn)上具備較大競(jìng)爭(zhēng)力和低價(jià)殺傷力，加上線(xiàn)上線(xiàn)下家電產(chǎn)品千億級(jí)的采購(gòu)量，無(wú)疑國(guó)美電器網(wǎng)上商城會(huì)獲得較其他電商平臺(tái)8%~10%的采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。